1.服装产品消费环境的变化促进了网络销售的发展

（1）顾客消费观念的变化。在对服装产品的消费上，顾客更加注重服装的时尚度，关心服装能否体现自己的品位和社会地位，因此购买决策的过程也愈加复杂，在传统渠道中往往要耗费大量的时间精力成本。而在网络购物过程中，顾客足不出户就可以对大量的商品进行对比选择，找到真正适合自己的服装产品。同时，由于经济环境的变化，付出较小的成本购买到高性价比的服装产品成为大多数消费者的购买宗旨，价格低廉的网购商品也因此获得更多消费者的青睐。

（2）服装产品消费主体的变化。从实际的消费情况来看，对服装产品需求较大的群体呈现出年轻化的发展趋势，大多处于40岁以下。这个年龄段的消费者有相当一部分都有过网上购买的经验，并乐于接受这种新型的购物方式。而且相对于中老年人来说，年轻消费者更加注重服装产品是否时尚流行，所以对产品的信息量需求较大，网络购物恰好能满足他们对于信息量的需求。

（3）顾客对于服装消费越来越理性化。在传统的消费环境下，消费者很容易被商场的购物氛围或者促销员影响，做出冲动购买的决定。但随着消费者对于服装知识及服装成本认识的不断提高，他们变得更加精明，消费行为也趋于理性化。而网络购物正好能为消费者提供理性化的购物环境，给他们充足的决策时间和空间。

2.服装产品网络销售的优势

（1）服装产品的网络销售能够使销售商的成本降低，从而实现产品的低价格。在传统渠道中，一件服装产品从生产出到最终卖到消费者手中需要经过许多环节，这些环节都增加了产品的销售成本。而在网络销售中，产品可以不经过层层批发商和终端的实体店而直接送到消费者手中。这就省去了运输、店铺租金、店面装修及经营中的管理费用等，极大地节省了销售成本，从而降低了产品的销售价格。网络销售的成本一般只包括网站建设、图片拍摄制作和人员雇佣费用等。目前，有许多专业的网络公司可以为销售商代建或设计网络购物平台，使其能够以最低的成本、最少的技术投入和最快捷的速度开展网上交易业务。(www.daowen.com)

（2）网络商店不受营业面积的限制，可以极大地丰富销售的产品种类。消费者对于服装具有个性化的需求，希望商店里的服装产品可以尽可能的丰富多样，这样就会扩大消费者选择的范围，促进交易的发生。据研究表明，许多消费者倾向于到商品数量多的网店中购物。

（3）网络销售的覆盖面广，不受时间和空间的限制。互联网的跨时空性使销售商可以利用网络24小时向顾客传递商品信息，顾客可以根据自己的时间来挑选需要的商品。而在传统的销售渠道中，绝大多数商场都受营业时间的限制。此外，顾客可以利用互联网到国外的购物网站上选购商品。与此同时，国内的交易平台同样可以吸引来自国外的客户。

（4）对服装产品进行网络销售的企业能够实现对市场的快速反应，满足顾客的个性化需求。销售渠道缩减可以使企业与顾客面对面进行无间断的双向交流，生产商通过网络向目标顾客传递产品信息的同时，消费者可以通过网络将其需求和意见进行反馈，这样作为生产企业就能够收集到顾客真正的需求，按顾客需求去设计开发新产品，从而能够对市场变化做出快速反应。

（5）通过网络销售的服装产品易于查找。网络商店的基本设计中都有店内商品的分类，分类标准甚至细化到尺码、颜色、功能等，顾客通过搜索可以迅速找到需要的商品。而在传统购物渠道里，顾客需要花费一定的时间和精力才能找到自己满意的商品。