（一）服装营销渠道的成员

服装营销渠道是由拥有产品所有权并承担相应风险的企业和作为渠道终点的消费者构成，其基本成员包括四类。

1.服装生产商

服装生产商是指提供服装产品的生产企业，是服装销售渠道中最关键的因素。它不仅是服装销售渠道的源头和起点，而且是服装营销渠道的主要组织者和渠道创新的主要推动者。

2.服装中间商

服装中间商是指从事服装批零业务及代理业务的商业企业，包括生产商的销售机构、批发商、代理商、零售商等。

3.服装消费者

服装消费者是销售渠道的最后一个环节，也是服装产品服务的对象。

4.其他辅助商

辅助商是指其他一些支持渠道业务的成员，如运输公司、仓储公司、保险公司、银行、咨询公司、广告公司等。

（二）服装营销的中间渠道

各类服装中间商，就像是在厂家和消费者之间的一座桥梁，通过自身广泛的销售网络，把厂家的服装产品配送至零售终端，再销售到消费者手中。同时，又把市场的供求情况及时传达给厂家。

服装销售的中间渠道主要包括以下几个。

1.服装批发商

服装批发商是指向服装生产企业购进产品，然后转售给服装零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。

2.服装零售商

服装零售商是指将服装商品直接销售给最终消费者的中间商，是相对于服装生产者和服装批发商而言的，处于商品流通的最终阶段。零售商的基本任务是直接为最终消费者服务，它的职能包括购、销、调、存、加工、拆零、分包、传递信息、提供销售服务等。在地点、时间与服务方面，方便消费者购买，是联系服装生产企业、服装批发商与服装消费者的桥梁，在分销途径中具有重要作用。面对个人服装消费者市场，零售商是分销渠道系统的终端，直接连接服装消费者，完成最终实现服装产品价值的任务。(www.daowen.com)

3.服装代理商

服装代理商是和服装经销商截然不同的概念。代理是代企业打理业务，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为。货物的所有权属于厂家，而不是商家，他们是代企业转手卖出去。所以代理商一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。代理商一般有级别之分，划分标准不一，有按区域划分，有按佣金金额划分。各级别的责任和权限不同，一般级别越高，其考核要求也越高。

（三）服装营销终端

营销终端是指在销售渠道中，处于直接面对消费者的卖场，属于企业营销渠道中最前线的一环。我国目前的服装销售终端主要包括以下几个。

1.服装批发市场

服装批发市场不仅面对零售商，也可以直接面对消费者销售，从而成为服装销售终端的一部分。

2.大型百货商场

百货商场是我国传统的购物场所，其良好的购物环境、齐全的商品品种、优良的服务措施和商业信誉，使其占据了中国服装营销第一渠道的地位。

3.服装专卖店

服装专卖店是由服装生产企业或代理商在各个销售区域设立的专门经营其一条产品线或某个品牌产品的专业卖场。专卖店的特点是统一品牌管理、统一装修形象、统一经营模式、统一产品配送。开设服装专卖店不仅可以扩大品牌的影响力，也可以提高销售额。目前，专卖店往往是以连锁加盟的形式出现的，所以发展十分迅速。例如，真维斯1993年在上海开设了第一家“JEANSWEST真维斯”专卖店以来，已在国内20多省市开设2000多家专卖店，其中70%以上为自营店。以纯则是从2000年开始发展加盟连锁经营模式的销售网络，已拥有超过3000多家“YISHION以纯”专卖店，遍布全国各地，并在2004年走出国门。

4.服装超市与折扣店

服装超市与折扣店正成为服装销售市场上一道新的风景线。超市供应的服装往往不强调流行，而是以实惠的价格和优良的质量来吸引消费者。

5.店中店

店中店是高档或著名品牌服装经营者在大型的购物中心中开设专卖店的销售模式。

6.特色服装店

特色服装店一般是指规模较小的沿街服装店，店铺主要开在人流较为集中的街市和服装一条街上。