当一位男士独自选购男装的时候，导购要怎么去招待呢？

当两个人以上的人来选择男装的时候，导购又要如何去留住客户呢？

在竞争如此激烈的时代，男装终端销售在很大程度上与男装的销售技巧有很大的关系。销售的过程其实就是研究你的销售对象的过程，因此，我们要是想把消费者留下，成功地把商品销售出去，就要先好好地研究一下站在我们对面的消费者，而男装的销售技巧第一步亦是如此。

男性的消费特点如下。

（1）男性购买能力与女性相比，直接用于个人消费的部分却不见得高于女性。尤其是在经济文化较发达的城镇，男性用于个人消费的平均购买力低于女性。这当然与“男女平等”“女士优先”的文化素养有关。

（2）消费需求方面，一是男性对满足基本生活需求的商品，比较喜欢凑合，尤其是中老年男性。二是由于传统文化的影响，男性在事业上比较有追求，因此在与知识、技能有关的发展类和自我表现类的消费品需求方面比女性强烈。三是男子专用的商品相对较少，屈指可数，除了剃须刀，就算烟酒了。但事实上烟酒并不一定是男性消费者的“专利”。

因此男性的消费心理特征为以下几点。

A.购买动机常具有被动性

B.常常有目的地购买和理智型购买

C.选择商品以质量性能为主，不太考虑价格(www.daowen.com)

D.比较自信，不喜欢售货员喋喋不休的介绍

E.希望快速完成交易，对排队等候缺乏耐心

根据以上男性的消费特征，作为男装销售人员在做导购销售的时候就要从以上的性格分析入手，利用能利用的，避免不喜欢的自然水到渠成。我们来看一下其中的一些男装的销售技巧。

1.用你的专业折服他

针对独自一人进店的男性购物者，男性消费者在选购方面往往得被动的，更多的是以质量为前提，因此，销售人员就要主动的来为消费者下决定，但又因为男性消费者的理性因素，所以最好要以你的专业性去打动他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，“就买这件吧”。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业。

2.言多必失

针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。由上面男性的消费特征我们知道，男性的消费经验远不如女性来得多，因此，大部分的主张来自陪同者（当然，在你发现陪同者没有什么影响力的时候，把他当成独自购物者就是了，用你的专业影响他）。这个时候我们说就是，看他老婆（女友、朋友）的脸色行事、不轻下判断、不多说废话，只是把服务的动作殷勤到位就是了，就像前面那个夫妇买鞋的情况。甚至你服务的中心需要转移到她们（陪同者）身上：闲聊、赞美、认可她。

3.声东击西

前期的广告宣传、终端的促销、卖场的设计、员工的招聘可能都需要跟随男性购物陪同者（女人）的因素了。男装触动了女人的心，差不多已经触动了男人的荷包。曾经福建的某男装品牌上市宣传的广告语就是：“让女人心动的男人”而闻名全中国，随后的其广告语又改为：“男人就应该对自己狠一点”，想必很多女人看到后心花怒放：就是这样！就是这样！