服装新产品开发是一项难度很大的工作，需要掌握流行信息，运用灵感和想象，从设计造型式样到选择材料、颜色等整体配合。另外，还要考虑消费者心理需求、当地的风俗习惯和审美标准以及服装企业的生产条件等。从确定开发方向到组织实施，到最后开发完成，要经历以下几个阶段（图7－2）：

图7－2　产品开发程序

1.构思、创意阶段

设计新产品的目的是满足消费者需求，由于消费者审美标准千差万别，除了通过调查研究收集消费者的需求特征和即将流行的造型式样、颜色、面料以及当地消费者的风俗习惯、体型特征等信息，进行产品构思。另外，新产品创意还来源于顾客、竞争对手、企业的推销人员和经销商、企业高层管理人员、市场研究公司、广告代理商等。按照市场营销的概念，顾客需求和欲望是寻找新产品创意的起点。据美国专家调查，新产品有60%～80%来自顾客的建议，不仅要把顾客合理的要求作为构思的源泉，也要注意一些听起来不甚合理的要求。另外，在构思过程中还要注意收集以下几方面的资料：明确新产品的消费者；消费者在什么时候、什么地点以什么形式穿此服装；消费者的消费水平以及市场相似服装供求情况；企业的技术情况、生产能力等。

2.初步设计

服装初步设计包括：绘制服装效果图、产品外形结构设计、工艺制作说明。绘制服装效果图是表达设计构思的重要手段，目的是将更好地表达设计师的设计意图，设计内容放在首位。结构设计主要研究以人为本的服装平面分解、立体构成规律和方法，研究服装结构的内涵和各部相互关系。工艺制作说明服装制作工序。

3.筛选

在选择评审各种设计方案时，其具体标准可归纳为希望成功的评定和风险分析。

（1）希望成功的评定。主要包括：设计构思是否符合市场需求；款式是否符合当前潮流，选料和配色是否恰当；结构及工艺是否合理；加工技术条件是否合理，成批生产原材料供应有无保证；结算出成本，制定初步价格，分析产品的经济效益。

（2）风险分析。主要包括：销售风险和供应风险；市场消费者接受的风险，市场占有率风险；被新的竞争产品取代的风险和被仿制的风险等。(www.daowen.com)

4.样衣试制

样衣即服装的实际样品，为使其与大货保持一致，样衣通常采用与缝制车间相同的机器设备和操作规程制作。服装的大货生产要以样衣为基准，样衣不仅仅给出了服装产品的款式和类型，同时还显示出产品的质量水平和工艺要求。因此，服装样衣试制是产品正式投产前一道重要工序，须予以高度重视。样衣试制的流程包含样衣试制准备工作、样衣生产过程、样衣检验以及封样。准备工作包含掌握样衣基本情况、分析款式图或来样、绘制结构图，完成纸样、准备材料、准备设备、工具。生产过程经过裁剪、缝制、审视和评价环节。样衣检验主要是对款式造型与实样以及样板、工艺及装备进行审核。如果样衣检验合格，要送交客户进行最终确认存档，即封样。对于客户提出的要求、来样来料的产品、新产品、服装某些因素或要求较含糊、易混淆、不易表述等，则需封样来澄清；在样衣试制过程中，由于客观原因，样品试制后发现产品无法达到原合约要求，须做部分修改，有时为简便起见，可用封样来处理。

5.市场试销

由于新产品在销售过程中，会有许多意想不到的事情发生，所以首先要进行试销。试销的目的就在于了解经销商和消费者对于经营、使用和再购买该产品的情况、市场反应和市场的大小。通过试销，企业可以获得不少有价值的信息。市场试验的规模决定于两个方面：一是投资费用和风险大小，对于投资费用大和风险大的新产品，规模应大一些；二是市场试验费用和时间，市场试验费用大和时间长的新产品，规模应小一些。

6.正式投放市场

新产品进行市场试验成功且通过技术鉴定后，就可正式批量生产，全面推向市场，企业在此阶段应做好以下决策。

（1）何时推出新产品。指企业高层管理者要决定在什么时候将新产品投放市场最适宜。如果新产品是替代老产品的，就应该尽快将老产品卖掉，然后再将新产品推出，以免影响老产品销售，造成损失。如果新产品的需求有一定的季节性，就应该在销售旺季刚开始时将新产品推出。

（2）何地推出新产品。指企业高层管理者要决定在什么地方（某一地区或某些地区、全国市场或国际市场）推出新产品最适宜。应该先在市场购买力高、有潜力、企业在该地区的声誉好、投放成本较低、容易进入市场的地区投放，然后再逐渐扩展到其他地区。例如，康师傅方便面就是把城市作为首选市场，在城市打响之后，再迅速深入农村各地，现已成为我国最具价值的方便面名牌。

（3）向谁推出新产品。指企业高层管理者要把它的分销和促销目标面向最优秀的顾客群。应当以早期使用者、能够较多使用的消费者、在社会上影响力较大的消费者为投放的最佳对象，利用他们带动其他消费者。

（4）如何推出新产品。企业管理部门要制订开始投放市场的市场营销战略。