安博教育集团与清华大学媒介调查实验室研究员采用行业访谈、毕业生抽样调查以及焦点组讨论等方法对国际经济与贸易专业的景气度进行了调查，以下数据均来源于安博教育集团2008年专业景气度调查报告。

1.就业方向调查分析

（1）毕业最适合岗位调查。国际贸易实务专业毕业生最为适合的五类岗位分别是“市场/公关”“销售”“行政/后勤”“金融/保险/投资”“采购/贸易”（图1-4）。

图1-4　国际贸易毕业生最适合的岗位

①市场/公关。

a.职业概况：企业通过媒介的介绍、传播和公众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。

b.薪酬水平：2000～4000元/月。

c.专家建议：随着公关人才的需求不断增加，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将目光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，即使是具备新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从零做起，不断积累。

②营销人员。

a.职业概况：只要有待出售的产品和服务，销售的职位就会存在。对于以技术为背景的行业，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续增加。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

b.薪酬水平：销售职位的报酬的差别很大，许多职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员而言，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。

c.专家建议：优秀的销售人员需要具备的素质包括：积极的进取心、坚持不懈的热情态度、与其他人良好的沟通能力、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。

缺乏实践经验的应届大学毕业生，如果中意某个公司的销售职位，就要尽可能多地了解这个公司的情况，以增加应聘成功的机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应该有综合的掌握。更重要的是，销售人员应该能够将产品和服务信息与客户进行有效沟通。建议同学们多阅读介绍销售技巧的书籍，参加一些公司组织的促销活动（在学校招聘兼职业务员或促销员），多浏览一些专业网站、论坛与实践经验丰富的人交流、学习。

③行政/后勤。

a.职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政、行政，当好助手。关键是要为领导分忧和服务，起到上传下达的作用。

b.薪酬水平：2000～5000元/月。

c.专家建议：每家公司针对人力资源管理师（HR）、行政都有不同的要求。而且大家要特别清楚，无论是HR还是行政，如果不能与公司的需求相结合，就是没有价值和存在的意义。

④金融/保险/投资。

职业概况：工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。薪酬水平与专家建议方面的内容与上述营销人员相似。

⑤采购/贸易。

a.职业概况：将国内生产的产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。

b.薪酬水平：2000～5000元/月，因地域而异。在拥有一定的客户开发能力后，收入大部分来自贸易提成。

c.专家建议：应具备基本的外语交流、写作能力；关注行业相关的中英文技术手册、国际标准、行业规范等；积累实习经验，与行业内经验丰富的前辈多沟通，熟悉工作流程与行业惯例；争取通过外销员资格考试或其他相关考试，取得相关证书。

（2）毕业生去向分布。国际贸易实务专业毕业生去向分布最为集中的前五类去向分别是民营大中型企业、国有小型企业、国有大中型企业、外资小型企业、个人企业/个体户（图1-5）。

图1-5　国际贸易实务专业毕业生去向分布

（3）从事职业与所学专业匹配度。国际贸易实务专业毕业生认为从事职业与所学专业很不匹配和不太匹配的比例分别为6%和17%，同时19%和25%的毕业生认为从事职业与所学专业的匹配度为很匹配和比较匹配。与其他专业相比，该专业与职业匹配度指数为中等（图1-6）。

图1-6　国际贸易实务专业毕业生从事职业与所学专业匹配度(www.daowen.com)

2.专业具体景气指数分析

（1）薪酬指数。

①毕业生一年薪酬指数。70%的国际贸易实务专业学生毕业一年，未满两年，薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为16%。按照十分制计算，国际贸易实务专业毕业一年的薪酬指数为3.61，与其他专业相比，薪酬处于中等水平（图1-7）。

图1-7　国际贸易实务专业毕业生一年薪酬指数

②毕业两年薪酬指数。54%的国际贸易实务专业学生毕业两年，未满三年，薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为22%。按照十分制计算，国际贸易实务专业毕业两年的薪酬指数为3.51，与其他专业相比，薪酬处于中等水平（图1-8）。

图1-8　国际贸易实务专业毕业生两年薪酬指数

③毕业三年薪酬指数。44%的国际贸易专业学生毕业三年内的薪酬在2000元以下，薪酬在3000元以上的比例为23%。按照十分制计算，国际贸易实务专业毕业三年内的薪酬指数为3.40，与其他专业相比，薪酬处于中下等水平（图1-9）。

图1-9　国际贸易实务专业毕业生三年薪酬指数

（2）职位级别指数。国际贸易实务专业毕业生中，普通职员和中层管理者占据了83%的比例，14%的毕业生成为高层管理者和企业业主。按照十分制进行计算，该专业的职位级别指数为3.83，与其他专业相比，职位级别指数为中上等水平（图1-10）。

图1-10　国际贸易实务专业毕业生职位级别指数

（3）应届生就业率指数。国际贸易专业毕业生中，94%的学生在毕业之前或刚刚毕业时找到工作，5%的学生在毕业一年以后实现就业。按照十分制进行计算，该专业的应届就业率指数为9.50，与其他专业相比，应届就业率指数处于中上等水平（图1-11）。

图1-11　国际贸易实务专业应届生就业率指数

（4）发展前景指数。国际贸易实务专业毕业生认为该专业发展前景“很好”和“比较好”的比例为32%，30%的毕业生认为该专业发展前景为“不太好”或“很不好”。按照十分制进行计算，该专业的发展前景指数为6.32，与其他专业相比，发展前景指数为中上等水平（图1-12）。

图1-12　国际贸易实务专业发展前景指数

（5）工作环境舒适度指数。40%的国际贸易实务专业毕业生认为工作环境“非常舒适”或“比较舒适”。14%的毕业生认为工作“不太舒适”或“很不舒适”。按照十分制进行计算，舒适度指数为6.64，与其他专业相比，该专业的舒适度指数为中等（图1-13）。

图1-13　国际贸易实务专业工作环境舒适度指数

（6）创业指数。9%的国际贸易实务专业毕业生曾经自己创业或参与创业，按照十分制进行计算，创业指数为0.90（图1-14）。

图1-14　国际贸易实务专业创业指数

（7）学习压力指数。毕业生认为该专业学习压力为“非常大”和“比较大”的比例为38%，27%的毕业生认为该专业压力为“比较小”或“很小”。按照十分制进行计算，该专业的学习压力指数为6.34，与其他专业相比，学习压力指数为中等水平（图1-15）。

图1-15　国际贸易实务专业学习压力指数