1.《供应链管理》的知识

在教材“2.1.1　QR产生的背景与含义”中有如下表述：

QR的含义：指在供应链中，为了实现共同的目标，至少在两个环节之间进行的紧密合作。目的是减少原材料到销售点的时间和整个供应链上的库存，最大限度地提高供应链的运作效率。

2.《三国演义》第一百二十零回有如下情境

孔明六出祁山前，愿以只手将天补；何期历数到此终，长星半夜落山坞！蜀建兴五年（公元二三七年）起，诸葛亮便开始率军北伐曹魏，至建兴十二年（公元二三四年）共六次出师，史称“六出祁山”。

3.我们的理解

（1）六出祁山面临的一些问题：

蜀道艰难，运粮不便。且孤军远征，粮草兵马能否维持正常的供给，尤显重要。

欲要攻魏，捷径即攻长安，然取长安的路除了陈仓外，其余小路盘涉艰难。只要魏军在陈仓坚守不出，就很难进攻长安，耗时之久难估量。

（2）为完成公司进一步拓展海外市场的战略部署，作为公司决策者——诸葛亮，面对项目的重重难关，作了如下决策：鉴于征路崎岖，长途跋涉艰难，于是诸葛亮发明了运输工具“木牛流马”；一方面在渭水分兵屯田，以作长期战争的粮食供应之需；另一方面诸葛亮曾与孙权约定同时攻魏。(www.daowen.com)

（3）六出祁山与供应链：QR快速反应。

发明木牛流马——诸葛亮根据供应需求及目前的线路状况，采用了新的运输工具，减少了商品到销售点的时间，提高了供应链的运作效率。

分兵屯田待战——诸葛亮针对商品产地离市场较远，运输成本高且无法及时补货，于是决定直接在靠近销售区建立生产基地和配送中心，从而降低了运输成本，加快了补货的及时性。

4.给我们的启示

（1）在稳步拓展营业网点时，诸葛亮在人事管理上处理不当，马谡骄傲轻敌，上任不久，就把市场份额拱手让给了竞争对手。（在一出祁山战事中，诸葛亮任用“言过其实”的马谡，结果痛失战略要地街亭，乃施“空城计”而返……此后，魏国便加强了边境防御，此番出祁山实乃“打草惊蛇”。）

（2）对公司的人力资源规划不够，缺少一个足智实干的团队一起协商划谋，未能培养一些实用人才，造成公司人才断层。（诸葛亮六出祁山时，蜀国五虎仅余赵云，武将甚少。）

（3）对公司库存、财务、经营状况、生产控制、销售，没有适应变化与实时分析，并相应作出正确的决断。（据史料记载：蜀亡时户籍人口只有98万，而六出祁山的军队却有10万之多，而魏国有人口440万，总兵力60万，实力差距明显。诸葛亮在久战无果、国力愈渐消耗时，却不思止战、休养生息，待扩充实力再战。）

（10级物流一班：何新祥、钟志琴、胡雪琴、操海泉、窦东岳）