营业推广的方式多种多样，分类的标准也不尽相同。其中最常用的分类方法，即按营业推广的对象来分类。根据其对象的不同大致可分为三类，如表10－2所示。

表10－2　营业推广的方式

（一）面向消费者的营业推广方式

1.赠送样品

向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送或入户派送。

2.包装促销

在保证产品质量不变的前提下，使用简单包装或改用大包装，因销售价格大幅降低而吸引顾客。或者，将两个或两个以上的相关产品以组合包装和搭配包装的方式，让顾客感受到比单独购买更优惠的价格。这是长期受顾客欢迎的方式，但是在新产品上市时不宜采用。

3.折扣券

在购买某种商品时，持券可以免付一定的金额。折扣券可以通过广告或直邮的方式发送，在节假日的商场促销活动中，我们常看到类似“买200送100”“买100省40”等广告条幅，就是这种形式的应用。

4.现场示范

企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。加上促销员热情劝说试用、鼓励免费品尝，潜在顾客更容易被说动。

5.奖励促销

顾客在购买一定数量或金额的产品后，可以获得企业按条件发放的奖励。奖励方式推陈出新，最常见的是幸运抽奖。顾客只要符合抽奖条件，即可从企业获得一个抽奖的机会，多买多得。或当场开奖，或按规定日期开奖。

6.利益承诺

这也是吸引顾客的一种手段，通过对购物后的利益保障来取得消费者的信任，例如保证一定期限内无条件退换货品、承诺保修范围等。以旧换新更是一种对市场的极力争取。

7.参与促销

消费者通过参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。

8.会议促销

各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。

（二）面向中间商的营业推广方式(www.daowen.com)

1.批发回扣

企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。

2.推广津贴

企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以向中间商支付一定的推广津贴。

3.销售竞赛

根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。

4.扶持零售商

生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加。另外，也可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做的目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。

5.业务会议

常见的形式有交易会、展销会、博览会等。通过业务会议，企业能够加强与中间商的联系，当然也能够结识新的中间商，扩大产品的销量和销售范围。

6.现金折扣

是指在商业信用和消费信贷普遍使用的市场上，企业为鼓励顾客用现金购货，对现金购货的顾客给予一定的折扣。

（三）面向推销人员的营业推广方式

主要是针对企业内部的销售人员，鼓励他们热情推销产品或处理某些老产品，或促使他们积极开拓新市场。

1.红利提成

做法有两种：一是推销人员的固定工资不变，在一定时间内，从企业的销售利润中提取一定比例的金额作为奖励发给推销人员；二是推销人员没有固定工资，每达成一笔交易，就根据销售利润的多少提取一定比例的金额。销售利润越大，提取的百分比也越大。

2.特别推销金

企业给予推销人员一定的金钱、礼品或本企业的产品，以鼓励其推销本企业产品。

3.推销竞赛

内容包括推销数额、市场渗透、推销服务等，规定奖励的级别、奖金的数额，以鼓励推销人员。对于成绩好的给予奖金、旅游、休假等奖励。