一个供应链要想在激烈的商业竞争中生存下来，就必须不断地降低成本，提高利润，否则此供应链就将被市场所淘汰。而发展供应链合作伙伴关系能使整个供应链的交易成本显著降低，利润增加。可见，降低交易成本，加大供应链的整体长期利润是供应链发展战略合作伙伴关系的内在原因。

合作伙伴关系对普遍降低交易成本所做的贡献可以从交易过程和交易主体行为的考察中得到进一步证实。一方面，从交易的全过程看，供应链合作伙伴之间的交易能大大减少相关交易费用。由于供应链合作伙伴之间经常沟通与合作，可使搜索交易对象信息方面的费用大为降低，提供个性化的服务建立起来的相互信任和承诺，可以减少各种履约风险；即便在服务过程中产生冲突，也因为合同时效的长期性而通过协商加以解决，从而避免仲裁、法律诉讼等行为所产生的费用。另一方面，从交易主体行为来看，合作伙伴之间的互通性，提高了双方对不确定性环境的认知能力，减少因交易主体的“有限理性”而产生的交易费用。供应链合作伙伴之间的长期合作将会很大程度上抑制交易双方之间的机会主义行为，这使得交易双方机会主义交易费用有望控制在最低限度。下面以图示来说明（图6-1、图6-2）。

(www.daowen.com)

图6-1　供应链一般成员成本

图6-2　供应链合作伙伴成本