感召和影响他人，需要以了解他人为前提。这时候，身体语言成为解读他人内心的一种密码。领导者通过他人的身体语言解读其心理活动，因势利导，从而更好地影响和带动他人，这也是领导力的重要表现。

哈佛商学院有一项研究显示，在人的事业发展过程中，视觉效应是人的实际能力的九倍。事实上，“看起来就像个领导”，是获取别人信任的第一步。领导者的言谈举止能够表现其态度、性格、情感、意向、风度和气质，对于领导影响力的提升有着重要的意义。

1.开放型的身体语言

如果身体语言传达出开放的信息，领导者就给人较易沟通的感觉，而沟通是领导力的基础。开放型的身体语言包括：沟通时露出手掌：能给人坦白、诚挚的印象，从而使沟通变得轻松。身体向前倾斜：表现出对对方的关切和接纳。

反之，以下这些身体语言则给人封闭的感觉：抱臂：是常见的封闭型身体语言。当然，抱臂有时是身体疲惫的表现，是一种休息的姿态。但当人们看到抱臂这个动作时，首先会收到负面信息，认为领导者是有意在提防自己。所以，领导者要尽量避免这个动作。驼背：给人闭锁与防卫、愤世嫉俗、孤僻、恐惧之感，同时也不能显示领导者高度的自信。端坐：给人自我约束、不可亲近、拒人于千里之外，不愿迁就之感。如果身体语言给人封闭的感觉，就等于给沟通设立了障碍，这显然是不具有领导力的表现。

2.均匀而深沉的呼吸

在人的潜意识里面，领导者往往是那些富有能量的人。那么什么样的姿态才能给人富有能量的印象呢？呼吸的姿态虽然因司空见惯而不被人注意，然而，其中却隐藏着巨大和隐秘的影响力。

能量和氧气相关，而氧气和呼吸相关。呼的姿态意味着氧气的耗尽，而吸的姿态意味着氧气的增加。说到这里，追随者就明白了为什么“器宇轩昂”的吸气姿态更具有领导者的姿态，而类似呼气的“佝偻姿态”相反给人缺乏领导力的印象。呼吸的频率也微妙地影响着领导者的影响力。一个内心充满焦虑的领导者的呼吸必然是起伏不定的，这无形中就传递了一种消极的气场；而一个气定神闲的领导者呈现的是一种均匀而深沉的呼吸形态。聪明的领导者会掌握这个规律，通过修炼呼吸提升自己的影响力。

3.展现威信和自信的身体语言

对领导者而言，不但要有春风化雨般的亲和力，在一定程度上打造让下属敬畏的能力也尤为重要。正如马基雅维利在《君主论》中的名言“一个君主被人惧怕比起被人爱戴，更为安全”，所谓“君子不重不威”也是同样的道理。敬畏力的源头来自领导者对价值观的坚持，通过展示威信的肢体语言可以加强领导者的敬畏力。聪明的领导者会合理运用“强者姿态”使自己的领导力倍增。比如“双臂下砍”的手势被认为是最能强化语言力度的动作，因而被领导们在公开演讲时反复使用。用手搭建塔尖是国外领导者展现威信和自信的一种动作，而紧握拳头也能给下属一种力量的暗示，强而有力的握手是展现领导者力量和亲和力的最常见动作。

4.避免使用给人负面印象的身体语言

人的肢体语言往往体现了对一些信息或者情景的反馈。除了前文提到的抱臂、短促的呼吸，领导者还要避免以下身体语言，因为这些动作传达出来的信息往往是掩饰、紧张、压抑等负面信息。一般会降低领导者的可信赖感，包括：搓腿或抚摩膝盖、拉开衣领、自我拥抱、触碰额头、触摸颈窝或颈部、手指触碰鼻耳嘴、皱眉、整理头发、揉按腹部、摩挲手背、搓手指、拇指交叉摩擦、转移视线、绷嘴、舔嘴唇等。而抬起下巴、慢眨眼、斜视（低眉）、眯眼睛等身体语言会给人傲慢之感，领导者也要避免使用。

5.把手放在正确的“肢体语言面”

人的身体分不同的肢体语言面：“丹田”部位上下一掌的部位叫“真实面”，一个人在讲话时把手放在这个位置，会传达出真实可信的视觉信息。而如果要表达富有激情的信息时，领导者要把手放在“激情面”。“激情面”位于胸部和上腹部位置。嘴部上下的部位叫作“公开面”，如果领导者面对一个用手遮住嘴巴的沟通对象，很难想象对方的话能让领导者信服。聪明的领导者会根据要表达的内容，把手放在正确的地方。(www.daowen.com)

有趣的身体语言

延伸阅读

商界领袖李嘉诚如何请客吃饭

一个月前我去香港，和李嘉诚吃饭，感触非常大。李先生是华人世界的财富状元，也是我的偶像。追随者可以想象，这样的人会怎么样？

一般伟大的人物都会等追随者到来坐好，然后才会缓缓过来，然后讲几句话，如果要吃饭，他一定坐在主桌，有个名签，然后我们企业界二十多人中，相对伟大的人坐在他边上，其余人坐在其他桌，饭还没有吃完，李大爷就应该走了。如果他是这样，人们也不会怪他，因为他是伟大的人。

但是，我非常意想不到的是，人们进到电梯口，开电梯门的时候，李先生已经在门口等着人们，然后给每个人发名片，这已经出乎人们意料——李先生的身家和地位已经不用名片了！但是他像做小买卖一样给人们发名片。发名片后人们一个人抽了一个签，这个签就是一个号，就是人们照相站的位置，是随便抽的。

我当时想为什么照相还要抽签，后来才知道，这是用心良苦，为了追随者都舒服，彼此不分尊卑，否则照相也分割三六九等，肯定有人会不舒服！抽号照相后又抽个号，说是吃饭的位置，原因也是和照相一样。最后让李先生说几句，他说也没有什么讲的，主要和大家见面，后来大家让他讲，他说我就把生活当中的一些体会与大家分享。

然后看着几个老外，用英语讲了几句，又用粤语讲了几句，把全场的人都照顾到了。他讲的是“建立自我，追求无我”，就是让自己强大起来要建立自我，追求无我，把自己融入生活和社会当中，不要给大家压力，让大家感觉不到他的存在，来接纳他、欢迎他。之后人们就吃饭。我抽到的正好是挨着他隔一个人，我以为可以就近聊天，但吃了一会儿，李先生起来了，说抱歉我要到那个桌子坐一会儿。

后来，我发现他们安排李先生在每一个桌子坐15分钟，总共4桌，正好一小时。临走的时候他说一定要与大家告别握手，每个人都要握到，包括边上的服务人员，然后送大家到电梯口，直到电梯关上才走。这就是他追求无我，同时非常地尊重在场的每一个人，在这个过程中得到充分体现。

于是，所有和他打过交道的人，都会去讲李先生如何好，形成这个意识之后大家都愿意和他做生意，都愿意把最好的机会给他，于是他越来越成功，这就叫软实力。

比如人们在生活中经常看到一些人，做一些事情偶有所得，有点成功，他的自我就会让别人不舒服，他的存在让人感到压力，他的行为让人感到自卑，他的言论让人感到渺小，他的财富让人感到恶心，最后他的自我使别人无处藏身。别人都会避之不及！李先生不一样，他一直在追求无我，修炼自我。我相信李先生的成功，不仅仅是赶上了好的时代，更加重要的是，在他的整个人生中，始终如一地贯彻了一个理念：修炼自我，追求无我！

——冯仑：《野蛮生长》，北京：中信出版社，2007年版。