1.店头吸引，以连续性故事吸引顾客进店

终端将高柜形成连续性故事画面，在入店的各个角度都有醒目的形象拦截顾客“眼球”，同时故事性的卡通对儿童形成友好的氛围（带小孩来与自己来店购买的比例为7∶3，离儿童越近，也会吸引妈妈到店）；让父母与孩子对该故事产生兴趣，乐于进店看看瞧瞧。

孩童在终端，都喜欢用手去抓、去玩。于是，该品牌根据（小童、中童、大童）不同孩童的视角进行产品陈列；能够让他们能看到、抓到、玩到，他们在店内停留的时间越长，自然父母也会跟随更长时间。

2.店内专业化行销，让父母参与行动

父母都希望他们的孩子天真，快乐、但他们也在意孩子安全与健康的成长。向妈妈们讲解鞋与小孩成长的关联性是最好的推销方法。

营业员讲述孩童与一件合适的衣服（一双合适的鞋）的重要性，保护孩子的身体（脚）免受外界的伤害，而且要符合儿童身体（脚部）的生长发育规律及生理机能特点。如果不正确选衣服（鞋子）会直接影响孩童的健康成长……

科学而正确的帮助父母正确的选择，同时也大幅提高了该品牌终端销售的专业化程度。(www.daowen.com)

反复把产品卖给同一个消费者比争取一个新消费者要容易得多，把握住顾客离店是关键。

当家长替孩子买完服装（鞋子）后，促销员适时为其送上有关服装（鞋子）与身体（脚）的温馨提示卡与二次到店特惠卡；让他们在这里感受到专业销售的温情，由此对品牌产生深深的信赖感，并成为品牌忠实的消费者。

同时促销员会提示顾客，下次来店时将小孩与穿过的鞋同时带来；该品牌终端店会通过鞋子的状况，了解孩童脚形是否有问题，及时给出解决建议方案。

3.吸引消费者第二次到店

根据二八商业原则，重点推出高价值顾客群服务。该品牌根据顾客买服装及鞋子时的购买记录，每月为他们发送养儿育女知识，服装与孩子成长的知识，对小孩健康成长提供交流与知识指引。在节日为顾客发贺卡及相关信息、进一步提高消费者的忠诚度与亲密度。建立情感关系，吸引第二次到店，保证长期的收益。要做好终端提升形象与利润，就要走进顾客心理空间，让顾客因价值而购买。该品牌通过人性化的销售行为设计与专业的终端提升，让终端品牌体验成为了孩童健康成长顾问，不仅可以强化终端成交概率，且能大幅地提升该销量，为品牌价值的打造找到一条阳光大道。采纳“新鲜营销品牌体验”工程包括品牌接触点管理、品牌升级、互动体验等，我们从生活者的品牌接触点出发，全面解析生活者与品牌的内在联系，通过生活者与品牌、产品的无缝链接，塑造全新的品牌、产品互动消费模式，增强生活者满意度，实现品牌增值。为生活者提供全新的消费体验，使企业品牌深植于生活者的心智图谱，进而带动产品的销售。