从专业角度看，基于世界杰出华商协会在业内的地位和良好的发展趋势，频道“服务”的定位是没有错的，基于这一定位的宣传语——“华商自己的电视”也很正确。为什么“杰出华商频道”就不能吸引大家的目光呢？问题究竟出在哪里？通过仔细研究大量资料及与原有团队成员的深度沟通，我茅塞顿开——定位没错，问题在于对定位的陈述，其核心表现就是广告语有问题。

为了找到广告语的问题，我曾经做过小范围的调研。在传统观念里，“华商”是指非中国内地的华人商人。所以，无论是普通人还是营销人员，无论是普通华商还是杰出华商，对“华商自己的电视”这句广告语有如下理解：①对非中国内地华商播出的电视；②对包括中国内地在内的所有华商播出的电视；③卖给华商的电视机。有人可能认为这是在开玩笑，可能会觉得关于“杰出华商频道”有许多介绍，客户可以细看。但事实上，在这个信息爆炸的年代，在这个竞争如此白热化的时代，我们每个人每天都淹没在信息的海洋里，我们根本没有时间详细研究任何一条信息。另外，来自各方面的压力导致我们每个人都无法静下心来仔细研究问题，尤其是那些和自己不相干或者关联度不大的问题。这就是我们营销人所面临的一个巨大挑战。怎么才能一语中的？怎么才能拨动那根深藏在顾客内心深处需求的“弦”？(www.daowen.com)