定位的核心不是你对产品本身做什么，而是对顾客的心智下工夫。不是对产品或服务特性的详细描述，而是在对市场详细了解的基础上对受众需求的产品或服务利益上的满足。简而言之，在目标顾客的心智上锁定产品的利益。顾客购买的不是属性或者特征，而是这种属性或者特征能给他带来的利益。根据调研，华商TV能带给企业八大核心利益，如图4-9所示。

图4-9 华商TV带给企业的八大核心利益

1.提升企业形象——在国家网络电视平台上拥有自己企业的电视台或电视节目，企业的高端形象毋庸置疑。

2.提高销售业绩——在销售时，给客户打开华商TV，利用第三方权威媒体向客户介绍自己的企业和产品，信任度和说服力无限提升。

3.超越竞争对手——遇到竞争时，给客户打开华商TV，利用第三方权威媒体向客户介绍自己的企业和产品，使竞争对手黯然失色，而自我优势明显增加。(www.daowen.com)

4.俯视谈判对象——在洽谈合作时，给对方打开华商TV，利用第三方权威媒体介绍自己的企业，可对谈判对象产生俯视效果。不仅可以提高合作成功概率，更可以增加谈判筹码。

5.扩大合作机会——CNTV每日1000万的点击率，再加上世界杰出华商协会全体会员的高度关注，可以有效提高企业的宣传效果，扩大合作机会。

6.增加客户满意——企业在自己的TV里，还可以为重点客户提供免费宣传。这是客户在其他合作企业那里无法得到的实惠和优待，客户的满意度将无与伦比。

7.凝聚企业人才——在国家网络电视平台上拥有自己企业的电视栏目或电视节目，员工自豪感急剧提升，企业凝聚力大大增强。

8.传播企业文化——通过传播自己的企业文化和企业家的管理思想，可以大大提升企业的美誉度。