1.欧美汽车租赁市场的发展趋向 如图5-3所示。

图5-3 欧美汽车租赁市场的发展趋向

（1）融资租赁是汽车生产和消费的重要商业模式

其中最重要的是融资租赁模式，融资租赁和汽车信贷以及一般的租赁有本质上的区别。融资租赁的模式非常灵活，客户可先租后买，有自主选择权，不必实现所有权的转移，为客户及供货商提供了“双赢”的商机。

首先，无论是信贷银行，还是信托公司，或者成熟的信贷联盟，或者汽车金融公司都相应地推出了分期付款的各项服务，这些服务已经非常成熟了。但其中最重要的是融资租赁模式，融资租赁和汽车信贷以及一般租赁有本质的区别。融资租赁的模式非常灵活，客户可先租后买，有自主选择权，不必实现所有权的转移，这就为客户及供货商提供了“双赢”的商机。对于经营者而言，租赁融资由于“两权（物权与债权）在手”，所以远远优胜于一般的债权融资模式。在国际范围内，融资租赁为汽车销售提供了切实可行且收效明显的销售打包的模式和途径。

其次，融资租赁的“两权”方便二次融资。无论是企事业消费者，还是汽车的重要债权人或是汽车的零售商等，当他们跟客户发生交易关系后，可以根据需要把相关的债权与物权用来二次融资，从而催生出新的商业模式和盈利方式。总之，汽车融资租赁是汽车产业发展的重要方向，是世界汽车租赁业未来的发展趋势。

（2）全球化、规模化、信息化、技术化将越演越烈 世界各大汽车租赁商借助先进的管理手段、规范的管理工具、新兴的科技技术，必将会开疆拓土，特别是针对人口密集、幅员辽阔的发展中国家开发和设计相应的租赁产品和服务。

2.中国汽车租赁市场的发展趋向 如图5-4所示。(www.daowen.com)

图5-4 中国汽车租赁市场的发展趋向

1）急需配套的社会信用环境和稳健的金融服务机制。特别是社会信誉体系、消费者征信评定以及金融服务手段的配套与完善，这些都是中国汽车租赁业长远、持续、稳定发展的前提条件。

2）汽车租赁业与汽车制造业及销售业的建构融通更加紧密和谐。众所周知，汽车租赁业会根据市场需求不断更新车型和款式来满足用户的需求，如何低成本地批量定制购置新车，以及如何专业、快捷、低成本地处理服役年满退役的“租赁车”（二手车）以降低运营的压力，如何确保与汽车供应及旧车销售处理渠道的稳定合作关系，科学、合理地创建一个畅通、无缝协作的汽车供应与旧车处理销售渠道的供应服务链为汽车租赁业的持续发展提供重要的保障。未来在中国，涵盖车源供应、汽车维修保养、旧车销售处置等各环节的汽车租赁服务供应链将成为汽车租赁行业重要的发展趋向之一。

3）连锁经营成为汽车租赁行业最为典型的商业模式和盈利方式。建立大规模集约化跨区域的汽车租赁网络、实现统一规范的管理服务、实现客户资源共享、合理分配与调度车辆的供应、提高租车率和单辆租赁车的收益、降低运营风险将成为汽车租赁企业竞相角逐的关键领域。

4）借助新兴的高科技手段，创建日益完善的汽车租赁信息管理系统。实现信息采集即时化、信息应用同步化和一体化、整理分析专业化和精细化、运营服务智能化和立体化以及商业代码作业流程标准化和可视化以及物联网化将是汽车租赁业务发展的重要趋向之一。创建汽车租赁电子商务平台，通过计算机网络和预订系统实现各租赁服务网点、租赁加盟店及服务供应链的协调和统一管理。同时，通过电子商务平台发展会员，对客户关系进行规范性管理，从而整体实现租赁业务的信息化、智能化和一体化管理。

5）内引外联、联盟协作、兼并重组，整合优化行业资源，进行合理的资产扩充及配置。采取行业部门引导、企业自愿组合的方针，推行联合重组，提高行业的总体运营管理水平，规范行业的运行秩序。规模大、实力雄厚的租赁企业应当“眼睛向内”挖潜力，整合优化内部资源，同时向外找差距，向做得比自己更出色的同行看齐，学习借鉴其成功经验。大的租赁企业可以结合自身实际，运用资本的杠杆进行并购，吸纳优质的资源，合理配置自己的资产；而小的租赁企业更应该“跳出租赁做租赁”，最大化整合各种社会资源以及各行各业的先进经验，不断发展壮大自己。

6）推陈出新，开发新产品、设计新服务及拓展新的目标客户群，实现专业领域内的多元化配套经营。客观地分析，目前中国租赁行业的产品及服务方面还具有很大的提升空间，租赁企业如何根据市场变化、消费者的需求灵活设计、开发相应的产品和服务，满足客户的需求，将是租赁企业在发展中必须解决的课题，也是提高企业可持续经营的竞争法宝。企业在开发设计差异性的产品和服务的同时，还必须考虑到一站式配套服务，也就是专业领域内的多元化配套经营。必须强调的是，这是在租赁这一个专业领域提供的配套的多元化经营，多元化经营业态之间是有内在的商业逻辑贯穿引领的，而不是毫不相关的、跳跃式的多元化，这一要义非常重要，理解不好将会毁灭企业。