（1）欧美国家二手车市场的发展趋向

欧美国家二手车市场的发展趋向

1）全球化、连锁化、资本化运作将持续升温

2）二手车市场会持续发展，交易额会激增。

1）全球化、连锁化、资本化运作将持续升温。诸如美国赫兹、日本爱卡、日本USS、美国Manheim等世界知名的二手车交易公司也都准备来中国发展，全球最大的二手车拍卖公司美国Manheim已经和上海的多家二手车拍卖公司接洽，将酝酿在沪成立合资公司。而日本QUINLAND公司则捷足先登，与上海协通集团合资成立了上海协通二手机动车经营有限公司，并引进了日本先进的二手车评估技术和一流的管理模式。

2）二手车市场会持续发展，交易额会激增。

（2）中国二手车市场的发展趋向

1）二手车市场的发展空间巨大。目前，我国每年二手车的交易量接近新车销量的1/3，而在发达国家的成熟汽车市场，二手车交易量通常是新车销量的两倍，在美国甚至达到了3.5倍。专家称，在汽车工业持续向好的发展态势中，未来我国二手车交易量的增长幅度也将大于新车销量的增长。

2）二手车行业的管理制度日益完善。为了规范二手车交易秩序，国家相关部门于2005年和2006年先后出台了《二手车流通管理办法》和《二手车交易规范》，共同对二手车的收购、销售、经纪、拍卖、直接交易、交易市场的服务与管理等方面作出要求。此外，中国汽车工业协会等机构也在开展二手车鉴定评估师的培训与认证。经过培训的二手车鉴定评估师可以运用目测、路试及借助相关仪器和设备对二手车的技术状况进行综合检验和检测，并结合车辆相关文件资料对二手车的技术状况进行鉴定，判断二手车残值。今后，二手车相关配套的管理制度将日臻完善。

3）行业形象会越来越好。倡导诚信、提升服务品质逐渐成为行业的主流，深受消费者信赖和厚爱的二手车服务品牌及服务企业如诚新二手车、北京旧机动车市场、保利捷二手车交易市场、广骏二手车交易市场等，将成为带动全国二手车行业诚信经营的领头羊。(www.daowen.com)

各地二手车交易市场以延伸服务链条和提升服务品质作为有形市场升级换代的切入点，一些上规模的经纪公司和新型的二手车商开始向消费者提供质量保证，部分经纪公司注重引进高素质实用人才，重塑形象。

4）对“保值率”的关注度会上升。随着国内二手车市场的持续发展，二手车交易规范不断完善，成交量持续攀升，消费者的消费心理不断成熟，二手车交易日渐脱离以价格为中心的窠臼，车辆的“保值率”成为经销商和消费者的共同关注点。据了解，在欧洲，有专门的机动车数据信息发布机构来发布各款车型的价格信息和保值率预测。在我国，相关工作也已开始进行。消费者对于“保值率”的关注度持续上升且颇为认可，保值率数据已成为选购二手车的首要参考因素。

保值率是车辆转手价值定义，指二手车进入二手车交易市场以后实际成交价格和原来新车价格的比值。影响二手车保值率和转手价格的因素有使用年限、里程、品牌价值、汽车装备、车况、售后服务等。一般来讲，经过多年的市场检验，在二手车市场上，比较知名的品牌的保值率远大于普通品牌。

5）品牌二手车置换将欣欣向荣。新一轮换车高峰的到来将给新旧车的置换市场带来空前机遇。从2004年开始，国内主流合资厂商相继进入品牌二手车市场，在目前备案的1.5万余家汽车经销商中，40%的经销商建立了二手车品牌部门，15%～20%的经销商已经开展了二手车业务。目前，排名前10位的合资汽车公司基本上都已拿到了品牌二手车置换和零售业务的许可，开展二手车置换业务的合资车企已达十几家。

国内部分汽车厂家已开展了“二手车”服务，如上海大众“特选二手车”、上海通用的“诚新二手车”、一汽—大众的“认证二手车”、一汽丰田的“安心二手车”、东风悦达起亚的“至诚二手车”、东风标致的“诚狮二手车”和广州本田的“喜悦二手车”。

6）二手车服务价值链构筑将成为趋势。

未来，中国的二手车交易企业将以追求高品质的信誉服务作为企业生存和发展的基础，以二手车交易的整体化和全方位服务为主轴，以置换、拍卖、鉴定评估、美容、维修等多种配套经营服务模式并存为发展之路。

在经营管理、营销方法与手段上不断推陈出新，进一步加大二手车的信息网络化建设，并以此为竞争优势，广泛开展与品牌4S经销商的合作，使二手车交易市场集二手车收购、二手车销售、零部件供应、维修整备、信息反馈等功能为一体。为二手车买卖双方提供一条龙服务。并且在交易市场内集中一批二手车经销企业、二手车经纪公司、二手车评估公司、二手车拍卖公司、汽车维修美容公司、保险公司以及银行、信贷公司和政府车辆管理部门。同时，交易市场也通过组织汽车俱乐部来发展会员，提高影响力，从而构筑起可持续发展的产业服务链。