“倍立健”卖什么？就内衣而言，无论是文胸、内裤、保暖内衣，还是其他什么产品，大家的选择是非常广泛的。国内市场上的内衣品牌也不计其数。如何才能在众多产品中脱颖而出呢？首先，这个产品一定要有一个独特的卖点。正如前面所研究的一样，“倍立健”现在所强调的几点已经不同程度地被上面提及的品牌所占领。那么，我们到底卖什么呢？一个产品能否在市场上经久不衰，一个“商标”能否成为“品牌”，其核心是一定要有独特的内涵。我在结合了“倍立健”的特质及优势以后，将这一独特卖点定义为“‘显摆’的资本”。这种信念一旦被消费者所接受，“倍立健”也就随之具有了强大的生命力和竞争力，就能在竞争中立于不败之地。那么我们通过哪种产品来实现呢？这又是一个难题。

在解决卖什么产品的问题上，我最后否定了自己最初的判断。专业的营销从业人员都应该知道，任何一个标志要成为品牌，必须依托产品。在进入市场初期，用一个主打产品来撬动一个细分，然后逐步扩大影响是最佳的选择。同时，富山集团一直没有生产文胸的经历，在女士内衣方面有断层，因此我们最初确定了只卖男士内裤，其他产品自然发展的策略。但是随着工作的进一步深入，尤其是在分析和整理了几轮座谈会及几次一对一深访的结果后，我突然意识到：这个放之四海而皆准的做法在这里却存在一定的漏洞。因为在内衣产品上，购买者和使用者存在一定的断层。除单身男士以外，大多数成功男人的内衣都是由爱他的女士所购买，而且大多数情况下，女士购买男士内衣都是在给自己购买内衣时顺便的冲动性购买，并且一次还不止购买一条。因此，一定要重视女性消费者、重视女士内衣；否则就失去了购买者，进而失去了使用者，尤其是失去了我们锁定的目标顾客群。最后，我们不得不在一定程度上做一些调整：以男士内衣为主，老年保暖内衣为辅，重视女士内衣，其他产品自然发展。其中，男士内衣自主设计研发，投入80％以上的资源，强调个性；老年保暖内衣自主研发，采用最好的面料，为子女孝敬父母提供契机；女士内衣采取跟随策略，锁定国内最大的内衣厂家，在不侵权的情况下，哪款好卖生产哪款；其他产品则根据代理商的要求定制。经过调整，我们将购买和使用有效地连接了起来。另外，我们之所以这样确定还有国内巨大内衣市场价值的支撑。中国内衣市场处在起步阶段，是全世界内衣需求增长最快的国家，每年保持20％的增长速度，年市场容量7000多亿。其中男士内衣300多亿元，女士内衣1000多亿元（内裤800多亿元，文胸200多亿元），其他内衣5000多亿元。

值得一提的是，虽然我们的布料抗菌、抑菌，虽然我们按做药的标准生产内衣，虽然我们可以直接穿用，但这还不足以支撑我们脱颖而出，必须有新的创举。经过研究，我们创造性地实现了产品本身的创新。男士内裤提出了“枪弹分离”的概念并顺利实现。枪弹分离的意思是阴茎部位使用双层面料，阴茎从里层圆孔进入两层之间，从而实现阴茎与阴囊的分离，避免皮肤粘在一起，有助于恒温排湿，干爽舒适。3D囊袋设计，立体电脑裁剪，空间宽松自如。阴囊网袋设计，透气降温，避免阴囊潮湿，防止细菌滋生。气孔设计，有效通风，散热更佳。“倍立健”自发热抗抑菌高两度保暖内衣将氧化物纳米微分用高科技手段植入纤维，氧化物在吸收人体孔穴放出的微波和湿气时，将其转换成热气场，从而产生蓄热、发热的功效，比其他保暖内衣高出3～5摄氏度。这些核心概念的形成无论从理性还是感性上都能对购买者和使用者产生一定的冲击力，进而关注我们的产品并产生购买行为。(www.daowen.com)

结合UBP及USP，“倍立健”的品牌精髓表现为“自信，显摆的资本”。表达品牌精髓的词语可以成为广告语，也可以用其他方式表现。因为“倍立健”的与众不同及其与生俱来所带有的基因，我们决定另行发掘。