企业家如何利用创新思维是其能否在激烈的市场竞争中制胜的法宝。思维的方法也是有章可循的。一个好的思维方法往往能够让大脑一触即发，时时刻刻都能迸发灵感，发现隐藏的商机，获得创造性地思想。

视角的多寡，往往也就决定了一个人创造力水平的高低。

抓住对手的弱点

迈克尔·戴尔认为关系网是做企业非常重要的事情。所以他会采用降低成本和进一步加速产品问世的方法来指导公司的经营。为了和经营商取得一定的强势联盟，以一种单纯和真诚的态度与对方合作。保持着客观的态度。通过这样的方式，戴尔和很多的经营商签订了合作协议。

戴尔首先看市场上哪一个对手拥有较高的市场占有率，接着分析他们在市场上的哪个特定领域里获得的利润比较高，当戴尔对这些对手的弱点了如指掌时，把这些弱点拿来分析，对手的弱点正是戴尔创造利润的所在。

与对手在市场上较量，除了分析对手之外还要提高自己。总是做好预期的计划，把最重要的事情放在最前面去做，用一种虚拟的方式来整合业务，同时大力发展互联网。始终保持着一种健康程度的紧迫感与危机意识，让戴尔能够以一定的速度实行见机行事的能力。

戴尔称之为和对手玩的一种游戏，非常刺激，非常有效。

其实绝大多数的创造性思想只不过是思维角度、起点及路线的不同造成的结果。只要改变思维的方式，进行适当的训练，比如扩展思维的视角，进行“肯定—否定—肯定”、“今日—往日—来日”、“自我——非我——大我”、“求同——求异——求合”、“无序——有序——超序”等方法训练，不仅时间、空间上进行扩展，而且跳出自己所处的身份、地位上的限制扩展视野范围；利用良性暗示激发思维的潜能，挣脱思维的枷锁置身于冥想环境和幽默欢快的自由的特定环境下，适当运用创新思维的技术如质疑、批判、发散等从不同角度、不同位置、不同群体等方面着手，你就会有意想不到的发现。

如下几种创新思维的方式可以提高创造力。

发散思维也可以称为辐射思维、扩散思维或多向思维，是指人们在思考某一问题时，切入点不只是不拘泥于特定某一点或某一单独线索，还能从多种角度思考提出多种设想和方案，从而极大地扩大选择的余地。创造性思维最主要的特点就是发散思维，大脑在思维中呈现的一种扩散状态，通常人们所说的“点子多”、“一题多解”、“一事多写”、“一物多用”、“道道多”就是发散思维的能力强的表现。

面对问题时，企业家从已经获得的相关信息出发，多方向、多角度、多层次地尽可能扩展开来，四方八面，多角度、全方位思考本体事物，而不仅仅拘泥于已有的方式、方法、规则和范围等的束缚，因为事物本来就不是单独存在，而是与众多其他事物紧密联系在一起，这样思考方能周到、缜密，并发现意料之外的答案。特别在企业经营过程中，横向思维能帮助企业跳出原来的思维枷锁，另辟蹊径开发出新的产品和服务来，而不仅仅拘泥于已有的产品。

早在1918年，武德沃斯（Wood Voss）⁽¹⁾就提出了“多向思维”这一概念，以后作为一种“流畅性”因素曾经被斯皮尔曼、卡推尔广泛使用过。在“智力结构的三维模式”中，美国心理学家吉尔福特也曾经明确地提出了发散性思维。通过对发散性思维的研究，在50年代后，就有人提出了发散性思维的变通性（发散的变通灵活性）、流畅性（发散的流畅多端性）、独创性（发散的新颖独特）三个维度，而这些特性是创新性思维的重要内容。

吉尔福特认为，发散思维是从已有的给定的信息条件下，推导衍生出新的信息，关键在于需要从同一来源中产生各种各样的为数众多的输出。

培养发散思维的途径主要有：

（1）材料发散法：以某个物品尽可能多的“材料”，以其为发散点，设想它的多种用途。

（2）功能发散法：从某事物的功能出发，构想出获得该功能的各种可能性。

（3）结构发散法：以某事物的结构为发散点，设想出利用该结构的各种可能性。

（4）形态发散法：以事物的形态为发散点，设想出利用某种形态的各种可能性。

（5）组合发散法：以某事物为发散点，尽可能多地把它与别的事物进行组合成新事物。

（6）方法发散法：以某种方法为发散点，设想出利用方法的各种可能性。

（7）因果发散法：以某个事物发展的结果为发散点，推测出造成该结果的各种原因，或者由原因推测出可能产生的各种结果。

铅笔的用途

1983年，一位名叫普洛罗夫的捷克籍法学博士在做毕业论文时，从纽约警察局调查得到一些犯罪记录。他获得一个意外收获：在纽约里士满区有一所名叫圣·贝纳特学院的穷人学校，近50年来从那里出来的学生，相比较于从其他学校里面出来的学生，在纽约警察局的犯罪记录是最低的。普洛罗夫的初衷是想通过做论文及相关调查来拖延在美国的时间，并借此机会在美国找到一份律师工作，然而调查做完之后，他被这所特殊学校的故事深深感动了，并最终改变了他仅仅只想留在美国当一名律师的想法。

普洛罗夫由于资金短缺，不得不向纽约市市长申请到一笔市长基金以便使这一课题能够深入开展下去查。得到相关资金救助后，他展开了积极调查。以下便是他获得的信息：

凡是在圣·贝纳特学院学习和工作过的人，只要能打听到他们的地址或邮箱，普洛罗夫都要给他们邮寄一份调查表，问他们：“圣·贝纳特学院教会了你什么？”

在将近6年的时间里，他共收到了3756份回函。在这些回函中有74％的人回答，在学校里他们知道了一支铅笔到底有多少种用途，这就是学校教会给他们的。

这到底是怎么回事呢？为了寻求到问题的答案，他继续做了更为深入的调查。

普洛罗夫通过走访纽约市最大的一家皮货商店的老板，他曾经就读于该所学院，之后他得到了问题的答案。该老板说：“贝纳特牧师教会了我们一支铅笔有多少种用途。这是刚入学我们考试时的第一篇作文，他的题目就是这个。当初，我自认为铅笔只有一种用途——那就是写字。然而谁都知道铅笔不仅仅能够用来写字，不只是有一种用途：必要的时候两根，一根划线一根还能代替格尺和尺子用来画直线；还能作支撑物；还能作为礼品送同桌或朋友表示友爱；能当商品出售获得利润；铅笔的芯磨成粉后可以做润滑粉；演出的时候可以临时用来化妆；削下的木屑可以做成装饰画；一支铅笔按照相等的比例锯成若干份，可以当做玩具的轮子；可以做成一副象棋；在野外缺水的时候，铅笔抽掉芯还能当做吸管喝石缝中的水；在遇到坏人时，削尖的铅笔还能作为自卫的武器……总之，一支铅笔用途有无数种。不同的情况下有不同的用途，只要静心想想，其实就像每个人的前途一样可以有很多种可能。当我们没有眼睛时，就用耳朵生存；当没有耳朵时，就用鼻子生存……总之，天无绝人之路，只要善于挖掘，每个人可以迸发出无数种潜能，就会收获成功的喜悦。

贝纳特牧师让我们这些穷人的孩子明白，有着眼睛、鼻子、耳朵、大脑和手脚的人更是有无数种用途，并且任何一种用途都足以让我们走向成功。

原来我是一个电车司机，经过一些事故之后，意外失业了。但是你看我现在，却又是一个皮货商了。”

带着乐观向上的生活态度和正确的信仰，他微笑着说：“我们应该坚信人生不只是只有一种可能的。”

普洛罗夫后来又采访了一些圣·贝纳特学院毕业的学生，发现无论贵贱，他们都有一份职业，并且生活得非常乐观。而且，他们都能说出一支铅笔至少20种用途。

在调查中，普洛罗夫从中受到了极大的启发。调查一结束，他改变了初衷，毅然决然放弃了在美国寻找律师工作的想法，匆匆赶回国了。在此之后，经过不断努力和商场的摸爬滚打，他明白一个人的潜力是无限的，有无数种可能供他选择，最后他终于在捷克当上了最大的一家网络公司的总裁。

发散思维对思维质量的影响意义深远，不仅体现在解决实际问题方面能够不拘泥于常规方法，不会让你一根筋、一条道走到黑，特别是在遭遇困境时，发散思维的品质能够让你不沉溺于困境的泥潭无法自拔，而是能够积极面对，放眼四周，拓宽思路和开阔眼界寻找另一方面的发展，正如上帝在关上一扇门时总不忘打开另外一扇窗户。每个人的潜能都是多方面的，如果让比尔·盖茨一直待在学校学习不感兴趣的法律，他不一定能成为优秀的律师，但是他做软件能够成为首富；如果让奥巴马去当工人，他也不一定能成为一位杰出的工程师，但是在政治界他是叱咤风云的人物。关键是我们每一个人要找准自己的最佳用途。

人的发散性思维能力是可以通过锻炼而提高的，其要点在以下三个方面：

首先，发散思维要求的是思维的广度，跨度很大，需要大胆的海阔天空的联想，抓住事物之间的联系，任何事物的存在绝不是单独、孤零零的存在着，要求我们破除思维定势，扩大范围和视角，“你考虑的可能性越多，也就越容易找到真正的诀窍”。

其次，发散思维要求的是增加思维答案的个数，在保证数量的基础上引出质量上的好，数量多起来之后，我们可以从中选择最佳的答案，最优选择的范围扩大了，选择的余地也多起来。所以我们不能一条道走到黑，必要的时候环视四周，说不定会有以外的收获呢！

最后，摒弃传统的定势思维所想到的东西，坚持思维的独特性是提升发散思维质量的前提。比如从新视角来看问题，曲别针有什么用途呢？从它的形状出发可以做成各种符号比如英文字母或数字；从物理性质出发可以做成指南针，可以导电；从化学性质出发可以于硫酸反应生成氢气，可以与铜发生反应生成青铜；从别的角度出发还可以用来做成鱼钩，可以刺人，等等。

有这么一幅漫画，一个人在挖井，几乎每个井都挖了一段，但都不深入，结果留下很多口未出水的井，其实只要他继续挖一点点，就会挖到地底的暗河，但他每次都还没挖到就放弃了。此故事讲述的道理是做事不能半途而废，如果漫画的主人能够坚持下去，专注于一口井，而不是每口井都不深挖的话，说不定早就大功告成，挖出一口能冒出水来的井。

如果从侧向思维来分析，那么你会有迥然不同的收获。

首先，我们也不知道到底哪儿能够挖出水来，在此之前唯一能做的就是：只有确定了井的正确位置的前提下，才有可能轻而易举地深挖出水。你要做的就是一旦遇到错误的、不出水的井，就应该果断放弃，不可贪恋已经挖了半截，这就是侧向思维的重要性。该漫画的主人就是在发现了井的位置有错误之后，明白再怎么深挖都不可能有水冒出，所以果断放弃，排除一些错误位置的井。这种横向思维是值得我们学习的，那么何为侧向思维呢？

侧向思维又叫“旁通思维”，是要你避开问题的锋芒，从侧面去想，从最不打眼的地方入手，从别的领域寻求启发，从无关紧要的、次要的地方多做文章，“左思右想”，说话时“旁敲侧击”、“迟人半步”、“避敌锋芒”都是典型的侧向思维方式。

一百多年前，奥地利的医生奥恩布鲁格，想解决怎样检查出人的胸腔积水这个问题，他左思右想之后，突然想到了自己父亲，他的父亲是酒商，在经营酒业时，只要用手敲一敲酒桶，凭叩击声，就能知道桶内有多少酒，奥恩布鲁格想：人的胸腔和酒桶相似，如果用手敲一敲胸腔，凭声音，不也能诊断出胸腔中积水的病情吗？“叩诊”的方法就这样被发明出来了。

“他山之石，可以攻玉”该成语就很好地解释了其含义。我们可以借助其他企业的经验渡过难关。相互学习。

侧向移入。具体说来，就是从外界出发寻找灵感和启示，突破摆脱单一视角的束缚，注意力不仅仅是局限于本专业、本行业，而是从其他方向侧视入手，将关注点引向外界更广阔的领域，或者将其他领域已成熟的、较好的技术方法、原理等直接移植过来加以利用。

如为了减少摩擦，人们一直在致力于寻找改进着轴承的方法。但如果一味按照常规思路，无非就是改变轴承结构或润滑剂、滚珠形状等，始终都不能有很大的突破。后来，有人不再把目光聚集于一点，只想着要改进车轮的方法，而是把视野转到其他方向，想到高压空气不是让气垫船漂浮吗，相同磁性材料会相互排斥并保持一定的距离。受到启发，灵感一现，他迅速将这些新设想移入轴承中，打破传统方式下车轮一定要采用滚珠和润滑剂的思维僵局，而从另一方面着手分析，得出只需向轴套中吹入高压空气，使旋转轴呈悬浮状的空气轴承，或用磁性材料制成的磁性轴承的方法，就能很好的减少摩擦。

如想要解决技术难题或进行管理创新、产品创新，那么侧向移入就一种最基本的思维方式，侧向思维的应用例子不胜枚举。如威尔逊从移入大雾中抛石子的大自然的具体现象入手，受到启发，在工作中探测基本粒子运动的云雾器被设计出来；由茅草的细齿拉破手指，鲁班进而受到启发，发明了锯子；格拉塞观察啤酒冒泡的现象，汽泡室的设想在他头脑中显现，等等。大量发明创造的事实和具体例子显示，从其他领域借鉴或受启发是创新发明的一条捷径。

侧向转换。有时问题不能单刀直入地直接解决，需要从薄弱环节或旁边相联系的事物入手解决，万事万物都是相互联系，其特定环境下必有其适合的产品，稍微做些改进便会有意想不到的竞争潜力和优势。

日本人就想到了这一点，在冰箱的用途上进行延伸，缩小冰箱的尺寸，从而发明创造了一种与19英寸电视机外形尺寸一般大小的冰箱。由于体型较小，他可以使用的地方增多，除了可以在办公室使用之外，全家人外出旅游，还可安装在野营车、娱乐车上，极其方便。

与家用冰箱相比，在工作原理上微型电冰箱本质上并没有什么区别，只是由于产品所处的环境不同，其差别只是在产品使用环境上的微小的差异。日本人发挥聪明才智，从侧向思维出发，从产品的具体使用环境入手，把冰箱的使用方向由家居转换到了办公室、汽车、旅游等其他侧翼方向，有意识地改变之，引导和开发了人们潜在的消费需求，从而达到了创造需求、开发新市场的目的。可见，侧向思维的具体转换让日本人迅速突破竞争对手的追击，开发出全新的市场体系，别人无法模仿之，竞争优势立现。

侧向移出。顾名思义，是和侧向移入方向相反的一种思维方式，侧向移出要求把已有的兴趣、技术或者发明创造移出本领域，只是视角的方向发生了改变，从本领域移到其他领域而已，思路和侧向移入并无本质区别。扩大现有的使用领域、使用对象的范围，将其扩展或移植到其他意想不到的领域或对象上。这也是一种立足于跳出本领域，克服线性思维的思考方式。

历史上，拉链的诞生曾被誉为影响现代生活的十项最重大的发明之一。这正是“侧向移出思维”的结果，拉链的发明人贾德森原本只是将拉链用于日常生活，作为鞋带的替代品，可是偏偏有人将这一技术进行侧向思维，移出本领域，运用到更为广阔的领域，从而发现商机。

有人进一步利用侧向思维，将拉链引入钱包、箱包、衣服、塑料口袋等，赚了一大笔钱，后来，经过后人的一步一步地侧向移出，拉链已经渗透到人们生活的各个方面，每个角落，如枕套、笔盒等。(www.daowen.com)

总之，为了发现事物之间有无可能侧向移入、移出或转换，我们需要有一双善于发现“联系”的眼睛，对问题有深刻的鞭辟入里的理解，当生活中出现可以使用相同原理的具体事物时，我们的思维就能够像沾满汽油的纸一样被生活的灵感点燃，前提是我们得对问题有深度的思考和认识之后才可以做到。

人们总是喜欢美的东西，然而一位商家发现，孩子们竟然对一些很丑的虫子好奇不已，还将丑虫收藏起来。商家回到厂里后，逆向思维，想到现在玩具市场到处充斥着各种样式漂亮的玩具，何不生产一种样子古怪的玩具，吸引孩子们的注意力呢？说做就做，结果生产出来的玩具在孩子们中间大受欢迎，第一批玩具很快就销售一空。

逆向思维也叫求异思维，是企业家在管理创新中经常运用的非常重要的思维方式之一。从顾客的需求推导出企业生产的计划安排，从顾客的投诉建议中找出企业产品和服务的漏洞加以改正，逆向推导出所需的信息。商家生产出来的黑色衣服总是或多或少的带有白点，造成销售上的滞销，厂里面请来聪明的人想出一些解决问题的点子，运用逆向思维解决之，何不化缺点为优点，扩大白点？结果衣服上的白点在黑色衣服上反而显得异常的俏皮和漂亮，生产出来的衣服不久就会被抢购一空。

一顿特殊的午餐

有人曾在英格兰做过这样一个有趣的实验。在一个大型的聚会上，主人聘请了一位大名鼎鼎的厨师，该厨师做出的饭菜色香味俱全，厨艺高超。然而主人想要借此做一个实验，验证人们想象思维对自己心理的影响。

将客人分成两组，一组不做任何处理，另外一组蒙起眼睛来。

主人别出心裁地对所有做好的准备端给客人吃的饭菜进行了一系列的“颜色加工”。他和几个助手一起对香喷喷的牛排加入奶酪涂成乳白色，将绿色可口的色拉（西餐中的一种凉拌菜）染成发黑的蓝色，芹菜变成了并不高雅的淡红色，牛奶被他加工成了血红色，然而咖啡泡成了混浊的像泥土一样的土黄色，最后将豌豆则染成了黏糊糊的漆黑色。

到了进餐时间，满怀喜悦的来宾们在玩累了之后，本来都想大饱口福一顿，但当这些颜色奇怪的菜肴被端上桌子时，他们都面对这美餐的模样发起呆来。只见有的迟疑不前，有的怎么也不肯就座，有的狠狠心勉强吃了几口，之后却忍不住都恶心地直想呕吐。

而另一组的客人，情况又是如何的呢？同样是这样一桌颜色奇特的午餐，这些被蒙住了双眼的就餐者们很快就将这桌菜肴吃了个精光，人们意犹未尽，赞不绝口！连连问是谁做出了这么可口的饭菜。

这个聚会的主人即实验者通过上述实验证明了：联想不仅能够帮助人们思考，更多的时候还具有很强的心理作用。由于食物那异常的颜色，亲眼看到了食物颜色的客人们，会产生怎样的联想呢？由牛排乳白色联想到肥肉，由牛奶鲜红的颜色联想到喝猪血或鸡血甚至是人血，茹毛饮血，喝咖啡联想到了喝浑浊的脏水，吃豌豆则联想到吞食腐臭了的鱼子酱……联想到的事物给他们心理造成了影响或者阴影。

而另外被蒙住眼睛的客人没有这种异样的联想而仍然食欲大增，可见联想的作用是如此强大。

那么什么是联想思维呢？

联想思维是指由一种表露出来的行动和现象中由此及彼的思维方式，产生由一种事物联想到另一种事物的心理认识的过程，即由所感知或所思的事物、概念或现象的刺激而想到其地的与之有关的事物、概念或现象的思维过程。联想思维是发散思维的重要表现形式。

简单地说，联想思维就是通过思路的连接把看似“毫不相干，风马牛不相及”的事件（或事项）联系起来，从而达到新的成果的思维过程。例如：美国富人默尔通过联想思维获暴利，他从报纸上获悉一则消息，讲的是墨西哥可能会发生大面积的瘟疫。对于常人，这没什么商机可言。但是他却联想到与墨西哥接壤的加利福尼亚州或德克萨斯州不正是美国重要的肉食供应中心吗？瘟疫势必会对美国的肉食供应造成影响。他立即派他的私人医生到墨西哥去证实消息的可靠性，果不其然，确实爆发了瘟疫，他果断地集中全部资金购买了上述两州的猪、羊，将他们赶运到美国东部。不就瘟疫就传入了美国的西部，美国政府严令禁止一切牲口贸易活动，一时间内，美国市场的肉价猛涨，亚默尔大发其财。

在科学发明上，联想思维最典型的例子就是“牛顿——苹果——万有引力”，牛顿从自然界的一般现象入手展开联想——苹果落地，从而联想为什么苹果或其他事物总是往下坠落而不是往上往天上飞呢，联想到重力即地球引力作用，又从引力联系到质量、速度、空间距离等因素，从而发现万有引力，推导出计算公式，进而推导出力学三大定律，这就是联想思维。

日常生活中，运用联想得到的发明创造俯拾即是。从运动、质量、引力能联想到时空弯曲；从豆角蔓的盘旋上升能联想到天体的运行方向，从水面上木头总是漂浮，铁块放入水中总是会沉入水底这个自然现象联想到浮力作用从而联想到造船业；阿基米德更是利用将物体放入到装满水的容器，水便会自动溢出的原理联想到测量物体重力的浮力公式；从洗澡池池水放水时经常出现的旋涡现象能联想到地球磁场磁力线的运行方向；从偶然看到的事物的不连续性联想到量子；从意识的作用能联想到宇宙全貌；爱因斯坦由太阳光线联想到光的速度，如果以光的速度运动，他将看到一幅什么样的世界景象呢？从而创立狭义和广义相对论等等，都属于联想思维。

原苏联心理学家哥洛万和斯塔林茨经上百次实验证明，词语与词语之间都可以通过联想建立广泛的关系，任何两个不同的词语之间只需经过四五个阶段就可以发生联想关系。正如世界上互不相识的两人之间，通过世界上另外5个人就可以彼此发生联系而相识一样。

事物之间到处存在着普遍联系，例如木头和皮球，是两个风马牛不相及的概念，但可以通过联想的媒介来使他们彼此发生联系：又如天空和茶，天空——云彩——水——泡——茶，木头——森林——原野——运动场——皮球。每个词语都能够同将近10个左右的词直接发生联想关系，以此类推，那么第一阶段存在10次联想的机会（即有10个词语可供选择），第二阶段就有100次机会，第三阶段就有1000次机会，第四阶段就有10000次机会，第五阶段就有100000次机会。犹如一张巨大的网络，每个结点上的词语与另外的结点的词语相互联系，延伸开去，每个点只要在这张网上就能够联系到看不见的很远的结点。

（1）相近联想——由此及彼

相近联想是指由一个事物或现象的刺激想到与它在时间相伴或空间相接近的事物或现象的联想。

盟军的失误

在军事上，相近联想的运用曾使敌军全军覆没，战争考验着每一个军事人员的思维的敏感度。往往一个不起眼的动作能够暴露给对方无限的信息，靠的就是联想思维的作用。

在二战期间，法军的侦察兵发现德国阵地后方的一片坟地上经常出现一只有规律活动的家猫。而坟地的周围既看不到有村庄的房舍，也见不到有村民在附近活动。奇怪的是，家猫每天早晨八九点钟时就会跑到坟地上晒太阳，对这幅简单的画面，其他士兵觉得很温馨，觉得太平无事，然而一位思维敏锐的侦察兵联想到坟地下面可能是个掩蔽部，而且绝对是个高级机关，起先，其他人对他的这一判断不以为意，犹豫良久，在他的一再坚持下，法国终于发出通知，法国用6个炮兵营集中攻击这片坟地。

事后查明，这里的确是德军的一个高级指挥部，掩蔽在里面的人员几乎全部丧生。人们惊呼法国侦察兵丰富的联想思维。在不动一兵一将的基础上，就将敌人置于死地，这靠的是思维和头脑，这跟不战而屈人之兵的战术运用一样。

苏联卫国战争期间，列宁格勒遭到德军的包围，经常受到敌机的轰炸。在这十万火急的紧急关头，昆虫学家施万维奇从蝴蝶五彩缤纷的花纹作为迷惑天敌的武器的现象中受到启迪，对军队负责人提出建议，对重要目标进行迷彩伪装。这一招果然奏效，尽管德军千辛万苦地费尽心机寻找但是只能看到一片蝴蝶的海洋，列宁格勒的军事基地仍然安然无恙，极大地降低了重要目标的损伤率。为赢得最后的胜利奠定了坚实的基础。因为蝴蝶的翅膀在阳光下会变换色彩。科学家通过对蝴蝶色彩的研究，为军事防御带来了极大的裨益。后来，人们受到启发，继而生产出了迷彩服，大大减少了战斗中的伤亡。

（2）正相似联想——夸张比喻

这是指由一个事物或现象的刺激想到与它在外形、颜色、声音、结构、功能和原理等方面有相似之处的其他事物与现象的联想。世界上纷繁复杂的事物之间是存在联系的，这些联系不仅仅是与时间和空间有关的联系，还有很大一部分是属性的联系。

联想通常表现为事项之间的跳跃性连接，在这一思维过程中，它受到逻辑的制约，反过来又常常受到联想的支持，否则思维流程就会被堵塞。

2003年岁末，作家刘震云的《手机》和冯小刚导演的同名电影上市，均创造了不菲的业绩，电影的票房收入超过3500万元。其实，这部电影来自作家和导演的一个偶然的联想。

2003年9月底，刘震云在冯小刚工作室发表“向生活要艺术”还是“向艺术要艺术”的高论时，每个人都不停地在接打手机，且状态各异，冯、刘二人的兴奋点便不知不觉地转移到他们的身上。冯小刚突然说：应该拍一部电影，就叫《手机》，谨以此片献给每一位手机持有者。刘震云一巴掌拍在冯小刚的肩上——这就是“向生活要艺术”！

“手机本来是用来沟通的，但它却使人们变得心怀鬼胎，这时手机就不再是手机了，手机变成了手雷，反过来控制了它的使用者……”刘震云当即当众表示：我愿意写这个剧本，如果你们不做，我就把它写成小说——因为手机的使用极大地改变了汉语的说话习惯，手机连着人的嘴，嘴连着心，心里的秘密源源不断地输入了手机。为了掩盖手机里藏着的秘密，人们开始说谎和言不由衷。

这就是小说《手机》和电影《手机》诞生的契机，其实就是联想思维所产生的创造性的成果。

《手机》就是依靠这样的一种契机而诞生的，讲述“话语”在生活中历险的故事。其联想过程是：向生活要艺术——开会解决讨论——与会人员经常接打手机——话语与手机是喧嚣与助长的关系——写一部表现话语与手机的书——拍一部同样的电影。

（3）相反联想——物极必反

晶体管的革命

晶体管的发明曾引起了一场世界电子革命。

然而当初晶体管的出现却是逆向思维发挥的重要作用。在20世纪50年代初，世界各国都致力于研究制造晶体管的原料——锗。人们首先想到的是提炼出制造晶体管的原料，然后进行配比制造出晶体管。然而日本的专家江崎与助手在长期的探索中，发现无论他们如何小心翼翼、小心操作，总免不了混入一些杂质，无法提炼出纯度较高的制造晶体管的原料来。每次测量其参数，都会发现显示不同的数据。有一次，他突然灵感乍现，如果要研究晶体管，即使提炼出纯度十分高的原材料，以后也还是要加入杂质，如果采用相反的操作法，有意地一点点添加进少许的杂质，结果会怎样呢？经实验，当将锗的纯度降到原来的一半时，一种极为优异的半导体就诞生了。其实有时逆其道而行之反而能轻易地成功，找到一条捷径。

辩证唯物主义观点认为，任何事物包含着对立统一，“否极泰来”、“祸福相依”、“亡羊补牢”，有正就有负，有买就有卖，有得必有失，有舍必有得，哲学思维早已渗透到各个领域之中。同样我们看待问题，决不能只看到好而忽视差的方面，有时候事物的主要矛盾也会产生变化，从而由好变差，或者由差变好。

人们对事物的认识实际上是不断由浅入深的过程。习惯性思维使人们常常只看到事物最一般的属性，而忽视了其他功用。如果逆转一下正常的思路，从反面思考问题，那么必能得到一些意想不到的创新性的结果。

相反联想从某事物、现象的特点出发从而联想到时间、空间或各种属性与之相反的事物。相反联想比如由光明想到黑暗，由近想到远，由美丽想到丑陋，由正义想到邪恶，由供不应求想到供过于求，由缩小想到放大等等。相反的联想可以使人的联想更加多彩，更加富于创新性。使习惯于看到正面而忽视反面的人们发现事物新奇的一面。

相反联想与相近、相似联想不同之处在于：相似联想是功能或者属性相似一类事物之间的联想，属于事物相似的一面的水平迁移；而相近联想往往只想到相近的一面；而相反联想想到了正相对立的一面，弥补了前两者的缺陷，使人的联想更加丰富。

（4）自由联想——“大风刮起来，木桶店就会赚钱”

如何将大风跟木桶店联系起来呢？具体思维过程是这样的：当大风刮起来的时候——尘土和砂石就会满天飞舞——出门在外的人患眼疾的概率迅速增加，一时间里，瞎子人数急剧飙升——瞎子增多之后，相应的学习琵琶的人员数量会增多——而以猫的毛代替琵琶弦的机会会增加——进而导致猫的数量大幅减少——可想而知，对应的老鼠数量会急速上升，老鼠仓狂肆虐——被老鼠损坏的木桶数量增加——所以做木桶的店就会赚钱（这里只是取西方的一个比喻）。

时值1984年，里根正好担任美国的总统，在美国某学校里面有一批小学生，老师正好布置了课外作业：到户外活动然后写一篇自由联想的论文。于是在老师的带领下，这群可爱活泼又调皮的小学生被带到户外去玩耍。小孩子到了户外，贪玩的本性暴露无疑，什么都觉得很新鲜呢。啊，白云！啊，蓝天！啊，蛐蛐、小溪、麻雀！异常兴奋，高兴地忘乎所以，小孩子们任由思维如脱缰的野马肆意驰骋。其中有一个特别调皮捣蛋的小学生，平常在学校就天不怕、地不怕，什么奇思怪想他都能想出来，被大家称为“金点子”，这天他独自一个人来到一个芦苇丛中，竟然意外地发现一个蛋。噢！他想猜猜是什么蛋，说是恐龙蛋，恐龙死了好多年，怎么有恐龙蛋呢？鸭蛋、鸡蛋猜不出来想说是麻雀蛋，不，麻雀都没有这个蛋大，怎么是麻雀蛋呢？于是乎这小孩在环视一周后，发现没人注意到他，就偷偷把这个蛋藏在口袋里面，放学后偷偷抱回了家，他一回到家就把蛋放在孵化箱里面孵化、加温，孵出来是什么就是什么。好奇的孩子眼睛一直对准这个孵化箱看呢，就等待着看到底能出来什么，等待的过程是如此漫长且备受煎熬。

神奇的是，过了一个小时之后，这蛋竟然有动静了，蛋一个劲地震动，一条条裂缝迸开来，蛋壳里面在躁动，蛋壳破了，里面的东西终于出来了，小孩被眼前的景象惊呆了。哇哇！这是什么呢？哦，原来是美国的里根总统！蛋壳里面出来的是我们的里根总统，他还伸出右手给他打招呼呢，眨巴着眼睛冲着他笑呢。

乍看起来，成年人觉得太不可思议了！

这不是胡闹吗？蛋里面怎么可能出来的是一个总统，但是对于挣脱了思维枷锁的小学生来说，自由给了他们想象的空间，世界上有什么是不可以的呢？万事万物皆有可能，因为事物都是广泛联系的。

思维角度的多样性、广阔性，让他们挣脱了思维的束缚，放飞思绪，尽情遐想和联想，历史上许多发明创造或者重大科学发现不就是从胡乱联想而得来的吗？

比如美国麻省理工学院谢皮罗教授在洗完澡放水时发现水的旋涡总是向左转，也就是逆时针，从而联想到了地球自转，并判断北半球的台风逆时针转和洗澡水的旋涡的道理是一样的，在南半球正好相反，是顺时针的，在赤道则不会形成漩涡。由生活中一个很小的现象联想到整个地球的自转，真可谓是想象力的强大。

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(1) 伍德沃斯（1869~1962），美国哥伦比亚机能心理学的主要代表。他在心理测量方面有很显著的成就。他反对华生机械性的S-R公式，提出了S-O-R。将驱力的概念引入心理学，提出了动力心理学。