消费者的购买行为除了受动机支配外，在具体购买活动中还受到如个人性格、修养、气质、情绪等个性的影响。因此，消费者的购买行为可划分为不同的类型。

按参与者介入程度和品牌间的差异程度划分：

1.习惯性购买行为

习惯性购买行为是消费者对价格低廉、经常购买、品牌差异小的产品花最少的时间，就近购买的一种购买行为。它是最简单的购买行为，如购买便利品的行为。

针对习惯性购买行为，服装企业应采取的营销策略包括：产品改良、突出品牌效应，即增加产品新的用途与功能，保质保量，创立名牌；利用价格与促销吸引消费者试用；在居民区和人口流动性大的地区广设销售网点，使消费者能够随时随地购买；加大促销力度，利用促销吸引新顾客、回报老顾客，在广告宣传上力争简洁明快，突出视觉符号与视觉形象。

2.多样性购买行为

多样性购买行为是指消费者对产品品牌差异大、功效近似的产品，不愿多花时间进行选择，而是随意购买的一种购买行为。

针对多样化购买行为服装企业应采取的营销策略包括：采取多品牌策略，突出各种品牌的优势；价格拉开档次；占据有利的货架位置，扩大本企业产品的货架面积，保证供应；加大广告投入，树立品牌形象，使消费者形成习惯性购买行为。(www.daowen.com)

3.协调性购买行为

协调性购买行为是指消费者对品牌差异小并不经常购买的单价高、购买风险大的产品，需要花费大量时间和精力去选购，购后又容易出现不满意等失衡心理状态，需要商家及时化解的购买行为，例如，购买家用电器、旅游度假等。消费者购买此类产品往往是“货比三家”，谨防上当受骗。

针对协调性购买行为服装企业应采取的营销策略包括：价格公道、真诚服务、创名牌，树立企业良好形象；选择最佳的销售地点，即与竞争对手同处一地，便于消费者选购；采用人员推销策略，及时向消费者介绍产品的优势，化解消费者心中的疑虑，消除消费者的失落感。

4.复杂性购买行为

复杂性购买行为是指消费者对价格昂贵、品牌差异大、功能复杂的产品，由于缺乏必要的产品知识，需要慎重选择、仔细对比，以求降低风险的购买行为。消费者在购买此类产品过程中，经历了收集信息、产品评价、慎重决策，用后评价等阶段，其购买过程就是一个学习过程，在广泛了解产品功能、特点的基础上，才能做出购买决策，例如，购买计算机、汽车、商品房等。

针对复杂性购买行为服装企业应采取的营销策略包括：制作产品说明书，帮助消费者及时全面了解本企业产品知识、产品优势及同类其他产品的状况，增强消费者对本企业产品的信心；实行灵活的定价策略；加大广告力度，创名牌产品；运用人员推销，聘请训练有素、专业知识丰富的推销员推销产品，简化购买过程；实行售后跟踪服务策略，加大企业与消费者之间的亲和力。