共鸣理论主张在广告中述说目标对象珍贵的、难以忘怀的生活经历、人生体验和感受，以唤起目标对象内心深处的回忆，同时，赋予品牌特定的内涵和象征意义，建立目标对象的移情联想，从而提高目标对象对广告的印象，增加他们对广告的认可度和好感度。

在大众消费品领域，感性诉求相对多一些，比较适合运用共鸣理论。广告所选择的共鸣点包括生活经历、人生体验和感受。这些共鸣点既可以来自时下流行，也可以来自遥远的过去。如1991年南方黑芝麻糊推出的电视广告片，利用的就是人们的怀旧心理。古风古韵的南方小镇，拮据的生活，勤劳善良的妈妈，货郎清脆的叫卖声，可爱而嘴馋的小男孩……很容易勾起人们对过去生活的回忆。

在应用共鸣理论时，广告创意人员要考虑以下三种区别:

1.稳定、持久的共鸣与变动的、应时的共鸣之间的区别

盲目地追新，借用热点事件，套用社会流行语，只会让消费者觉得广告是时代和社会的回音壁，甚至只是应声虫，而且广告创意也难以保持风格统一。(www.daowen.com)

2.趋势共鸣与风尚共鸣之间的区别

在社会万花筒中，有些东西只是一时的热闹，有些东西是代表一种趋势和未来。广告创意人员应该抓住趋势性的东西，这样才能保证做出来的东西，不会很快被时间淘汰。

3.现象共鸣与本质共鸣之间的区别

在威廉·伯恩巴克去世前不久(1981年左右)，有人请他预测广告业在20世纪80年代将发生什么变化。他回答说:“人的天性十几亿年都没有变，到下一个十亿年也不会变化，改变的只是事物的表象。谈论人的变化固然很时髦。但一个传播者必须关注人身上不变的东西——是什么冲动在驱使他，控制每个行为的本能是什么，哪怕真正的动机被语言所掩饰，也要了解这些东西。因为只有了解这些关于人的东西，才能触及生命的本质。有一些事物是永远不会变化的。洞察人的本质，并运用技巧感染和打动人，创意人员就能成功，否则就会失败。”