案例1
北京逐渐春意盎然的天气让林先生觉得心情舒畅。因为气温的回升意味着上街购物的人会增多。林先生一直对自己一手创办起来的某成衣品牌很有信心。
但刚走进办公室,一个加盟商的电话却迅速让林先生的眉头打了个结。
“林总,你们这到底请的是哪家物流企业呀?没有送到专卖店也就算了,还要我们自己到托运站取。接到货一看,吓一跳,外面包裹的箱子都破了,有的连里面的编织袋也磨破了。好几件衣服都没法看,脏兮兮的全是褶,叫我们如何卖出去?我们可是交了钱的,一套好几千呢?”
林先生伸手揉了揉眉心,定了定神,用尽可能平和的语调回复:“您放心,我们会对每一位加盟商负责的。那些包装破损的衣服,如果您愿意收,我们会给您补偿干洗熨烫费用的。”挂断电话,林先生的怒火终于爆发了。这已经记不清是这家物流企业第几次送货迟到了,态度恶劣不说,取货、送货迟,还缺损严重。刚过的“情人节”,和所有的商家一样,林先生的企业也搞了一系列促销活动。但从2月13日促销活动开始,翘首盼望的情侣到2月15日也没看到促销服装的影子,总经理办公室的电话都快被打爆了。后来林先生才知道,这家物流企业的线路出了问题,那批促销的服装2月16日才勉强送到。一向态度温和的林先生和那家物流企业的老总大吵了一架,还差点打起官司。
你如何处理?
案例2
顾客王某在购买某品牌笔记本后,对其质量不满。1998年8月10日,王某在某刊物上发表中文称,“该品牌笔记本死机频繁、温度烫手、娇气得像块豆腐。”为投诉此事,王某专门设立了网站,其中充斥着对“恒升”的声讨。该品牌企业认为上述三方行为侵害了其名誉权,提起诉讼。事后网友认为,千万不要买该品牌笔记本及其他任何产品,因为他既然敢告顾客,就绝不会把顾客当一回事。由此该品牌企业的生意一落千丈。
该品牌企业在投诉发生后,甚至成为社会热点事件后,其处理手段显得仓促草率,以致后来无法处理问题,同时依然停留在“是顾客错误多还是我们错误多”阶段,在错误的问题处理方向上越走越远。
你如何处理?
案例3
拨打热线客户为甲,客户服务员为乙,对话如下:
乙:喂,你好。
甲:你好,我是××的一个客户……
乙:我知道,请讲。
甲:是这样的,我的手机这两天一接电话就断线……(www.daowen.com)
乙:那你是不是在地下室,所以信号接收不好。
甲:不是,我在大街上都断线了,好多次了……
乙:那是不是你的手机有问题呀?我们不可能出现这种问题。
甲:我的手机才买了三个月,不可能出问题呀。
乙:那可不一定,有的杂牌机刚买几天就不行了。
甲:我的手机是品牌手机,不可能有质量问题……
乙:那你在哪买的,就去那看看吧,肯定是手机的问题。
甲:不可能,如果是手机问题,那我用××的卡就不断线。
乙:是吗?那我就不清楚了。
甲:那我的问题怎么办,我手机天天断线,你给我交话费?
乙:你这叫什么话,凭什么我交,你有问题呀?
甲:你这叫什么服务态度,我要投诉你。
乙:挂断……
你如何处理?
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