（一）服装促销的特点

服装产品是一种非功能性价值（如社会价值、文化价值、美学价值、象征价值等）含量高的产品，其感知手段主要是视觉、触觉，而且流行周期短、款式变化快，市场定位较为严格和细致。这些特征决定了服装促销的特征、具体表现为以下几点。

1.促销偏重于树立形象或理念定位

服装的穿着意义，主要已不在于保暖、遮体等功能性方面，而是一种象征，表达了自我价值、理想和追求。这固然要用色彩、款式和面料等要素来表达，但更需要准确的诠释以确立形象，表达设计师的理念定位，并将其传递给目标顾客。

2.提高品牌知名度和顾客忠诚度

这是服装促销的目标，时装品牌需要长期的促销活动，才能取得成效，形成忠诚的顾客群可以扩大销售额。

3.促销规划常以季节为周期和主题

促销活动总体规划应以季节为主题进行策划。一年的时装季节通常为2～4季，服装设计师和服装生产商针对零售商的促销常在季前进行，如夏季时装发布安排在每年的1月或2月，春季时装发布则在上一年的10月或11月。而零售商的促销则滞后些。

4.视觉传播媒介是主要促销媒介

服装的美学意义主要在于视觉方面，要表达这种流动的艺术，采用视觉传播媒介，如出版物、电视、广告牌等是很理想的。其中，杂志、彩印画页、电视和时装表演最能传达服装风格和表现服装感染力。因此，服装摄影也成为商业摄影业中的一个重要分支。

（二）服装广告制作的步骤

一般将广告制作步骤分为确定目标、确定预算、确定内容、确定媒体和效果评定。(www.daowen.com)

1.确定目标

广告的目标一般分为销售效果目标和传播效果目标。销售效果目标主要指的是广告使产品销售达到的程度。其中，销售利润和市场份额是主要的考核对象。传播效果则主要指的是和消费者的沟通程度，通俗说就是知道广告的人有多少。

2.确定预算

因为企业做商业广告是一种付费宣传，所以必须围绕目标控制成本。广告的费用少了，达不到宣传的效果；费用多了，会造成浪费。因此，企业广告的预算必须非常谨慎。

3.确定内容

广告的内容指的是广告传递的信息，主要包括传递什么样的信息以及有什么样的创意。不同企业的广告应该有不同的个性与风格，要能够脱颖而出，就必须很好地安排广告的内容。

4.确定媒体

媒体是消费者和企业间沟通的媒介物，传统的四大媒体包括报纸、杂志、广告、电视。企业选择哪种媒体作为自己宣传的工具，需要考虑媒体的形式和产品的特点是大众化还是专业产品、考虑媒体的费用，这些直接影响预算。另外，还要考虑当地的法律法规和文化习惯等。

5.效果评定

广告的效果评定一方面是为了衡量广告客观结果，另一方面是为了后面的广告活动提供参考价值。