服装企业进入目标市场，一般有三种战略可以选择。

（一）无差异性营销战略

无差异性营销战略指企业不考虑或忽略了各个细分市场的特性，将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销战略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者的营销战略。在20世纪60年代以前，美国可口可乐公司一直奉行典型的无差异战略，以单一的品种、标准的瓶装和统一的广告宣传，长期占领世界非酒类饮料市场。在大量生产、大量销售的产品导向时代，企业多数采用无差异性营销战略进行经营。实行无差异战略的另一种思想是：企业经过市场调查之后，认为某些特定产品的消费者需求大致相同或有较少差异，比如食盐，因此可以采用大致相同的市场营销战略。从这个意义上讲，它更加符合现代市场营销理念。

无差异性营销战略的优点在于：由于大批量生产和经营以及销售渠道的单一，生产成本、管理费用、销售费用相对低，有利于提高企业的利润水平。

无差异性营销战略的缺点在于：由于只生产单一的产品，难以满足消费者的需求，不能适应瞬息万变的市场形势，应变能力较差。一旦市场上出现竞争对手时，企业往往失去优势，从而使获利机会减少。

这种营销战略适用于刚起步的企业，可以在刚刚开始时采用，等到取得一定成功和发展后，再选择其他营销策略（图6－1）。

图6－1　企业市场营销组合策略与整体市场

（二）差异性营销战略

差异性营销战略是将整体市场划分为若干个细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。例如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，这就是采用的差异性营销战略。

差异性营销战略的优点在于：可以有针对性地满足具有不同特征的顾客群的需求，提高产品的竞争能力，扩大商品销售量；同时，通过强有力的市场营销组合来增强竞争力，可以提高市场占有率。(www.daowen.com)

差异性营销战略的缺点在于：增加营销成本，由于产品品种多，管理和存货成本将增加，另外，公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本；可能使企业的资源配置不能有效集中，市场效益并不具有保证，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势。

企业在市场营销中有时需要进行“反细分”或“扩大顾客的基数”，作为对于差异性营销战略的完善和补充（图6－2）。

图6－2　不同的策略针对不同的市场

（三）密集性营销战略

密集性营销战略是在将整体市场分割为若干个细分市场后，只选择其中某一细分市场作为目标市场。其指导思想是把企业的人力、财力、物力集中用于某一个或几个小型市场，不求在较多的细分市场上都获得较小的市场份额，而要求在少数较小的市场上得到较大的市场份额。这种战略适合资源稀少的小企业。

密集性营销战略的优点在于：由于目标集中，可以大大节省营销费用和增加赢利；由于生产、销售渠道和促销的专业化，能够更好地满足这部分特定消费者的需求，企业易于取得稳固的市场地位。

密集性营销战略的缺点在于：市场区域相对较小，企业发展受到限制；潜伏着较大的经营风险，如果目标市场的需求情况突然发生变化，目标消费者的兴趣突然转移（这种情况多发生于时尚商品）或是市场上出现了更强有力的竞争对手，企业就可能陷入困境（图6－3）。

图6－3　企业市场营销组合策略与不同的市场