众所周知,流量对于卖家来说很重要,流量大多来自商品,商品的流量又是通过关键词得来的,所以就需要优化商品标题,以此来增加展现量,增加点击率。有了展现量和点击率,才会有流量。

1.1.1　淘宝搜索排名影响因素

所有商品排序影响因素:相关性、作弊降权、橱窗推荐、下架时间、消保等。

人气排序影响因素:相关性、人气分(销量、收藏、浏览量、转化率等)。

相关性:买家在搜索的时候,已经有了较为明确的意图。关键词代表搜索需求,我们要做的就是把商品标题和买家的需求对接,这时候就需要关键词和类目的相关性要高。

1.1.2　商品标题优化技巧

1.避免使用大量的类似或重复标题

标题多样化,避免重复铺货、堆砌品牌。

2.不要使用特殊符号

如“<>”“<<”“>>”“[]”等,系统认为大部分这样的符号没意思,就会将其屏蔽。可以使用“/”或者是空格。

3.在标题中写出主要类目和属性

不要出现类似的“+”“-”号,如GPS+导航,系统认为是GPS+。

4.注意敏感词过滤

如“高仿”“山寨”等。

5.等效搜索词规律

(1)紧密排列规律:第一关键词+第二关键词=第一关键词+特殊字符+第二关键词,即紧密排列规律。搜索时特殊字符将被忽略,搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。

(2)顺序无关规律:第一关键词+空格+第二关键词=第二关键词+空格+第一关键词,即顺序无关规律。

1.1.3　商品标题优化过程

我们以一款眼霜为例来优化标题,例如:五皇冠进口欧莱雅复颜双效眼霜15 mL提拉抗皱紧致双重眼部精华新版。

1.类目分析

类目选择的是:美容护肤/美体/精油>>眼部护理。

名称:L’oreal欧莱雅/复颜抗皱紧致眼霜。

通过类目分析,可以得出,所属类目:眼部护理,宝贝品牌:进口欧莱雅,名称:复颜抗皱紧致眼霜,功效:去眼袋、眼部提拉紧致、眼部抗皱,如图2-1所示。

图2-1　产品类目

2.关键词选择

关键词的选择是为了更多地获取搜索流量,搜索流量又是由宝贝标题的关键词得来的,我们的目标就是得到更多的流量、更多的转化率。宝贝的标题最长不能超过60个字节,也就是30个汉字,这样就要求充分利用这30个汉字。首先我们考虑的是流量,什么样的关键词搜索的人最多,点击的最多,下面借用几个工具。

(1)数据魔方。

首先借用数据魔方,通过上面的类目了解到这是一款欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜。分析类目为的是找到更为准确的关键词。

下面在淘词里搜眼霜。

得出关键词(图2-2):眼霜、去细纹、保湿,欧莱雅、复颜、眼霜、15,眼霜、去眼袋、正品。

图2-2　眼霜搜索界面(www.daowen.com)

接着在淘词里搜索欧莱雅(图2-3)。

图2-3　欧莱雅搜索界面

提炼关键词:欧莱雅、欧莱雅正品、欧莱雅眼霜、巴黎欧莱雅正品、巴黎欧莱雅。

综合两次搜索,得出关键词:眼霜、去细纹、保湿,欧莱雅、复颜、眼霜、15,眼霜、去眼袋、正品,巴黎欧莱雅正品。

注:不是说点击率高的关键词我们就要,我们要结合类目,找出相关度高的关键词,上面说过人气排序和所有宝贝排序都有相关度,可见其他同等条件下,相关度高的产品排名一定靠前,并且相关度高的产品转化率一定要高,关键词代表搜索需求,我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接,所以一定要注意关键词和类目的相关性。

(2)淘宝搜索栏。

其次可以借用淘宝搜索栏,如果说我们的产品在数据魔方里搜不到有关的关键词,这时候可以在淘宝的搜索栏里搜,同样会出来系统推荐的关键词,这些关键词的点击率也很高。搜索眼霜出来相关内容如图2-4所示。

图2-4　眼霜搜索界面

我们会得出关键词:眼霜、去细纹、保湿,眼霜、正品,眼霜、去眼袋、正品,眼霜、紧致等。

搜索欧莱雅出来的内容如图2-5所示。

图2-5　欧莱雅搜索界面

我们会得出关键词:欧莱雅眼霜,欧莱雅、正品、眼霜,欧莱雅正品等。

通过搜索栏得出关键词:眼霜、去细纹、保湿,欧莱雅、眼霜、正品,眼霜、去眼袋、正品,眼霜、紧致。

两种方法找到的点击率高并且相关度高的关键词基本一致,所以没有数据魔方的卖家,也可以通过这种方法来找关键词。

(3)直通车。

最后还可以借用直通车,有的关键词在淘词里搜不到,这时候可以利用直通车,在直通车里推广新宝贝,添加关键词,可以看到系统推荐的关键词,如图2-6所示。

图2-6　直通车推广界面

结合类目提炼关键词:欧莱雅眼霜、欧莱雅复颜、提拉紧致、眼霜紧致、欧莱雅复颜抗皱、眼部精华、抗皱紧致、抗皱眼霜、眼部护理、进口欧莱雅。

最后对根据以上方法提取的关键词进行整理得出眼霜、去细纹、保湿,欧莱雅、复颜眼霜、15,眼霜、去眼袋、正品,巴黎欧莱雅正品,欧莱雅复颜抗皱,提拉紧致,进口欧莱雅这几个关键词。

备注:现在的关键词太多,不知道如何去选,如果宝贝没成交,则人气排序肯定很靠后,这时候选择搜索次数多的关键词。如果销量到了一定程度,例如300多笔(具体要看产品),这时候可能会选择一些浏览量不是最大的,但是有一定流量的关键词,确保人气排序会展现在第一页或者是前几页。当产品成为爆款,销量达到1 000多笔的时候,就要选择搜索次数最多的关键词、最热的关键词,但始终要坚持关键词和类目的相关性。

3.标题成形

目前最先进的关键词设置规则,就是利用“上位关键词+主关键词+下位关键词”给出关键词组。

主关键词:即你选择的与你发布信息的主题相关的核心关键词,在淘宝中,可以是产品名称。

上位关键词:产品的品牌、所在行业、所属类别等,因为你的主关键词属于它们,因此叫上位,对主关键词是一种限定。

下位关键词:主关键词所具有的,比如功能、属性、特征等。

关键词代表搜索需求,我们要做的就是把宝贝标题和买家的需求对接,所以得出:

正品巴黎欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15 mL提拉去细纹去眼袋保湿

这就是我们得出的标题,可是这么紧凑的标题,会使整个标题看上去很乱,这么多字没有一个标点符号,完全不断句,虽然有利于增加被搜索到的概率,但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦,展现量可能会很多,但是点击量就很少。我们的流量是由这两个方面组成的,缺一不可,此外,转化率也会因此降低,所以,少量而必要的断句是应该的,而且断句符号的选择也是门学问。

那么下面就来把上面的标题断句。根据紧密排列,在断句的时候不要使用逗号,可以使用“/”和半角空格等,这样系统会忽略这些特殊符号的存在,而且看上去有断句,买家看的时候就会非常清晰,很快了解此款产品,点击量就会上去,转化率也相对会高。由此得出宝贝标题:正品　进口欧莱雅复颜抗皱紧致眼霜15 mL提拉去细纹/去眼袋保湿。