产品宣传片是有重点、有针对性、有组织、有风格的产品介绍视频。很多企业把产品宣传片和企业宣传片混为一谈，甚至把大量的企业信息放进产品宣传片中。对此，我经常给企业家讲一句话：“我们卖的是产品，而不是企业。”也有很多企业的产品宣传片说很多，但结果是听众记不住，整个宣传片没有任何针对性。同时，产品宣传片一定要有自己的风格，并且必须和产品定位风格一致。

心清相明海雾茶的宣传片我们做了两个：一个详细，一个简约，但重点内容都是一样的。之所以会剪辑成两个，是为了方便企业在不同的场合播放。以下是宣传片脚本：

1.3分半钟脚本（简约版）

心是什么，世界就是什么

（一）茶

中国是茶叶的故乡，从先秦开始，饮茶就成为人们生活的一部分。上至王公贵族，下至平民百姓，莫不好茶！

一饮涤昏寐，情思爽朗满天地，人生如茶。真正的品茗，想它是什么，它就是什么。无论在哪儿喝，无论和谁喝，无论用什么喝，都可以静心、宁神，陶冶情操、去除杂念，达到内省不争的境界。“心清相明”就是人生，心是什么，世界就是什么！

（二）海雾茶

“茶者，南方之嘉木也。”福建因为山高、雾浓、临海而出好茶，尤其是海雾常年蔓延在海峡岸边的茶山之上，造就了福建茶叶的优秀品质。位于福建省东北山区、素有“高山明珠”及“天然空调城”美称的周宁县更是尽享海雾的恩泽。海雾滋润着这里的每一寸茶土、每一棵茶树、每一片茶叶，造就了独特纯净的海雾茶。福建海雾茶业发展有限公司就位于福建省绿茶核心产区周宁县，是专注于海雾茶生产及文化推广的公司，公司拥有“心清相明”品牌系列海雾茶。心清才能心态平和、身体健康；相明才能平心静气、知性守境。

再饮清我神，忽如飞雨洒轻尘，生活如茶。“心清相明”海雾茶带给您的不但是海雾茶视觉、嗅觉与味觉的享受，还有“心清相明”深厚的“茶净、身净、心净的三重净界”。

（三）三重净界的心清相明海雾茶

茶净——“心清相明”海雾茶因为长期享受海雾的滋养而极为干净。

身净——“心清相明”海雾茶富含茶多酚，具有明显的净化体内垃圾的作用。

心净——打开包装盒的一瞬间，清心的音乐响起，在“高山流水”中品着干净、富含茶多酚的“心清相明”海雾茶，那种由身到心的浸透，让人达到清静、超脱的境界。

三饮便是道，何须苦心破烦恼，境界如茶。“心清相明”海雾茶可以使我们在烦躁的环境和浮躁的人生中获得身心宁静，理解人生与洞明世事，进而走向成功及幸福之道。心清相明，不但让您领略海雾茶“茶净、身净、心净的三重净界”，更能领悟到人生“苦、甘、淡”三阶段的真谛，让您达到“心是什么，世界就是什么”明心见性的境界。

（四）尾板

心是什么，世界就是什么

2.8分钟脚本（详细版）

心是什么 世界就是什么

（一）茶

中国是茶叶的故乡，从先秦开始，饮茶就成为人们生活的一部分。上至王公贵族，下至平民百姓，莫不好茶！少年者，喝的是水的色、温、味；中年者，饮的是茶的苦、甘、淡；老年者，品的是人生的争、让、舍。学儒者，饮茶之水，明目提神，修处世之学；好道者，饮茶之气，润目清心，悟有无之道；崇佛者，饮茶之色，净目明相，禅万物之空。

“一生为墨客，几世作茶仙”，人生如茶。真正的品茗，从内心营造，想它是什么，它就是什么。无论在哪儿喝，无论和谁喝，无论用什么喝，都可以静心、宁神，陶冶情操、去除杂念，达到内省不争的境界。“心清相明”就是人生，心是什么，世界就是什么！

（二）海雾茶

“茶者，南方之嘉木也。”福建因为山高、雾浓、临海而出好茶，尤其是海雾常年蔓延在海峡岸边的茶山之上，造就了福建茶叶的优秀品质。位于福建省东北山区、素有“高山明珠”及“天然空调城”美称的周宁县更是尽享海雾的恩泽。海雾滋润着这里的每一寸茶土、每一棵茶树、每一片茶叶，造就了独特纯净的海雾茶。置身茶园，微阖双目，仿佛闻到蓝天白云下起起伏伏大海的气息；仿佛看到仙山道观里渺渺袅袅的烟气；仿佛听到古刹里的若有若无的钟声。

一饮涤昏寐，情思爽朗满天地，生活如茶。“心清相明”海雾茶与生活一样，那嫩绿淡黄的茶汤养眼，那四溢在空气中的茶香养境，那干醇清冽的茶味养心。“心清相明”就是生活。心是什么，世界就是什么。(www.daowen.com)

（三）心清相明海雾茶

福建海雾茶业发展有限公司是专注于海雾茶生产及文化推广的公司。公司位于福建省绿茶核心产区周宁县，紧邻海峡西岸三都澳，拥有受海雾滋养、海拔1000米以上的高山茶园和现代化的工厂及生产设备，公司拥有“心清相明”品牌系列海雾茶。心清才能心态平和、身体健康，心清才能自性清净、无烦无恼，从而达到宁静致远的人生最高境界。相明才能平心静气、知性守境，相明才能掌握规律、知行合一，从而达到得道多助的事业最大成功。

再饮清我神，忽如飞雨洒轻尘，境界如茶。“心清相明”海雾茶带给您的不但是海雾茶视觉、嗅觉与味觉的享受，还有“心清相明”深厚的“茶净、身净、心净的三重净界”。心是什么，世界就是什么。

（四）三重净界的心清相明海雾茶

茶净——“心清相明”海雾茶长期享受海雾的滋养。海雾清新、无污染、少灰尘，遇高山冷凝，凝结甘露，海雾荡涤熏染，高山雨露浸润，阳光漫射，孕育出极为干净优质的茶叶。

身净——“心清相明”海雾茶富含茶多酚。茶多酚具有很强的消除有害自由基、抗衰老、抗氧化、抗辐射、抗菌、杀菌作用，具有明显的净化体内垃圾的作用。

心净——打开包装盒的一瞬间，清心的音乐响起，一切都显得那么自然，让人豁然开朗。在“高山流水”中独享或者与几名知己分享干净、富含茶多酚的“心清相明”海雾茶，那种由身到心的浸透，不但洁净身心、涤除尘烦，而且让人达到清静、超脱的境界。

三饮便是道，何须苦心破烦恼，事事如茶。“心清相明”海雾茶可以使我们在烦躁的环境和浮躁的人生中学会自省，提高境界，获得身心宁静，理解人生与洞明世事，在身心灵的整体健康中享受生活，进而走向真正的成功及幸福之道。心清相明，不但让您领略海雾茶“茶净、身净、心净的三重净界”，更能领悟到人生“苦、甘、淡”三阶段的真谛，让您达到“心是什么，世界就是什么”明心见性的境界。

（五）尾板

心是什么，世界就是什么

在宣传片制作完成后，我曾放给了好几位企业家观看。且不说他们对画面的褒奖，就脚本内容而言，他们都表示记住了“海雾茶”、“心清相明”、“三重‘净’界”、广告语等。当然还有企业家记住了更多的内容。产品宣传不用说太多，关键在于目标客户能记住多少，能否记住关键点等。

结束语：

我们卖的不是茶，卖的是“心清相明”，卖的是“心是什么，世界就是什么”的“三重‘净’界”。唯有如此，才能占领更高的区隔；唯有如此，才不会轻易地被对手超越。

为了避免步“金骏眉”商标纠纷的后尘，我在敦促企业家尽快注册公司、品牌名、域名、微博、博客的同时，还特别指导企业家就“海雾茶”这一区隔进行注册。如果这一区隔注册成功，那么企业将在中国茶叶市场上占据一块巨大的市场，拥有无限的价值。

无论多么奔波，也无论多么忙碌，人毕竟不是机器，放下手里的活，适当小憩片刻，享受一丝闲适。喝杯茶，消除疲劳，提神醒脑；喝杯茶，驱除病气，休养身体；喝杯茶，消散郁气，颐养生气；喝杯茶，清心静气、养气颐神；喝杯茶，修平常心，宁静淡泊。

“心清相明”海雾茶，不但能让您领略海雾茶的甘香，更能领悟到人生“苦、甘、淡”三阶段的真谛，让您达到“心是什么，世界就是什么”明心见性的境界。

小结：

“心清相明”海雾茶项目的价值在于以下几个方面。

1.创造性地提出了“海雾茶”这一茶业前所未有的区隔。

2.“心清相明”名称的提出及logo的设计。

3.卖的不是茶，是“茶净、身净、心净”的“三重‘净’界”。

4.“心是什么，世界就是什么”广告语的提出。

5.为企业家定制作为突破口的销售方式。