网络营销的产品策略是企业网络营销组合策略的核心。在传统的营销中，服装生产者遵循的是市场导向，由于技术手段的制约，他们无法了解市场中每位消费者的实际需求，更无法针对某一位消费者来设计产品。因此，服装生产者只能依据消费者大致相同的需求，通过市场调查设计产品，最终把产品通过广泛的销售渠道推向市场。这样，消费者的个性需求就被生产者忽视了。进入网络时代后，营销面对的是买方市场，主动权掌握在消费者手中，以市场为导向已不能完全适应，营销的理念应以消费者为中心，这正是网络营销的特征。网络技术的发展为其提供了可行性，生产者和消费者在网上进行交易，部分中间流通环节被取消，既节约了交易成本，又可不受时间与地域的限制，从而大大节约了营销的费用。网络营销不仅使生产者了解消费者对产品、价格、分销、促销的个性需求，而且使生产者做出获利最大并方便顾客的决策，从而实现获得最大利润和满足个性化需求的两个目标。

（一）产品的品牌策略

产品一般包括三个层次：核心产品、有形产品和附加产品。其中，核心产品是最基本、最主要的部分，是产品的品牌，能够实现消费者购买时追求的效用和利益，是顾客真正要买的东西。通过网络营销的交互方式，服装的生产者可以及时了解用户的需求，并根据用户需求组织生产和销售，提高信息产品生产者的生产效益和营销效率。在网络上，信息的搜集成本明显降低，用户很容易找出同类服装的价格对比情况。因此，要想获得同行业其他竞争者的超额利润，只有通过确定产品的品牌、加强产品的售后服务、增加品牌的附加值，才能使用户的注意力由价格差异转向产品差异。

（二）产品的定价策略

采用网上营销，传统的定价不再适用，取而代之的是用户更能接受的以成本来定价，并依据成本来组织生产和销售。通过网络，可以预测用户的需求以及其对价格认同的标准。用户通过网络提出可接受的成本后，服装的生产者便可根据用户的成本提供产品的设计方案供用户选择，直到用户认可后再生产和销售。另外，还可以在网上公布行业定价规定。

（三）产品的促销策略

利用网络，可以采用推送的方式来推销信息产品，吸引用户，这是由传统推式促销螺旋式上升后发展成的一种新模式。以亚马逊公司的促销策略为例：该公司对每个用户的购物记录、兴趣爱好等均有记录，并在积累一定资料的基础上分析用户的购买倾向，做出购买预测；然后，当公司发现用户感兴趣的产品时，通过电子邮件向用户发出信息。这种基于顾客需求的推送策略，既避免了用户因无关促销信息太多而产生厌烦情绪，又可在传送有效信息的同时，表现出对用户的关心。(www.daowen.com)

（四）产品的渠道策略

由于网络营销的商流方式是先进的，因而要求物流方式也要先进。网络营销面对的买方是大量而分散的，并且单位时间的交易量少，这就要求物流也要分散化。在交易中，必须通过信息流，把商流和物流很好地联系起来。

可采取的措施有：设立产品展示区，对产品图像进行电脑技术设计，通过形象的声、影、形、色等，将虚拟的产品展现在网上用户面前；选择合适的销售代理，作为自己的物流配送中心；开发网络结算系统，将网上销售的结算与银行转账系统联网，使消费者能够轻松地进行网上购物与网上结算。

（五）产品的安全策略

由于网络的自由性与隐蔽性，使得网络营销也具有一定的不安全性，如货币的网上支付、用户私人的信息保密、信息产品不被篡改等。针对网上交易的这些不安全问题，需要大力加强安全防范措施。