我国服装商品的营销渠道是随着市场经济的发展而形成的一种多渠道的结构模式。在不同时期，服装的营销渠道也呈现出明显的差异性。

1.较早期的渠道结构

我国较早期的服装营销渠道是由服装生产企业、一级批发站、二级批发站、三级批发站、零售商和消费者共同构成的。

2.目前的渠道结构

从目前情况看，全国已形成了以浙江绍兴轻纺城、浙江义乌小商品市场、福建石狮服装市场、广东虎门富民时装城、广东西樵轻纺城、广州站前路服装批发市场、浙江桐乡羊毛衫市场等一批一级批发市场为基础，在内地其他地区发展起来多个二级和次级批发市场，再以次级批发市场为核心，辐射到周边省市和地区，由数百万批发和零售商组成的销售网络，覆盖了全国各地乡村，形成了多层次的批发零售农村市场体系。

3.渠道发展的趋势(www.daowen.com)

在服装销售的各种渠道中，服装生产企业——总经销（代理）商——二级分销商——零售店——消费者，这种传统的渠道模式是以往比较常见的。然而，这样的销售网络却存在着许多问题。为了适应服装市场快速多变的需求，服装的销售渠道发展呈现出以下的趋势。

（1）渠道开始由金字塔式向扁平化方向转变。传统的销售渠道体制呈金字塔式，因其强大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥了巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点。因而，许多企业正将销售渠道由金字塔式向扁平化方向转变。

（2）渠道重心开始由大城市向地、县市场下沉。以往，许多企业以大城市作为重点开发的目标市场，在大城市，至少是在省会城市设立销售机构。现在，渠道重心开始由大城市向地、县市场下沉。

（3）服装特许经营模式发展迅速。特许经营是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。成功的特许经营是一种双赢的模式。

（4）时装产品对渠道的快速反应提出了新要求。时装产品的快速反应尤为重要。在追赶时尚的过程中，快速反应需要生产商、渠道成员、零售商的密切配合，寻求利润的最大化。其关键点就是根据零售商的销售信息，依靠灵活的生产企业与渠道进行生产与交货。因此，纵向一体化的企业实施快速反应较容易成功。