19世纪末20世纪初，市场经济获得发展，人们的需求旺盛，市场总体处于供不应求的生产阶段。福特的名言能够说明当时生产企业的优势地位。他说:“不管顾客需要什么颜色的车，我生产的车永远是黑色的。”这句话的背景是，当时福特在首创流水线作业后，开始批量生产价格相对便宜的黑色小汽车，有人建议福特生产其他颜色的车，面对供不应求的市场，福特觉得没有必要回应这种需求。

生产时期，也是广告理论的萌芽期。在这个时期，以心理学研究为发端，多学科研究人员参与其中。

1898年，美国的E.S.刘易斯提出AIDA法则，从广告受众的心理活动过程视角，探讨如何提高广告在营销过程中的效果。

1900年，哈洛·盖尔写成《广告心理学》一书，把心理学的内容作为广告学说的重要组成部分。

1903年，特·迪尔·斯科特出版了学术专著《广告学原理》，率先提出应该把广告活动作为一种学术探讨的对象进行理论上的研究，第一次对广告学应该发展成为一门科学这一观点进行了全面论述。

1903年，美国记者休曼(Hulmut)在美国第一本新闻学专著《实用新闻学》中，用了两章的篇幅论述了报纸广告的制作、刊登问题，这可以视为新闻学者研究广告或者新闻传媒广告的开篇之作。(www.daowen.com)

1908年，斯科特撰写了《广告心理学》一书，他运用心理学的原理分析了消费者对广告反应的心理特征，开始了对广告理论较为系统的探索，为后来广告理论的发展和完善奠定了良好的基础。

经济学家席克斯(Serkis)在其编著的《广告学大纲》一书中，对广告活动进行了较为系统的理论研究。一些学者认为此书是广告学诞生的一个标志性成果，开创了以应用经济学视角研究广告的先河。

20世纪20年代，罗兰德·维勒(Rowland Weiler)出版了《广告经济学》。

这一时期的特点是:第一，重在对学科原理、体系的认知和解读，独立的、概念性的理论较少;第二，学院研究占主导地位。广告从业人员参与研究的较少。