1.公司情况

富山集团建于1994年，现有员工680余人，占地78000平方米，建筑面积22000平方米，总资产1.2亿元，是一家集研发、生产、贸易于一体的综合性集团公司（图5-2）。产品全部出口给日本、美国、加拿大、英国、法国、德国等国家。集团为国家累计创汇3000多万美元，解决了当地劳动力，特别是女性劳动力的就业问题，吸纳了下岗职工100多人，受到了社会各界的充分肯定。公司先后被街道、县、市政府多次授予“出口创汇先进企业”“先进民营企业”“诚信纳税企业”“文明信用企业”“劳动保障诚信企业”“劳动关系和谐企业”“先进职工之家”等荣誉称号。

图5-2 富山集团

富山集团董事长衣光欣，是世界杰出华商协会副会长、中国针织工业理事、中国保健协会理事、临朐县政协委员、临朐县工商联副主席、东城街道商会副会长。1994年，衣董事长抓住国家鼓励产品出口的机遇，白手起家，投入2000元，租赁吴家庙村的三间草房，创立了临朐县第一家集织布、印花和服装加工于一体的出口服装企业。在既无资金又无技术的条件下，依靠拼搏精神和聪明才智，逐渐发展成为拥有先进技术、设备的一家知名民营企业。到2009年，企业经过了四次创业，发展成为集织布、印花和服装加工于一体的外贸出口企业——临朐欣跃针织服装有限公司。衣董事长在搞好生产经营的同时，注重以人为本，构建和谐人文环境，把公司办成了员工之家。为维护员工权益，于2000年成立了企业工会，实行了工资集体协商制度，为工人办理了保险，并不断改善员工生产、生活条件。衣董事长本人曾被评为临朐县劳模、潍坊市优秀民营企业家；获得过潍坊市“富民兴潍劳动奖章”“尊师重教先进个人”等荣誉称号。

2.产品情况

富山集团通过引进高端原料和权威工艺，制作出了适合不同年龄、性别和身体状况人群的保健内衣。该保健内衣具有功能可靠、技术领先、绿色环保、安全舒适等特点，对促进消费者健康具有划时代的意义（图5-3）。公司主要生产“欣跃”牌文化衫、T恤衫等针织服装，以及牛奶蛋白、芦荟、竹炭、椰炭、咖啡炭、薄荷等十多个系列的高档保健内衣。2011年，为适应“穿出健康”的高端消费需求，集团立足科技研发创新，推出了纯天然生物纤维保健内衣，创立了“倍立健”高端无菌保健内衣品牌。“倍立健”产品全部由天然保健纤维制作，在封闭式无菌条件下清洁生产，严格按照药品、食品级标准生产加工。“倍立健”内衣可以直接穿用，无需穿前水洗。生产过程中所采用的新工艺获得了26项专利。“倍立健”牛奶蛋白、竹炭、薄荷等十多个系列的保健内衣还荣获“中国保健行业优秀产品奖”。“穿出健康新理念”的广告语也随之产生。

图 5-3

通过调研发现，富山集团的产品能在挑剔的国际市场上占有一席之地是有其理由和支撑的。实地考察期间，我感受最深的是富山集团“按做药的标准生产内衣”的生产方式和“无菌化全封闭”的生产环境。员工进入全封闭的车间要换衣服、要经过消毒间消毒、工作期间全戴着口罩和手套。富山集团拥有现代化的生产设备，国内领先的安全监测设备及流程等。这些信息非常关键，从本质上讲，唯有如此才具备了打造品牌的基础和前提。此外，我还与富山集团董事长、营销总监、营销团队、设计团队等相关人员进行了深入的沟通和座谈，掌握了大量的第一手资料。同时，我还查阅了大量的材料，对富山集团和产品有了深刻的认识和了解。

3.内衣市场调研

中国是服装消费大国，也是生产和出口大国。在中国，内衣市场竞争非常激烈。想在激烈的市场竞争中占有一席之地，我们必须要有突出的特性。有优势才能赢得消费者的青睐。在对富山集团进行调研后，我们又着手对国际国内的内衣市场进行了调研，收集了大量的第二手资料。

（1）2010世界八大内衣奢侈品品牌的相关情况如表5-1所示。

表5-1 2010世界八大内衣奢侈品品牌

（续）

（2）中国十大内衣品牌的相关情况如表5-2所示。

表5-2 中国十大内衣品牌

（续）(www.daowen.com)

（3）中国抗菌内衣品牌的相关情况如表53所示。

图5-3 中国抗菌内衣品牌

（续）

调研中，我们还发现“倍立健”引以为荣的抗菌、抑菌、购买后不用水洗可直接穿戴等概念已经被很多相关产品抢占先机。比较有代表性的有以下几个品牌。

（1）魅芝影。魅芝影强调的是“不仅仅是健康，更是一种精神、一种自信、一种力量。”在产品宣传上着重以一下几点（图5-4）：①广谱抗菌。对金黄色葡萄球菌、大肠杆菌、白色念珠菌有较强的抑制作用，可保持外阴卫生，预防交叉感染等。②祛除异味。祛除女性生理期产生的异味。③清爽透气。采取独特的细菱形花纹，透气，吸汗，使细嫩部位保持清爽。④长效耐洗。耐水洗，耐酸洗，反复清洗50次抗菌效果大于91％。⑤安全环保。“1+1”复合抗菌对人体无任何毒副作用。⑥包臀、提臀。具有臀形织造及高弹性，具有良好的包臀、提臀效果，可修饰出最美丽的身材线条。

图5-4 魅芝影

（2）AB。AB将重点放在了“抗菌”这一区隔上（图5-5）。

图5-5 AB

（3）CK。CK同样专注抗菌，同时用竹纤维来支撑（图5-6）。

图5-6 CK

（4）相思雀。相思雀所强调的概念竟然与“倍立健”完全相符（图5-7）。

图5-7 相思雀