预测是针对某一目前还不明确的事物，根据其过去和现在的已知情况，估计和推测未来可能出现的趋势。这种估计和推测，应该是在正确的理论指导下，通过广泛调查取得第一手资料或第二手资料，再运用定性分析和定量分析的方法，对市场今后的发展变化做出质的描述和量的估计。

市场预测与市场调查的区别在于，前者是人们对市场未来的认识，后者是人们对市场过去和现在的认识。市场预测能帮助经营者制定适应市场的行动方案，使自己在市场竞争中处于主动地位。

（一）服装市场预测的含义

服装市场预测是在对影响服装市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场服装商品供应和需求的发展趋势以及有关因素的变化，进行分析、估计和判断。预测的目的在于最大限度地减少不确定性因素对预测对象的影响，为科学决策提供依据。例如，对服装企业的某个服装产品的需求情况的预测，销售发展变化情况的预测，对服装原料、服装设备、服装价格的预测，对消费者心理、习惯和购买状况变化的预测等。

（二）市场预测的基本原理

市场之所以可以被预测，是因为人们通过长期的认识，积累了丰富的经验和知识，可以逐步了解市场变化规律。然后，凭借各种先进的科学手段，根据市场发展历史和现状，推演市场发展的趋势，做出相应的估计和推测。具体而言，市场预测需要以下几条原理作指导：

1.惯性原理

任何事物的发展在时间上都具有连续性，表现为特有的过去、现在和未来这样一个过程。没有一种事物的发展与其过去的行为没有联系，过去的行为不仅影响现在，还会影响未来。因此，可以从事物的历史和现状推演出事物的未来。市场的发展也有一个过程，在时间上也表现为一定的连续性。尽管市场瞬息万变，但这种发展变化在长期的过程中也存在一些规律性（如竞争规律、价值规律等），可以被人们所认识。惯性原理是时间序列分析法的主要依据。

2.因果原理

任何事物都不可能孤立存在，都是与周围的各种事物相互制约、相互促进的。一个事物的发展变化，必然影响其他有关事物的发展变化。例如，一个国家在一定时期内采用某种特定的经济政策，势必对市场发展产生某种影响。这时的政策是因，市场变化情况是果。过一段时间，国家根据市场发展变化的新情况，又会制订新的经济政策来刺激市场或是稳定市场、限制市场，甚至改变市场发展方向等。市场情况成为因，经济政策又变为果。当然，一因多果或一果多因的现象也经常出现，但有其因就必有其果，这是规律。因此，从已知某一事物的变化规律，推演与之相关的其他事物的发展变化趋势，是合理的，也是可能的。投入产出分析法就是对因果原理的最好运用。

3.类推原理

许多事物在结构、模式、性质、发展趋势等方面客观存在着相似之处。根据这种相似性，人们可以在已知某一事物的发展变化情况的基础上，通过类推的方法推演出相似事物未来可能的发展趋势。例如，彩色电视机的发展与黑白电视机的发展就有某些类似之处，我们可以利用黑白电视机的发展规律类推彩电的发展规律。类推原理在领先指标法中得到了很好的运用。

4.概率原理

任何事物的发展都有一个被认识的过程。人们在充分认识事物之前，只知道其中有些因素是确定的，有些因素是不确定的，即存在着偶然性因素。市场的发展过程中也存在必然性和偶然性，而且在偶然性中隐藏着必然性。通过对市场发展偶然性的分析，揭示其内部隐藏着的必然性，可以凭此推测市场发展的未来。从偶然性中发现必然性是通过概率论和数理统计方法，求出随机事件出现各种状态的概率，然后根据概率去预测对象的未来状态。

（三）服装市场预测的基本要求

市场预测的准确度越高，预测效果就越好。然而，由于各种主客观原因，预测不可能没有误差。为了提高预测的准确程度，预测工作应该具有客观性、全面性、及时性、科学性、持续性和经济性等基本要求。

1.客观性

市场预测是一种客观的市场研究活动，但这种研究是通过人的主观活动来完成的。因此，预测工作不能主观随意地“想当然”，更不能弄虚作假。

2.全面性

影响市场活动的因素，除经济活动本身外，还有政治、社会、科学技术等因素。这些因素的作用使市场呈现纷繁复杂的局面。预测人员应具有广博的知识和丰富的经验，能从各个角度归纳和概括市场的变化，避免出现以偏概全的现象。当然，全面性也是相对的，无边无际的市场预测既不可能、也无必要。

3.及时性

信息无处不在、无时不有，任何信息对经营者来说，既是机会又是风险。为了帮助企业经营者不失时机地做出决策，要求市场预测快速提供必要的信息。过时的信息是毫无价值的。信息越及时，不能预料的因素就越少，预测的误差就越小。

4.科学性

预测所采用的资料，必须经过去粗取精、去伪存真的筛选过程，才能反映预测对象的客观规律。运用资料时，应遵循近期资料影响大、远期资料影响小的规则。预测模型也应精心挑选，必要时还需先进行试验，找出最能代表事物本质的模型，以减少预测误差。

5.持续性

市场的变化是连续不断的，不可能停留在某一个时点上。相应地，市场预测需不间断地持续进行。实际工作中，一旦市场预测有了初步结果，就应当将预测结果与实际情况相比较，及时纠正预测误差，使市场预测保持较高的动态准确性。(www.daowen.com)

6.经济性

市场预测是要耗费资源的。有些预测项目，由于预测所需时间长，预测的因素又较多，往往需要投入大量的人力、物力和财力，这就要求预测工作本身必须量力而行，讲求经济效益。如果企业自己预测所需成本太高时，可委托专门机构或咨询公司来进行预测。

（四）服装市场预测的种类

服装市场预测按不同的划分方法，有多种不同的分类，一般来说可以有以下几种不同的种类。

1.范围不同的预测

服装市场预测按预测范围不同划分，可分为宏观预测和微观预测。

（1）宏观预测。是指从国民经济全局出发，对服装商品生产和流通总体的发展方向所作的预测，如社会服装商品零售总额预测、社会服装商品购买力预测等。

（2）微观预测。是指从服装企业角度出发，对影响企业经营的市场环境及企业经营的商品和市场占有率等方面的预测，可以为服装企业经营决策提供依据。

2.期限不同的预测

服装市场预测按预测期限不同划分，可分为短期预测、中期预测和长期预测。

（1）短期预测。通常是指一年或更短一些时间的市场变化预测，如年度预测、半年预测、季度预测等，可以为企业制订年度、季度和月度计划提供依据。

（2）中期预测。通常是指一年以上、五年以内的市场变化预测，可以为企业实现五年计划和长期规划方案提供依据。

（3）长期预测。通常是指五年以上的预测，可以为企业制定长期规划和重大决策提供科学依据。

3.性质不同的预测

服装市场预测按预测性质不同划分，可分为定性预测和定量预测。

（1）定性预测。是对未来服装市场发展的大致方向或趋势做出预测，如某一服装经济指标是上升还是下降、是供过于求还是供不应求。定性预测主要靠人们的主观判断进行预测。

（2）定量预测。是指利用各种经济因素的统计数据或它们之间的数量依存关系来推测未来事件的发展程度，主要依靠数学模型进行预测。定量预测按其预测数值的表现形式，又可分为点值预测和区间值预测。

①点值预测。是指预测数值表现为单个数值，如某服装流通企业预测下一年某款服装的销售量为3 0000件。

②区间值预测。是指预测数值表现为上限和下限两个数值所规定的区间，如某服装流通企业预测下一年某款服装的销售量在2 5000～3 5000件。

4.综合程度不同的预测

服装市场预测按预测商品综合程度不同划分，可分为单项产品需求量预测、大类产品需求量预测和总体商品需求量预测。

（1）单项产品需求量预测。是指对某单项服装产品（如衬衫、西服、皮衣等）按品牌、规格、质量、档次等分别预测其市场需求量。

（2）大类产品需求量预测。是指对某一大类产品的预测，如对针织类服装的需求量预测、对纯毛类服装的预测、对纯棉类服装的预测等。

（3）总体商品销售量预测。是指对服装消费需求的各种服装产品总量进行预测。