通过前面的系统分析，我们发现“华商TV”（原“杰出华商频道”已经正式更名为“华商TV”，后面的章节有详细说明）拥有的优势太多，已经兼得了鱼和熊掌。这就需要进入到定位的第二个阶段——属性特征的高度提炼阶段。这一过程也是一个选择和割舍的过程。虽然很多特点我们都无法割舍，可是我们必须割舍，必须忍痛割舍。

华商TV天然继承了中国网络电视台及世界杰出华商协会的优良血统，享受中国网络电视台及世界杰出华商协会的优势和资源。下面笔者对其自然优势和合并优势作简单分析。

在如图4-3所示的象限图中，第Ⅱ象限的内容是我们应该高度关注并以之为核心开展工作的内容。第Ⅰ象限和第Ⅳ象限可以作为定位延伸和扩展的重要参考依据。基于以上的分析，经过多次抽丝剥茧，最后确定了六点作为“华商TV”这一“国家级权威网络媒体”平台的独特优势的支撑，如图4-4所示。

图4-3 华商TV象限分析(www.daowen.com)

图4-4 华商TV的六大优势

虽然我们已经把华商TV的优势高度概括成六点，但是还不能将这些信息同时全部传递给顾客。顾客在信息的海洋中对我们还不能做到一见钟情并托付终身。作为企业家肯定希望自己的所有特点、所有优势都写到产品简介上。如果行此道，其结果只能是在推广时大张旗鼓，推广后偃旗息鼓，最后在顾客的大脑中消失得无影无踪。因此，即使这些独有的特点也只能是作为支撑系统，我们还必须找出一个让顾客一见钟情优势点。