（一）服装营销渠道的功能

1.销售与促销

服装销售是我们的最终目的，也是唯一目的，建立好的营销渠道可以促进产品的分销，改善销售的通路质量。

2.仓储与服务

服装营销渠道的成员，即各个服装营销公司，能够作为服装厂的仓储和发货配送的延伸，如果没有这些成员，服装企业就要建设巨大的仓库来储备产品，以满足消费者的需求。所以，渠道的成员实际上起到了仓储与服务的功能。

3.融资

融资就是投资，商业客户拿资金来运作服装企业的产品，对服装厂家来说实际就是融资。如果不依靠分销商的合作，服装企业要运作同样一件事情可能需要几倍甚至几十倍的资金。

4.风险承担

越到终端，单位的个数越多，比如服装厂和专卖店，总有一些服装厂和专卖店拖欠比较严重。如果仅仅依靠服装厂和专卖店的话，势必面临贷款的风险，而通过商业覆盖就可以让商业来分担一部分风险。此外，依靠销售渠道能够缓解价格涨落造成的影响，即发挥滞后效应。如果没有中间的分销商，价格稍微变化就会直接在终端消费者和厂家之间传达。

5.信息传递

通过营销渠道，服装企业能够收集很多信息，比如流量表，服装营销企业每次销售都会记载某个产品在某个时间销给了某个消费者。每个服装营销企业需要什么货以及每个服装营销企业进了多少货，都有现成的数据，分销商在向服装企业提供这些数据时也就是替我们收集了需要的信息，从这些信息判断自己的产品是留作库存了还是真正消化了。

（二）服装营销渠道的功能分析

营销渠道对于一个服装企业来说有着非常重要的作用。综合来说，主要体现在以下六个方面。(www.daowen.com)

1.防范经营风险

在现有的市场环境下，一个服装企业不能防范经营风险，即如果卖了货、开了票，款却不能回来，不能形成良性循环。那么，这个服装企业就不能继续运作下去。所以，对任何服装企业来说，防范经营风险都是销售渠道的第一功能。

2.企业的覆盖

在成本不变的情况下，服装企业产品覆盖率越高，销售的范围越广，销售额也就越大。所以，服装企业要在成本允许的条件下，尽可能覆盖更多的市场。但是要注意做到企业实力与市场机会的平衡，理智的选择、覆盖目标市场，在实力不够的情况下要首先覆盖目标市场，再逐步扩展到其他市场。

3.流向清晰

营销渠道的功能之一就是流向清晰，即某个产品进入商业之后，从商业怎样流向服装销售企业。商品的进货量、销售对象、库存量等，这些数据服装企业都应该通过销售渠道了解清楚，做到流向清晰。

4.有利的促销

这里指深度市场的开发，通过商业合作，在目标销售市场之外，能够扩大自然消化量，从而相对地降低成本、绝对地提高销售量。

5.规范市场

通过营销功能和商业作用，还能有效地确定市场流向，规范市场秩序，平衡市场价格，保证市场畅通。如果离开营销渠道，各个市场之间就不能及时准确地交流信息，容易导致整个市场的运行出现阻碍。

6.降低通路成本

通路成本包括直接成本和运作成本两大部分。直接成本主要包括商业客户返利和奖励；运作成本主要包括差旅费、交际费及电话费。降低通路成本能有效地帮助服装企业良性运作。