（一）服装市场营销的基本概念

服装市场营销是现代市场营销学的理论和方法在服装企业营销实践中应用的理论概括，是以市场营销学的基本原理为理论依据，吸收了服装设计与工艺等有关学科的知识和成果，结合服装企业的营销特点，形成的一门应用性学科。服装市场营销在指导服装企业寻找市场机会、发现供求关系、平衡资源配置、开发适销产品、完成市场交易、实现经营目标等方面起着重要的作用。

（二）服装市场营销的特点

服装行业和服装市场的特点决定了服装市场营销与其他商品的市场营销不同，具体表现如下。

1.相对小的规模

由于服装行业缺乏规模经济效应和多品种、小批量的发展趋势，服装企业的实体发展规模相对较小。即使是集团和连锁经营，也不能与百货连锁、钢铁企业、化工企业同日而语。

2.外延的集约度

服装行业的快速发展和成熟与外延集约度有关。服装行业除了与纺织、商业、物流有关外，还与信息、出版、影视、广播、文化、娱乐、教育、科研、服务业有关。这种趋势一方面给服装营销带来了相当大的难度，另一方面也给服装企业营销创造了弹性空间。(www.daowen.com)

3.灵活的经营模式

快速的市场变化、多样的市场细分，要求服装企业在经营方式上必须做到轻柔灵活。如在服装零售过程中，将买断、代销、特许加盟、许可经营和公司连锁等组成各种灵活高效的经营模式结构。

4.经营上的不断创新

不仅是服装设计要不断创新，而且服装营销也要不断地创新，以适应市场变化。

5.快速反应和敏捷零售

服装本身的流行性、季节性以及服装产品的不断推陈出新，决定了服装企业在进行产品营销过程中必须不断地创新，以适应消费者需求的变化和市场环境的变化，同时减少企业库存的风险和压力。