为了达到营业推广活动的预期目的，必须对所采取的各种推广方式加以合理协调，加强营业推广方案的计划、组织和实施。

（一）确定营业推广的对象和目标

企业应根据目标市场的特点和总体营销策略来确定推广的目标。首先，要确定以谁为推广对象。一般来说，应是企业潜在的顾客，可以是消费者、中间商或推销人员。只有知道推广的对象是谁，才能有针对性地制订具体的推广方案。例如，是以培育忠诚度为目的还是以鼓励大批量购买为目的。

（二）选择推广工具

营业推广的方式方法很多，但如果使用不当，会适得其反。因此，选择合适的推广工具是取得营业推广效果的关键因素。企业一般要根据目标对象的接受习惯、产品特点和目标市场状况等来综合分析、选择推广工具。

（三）推广的配合安排

营业推广要与营销沟通其他方式，如广告、人员销售等整合起来，相互配合，共同使用，从而形成营销推广期间的更大声势，取得单项推广活动达不到的效果。(www.daowen.com)

（四）确定推广时机

选择营业推广的市场时机很重要，如季节性产品、节日、礼仪产品，必须在季前、节前做营业推广，否则就会错过好时机。

（五）确定推广期限

要确定营业推广活动持续时间的长短。推广期限要恰当：过长，消费者会丧失新鲜感，产生不信任感；过短，一些消费者还来不及接受营业推广的实惠。

（六）营业推广方案的实施

企业在实施推广方案前应进行实验性操作，以便检验所选方案是否恰当、刺激规模是否最佳、作用目标是否有成效等。在具体实施过程中，应把握两个时间因素：一是实施方案之前所需的准备时间；二是从正式推广开始至结束为止的时间。