在行业热度不减的大背景下，“三一”人一边忙“保供”，一边以诚挚的匠心，把控每一个环节，提升效率，将实现高质量发展作为当前最重要的事情。而一组组数据也显示，公司的净利润实现翻倍增长，经营质量持续改善，“三一”再次以超出市场预期的优秀业绩进入了更加健康的增长轨道。

2018年6月12日，李克强总理视察了三一集团。他对“三一”在智能制造、工业互联网、双创平台等方面所取得的成就给予了高度肯定，鼓励“三一”早日迈向世界高端制造前列。

稳健经营，“三一”强势回归

在“2018中国民营企业500强”榜单中，三一集团以626.8825亿元的营业额再次入围榜单。而在最新发布的业绩预增公告中显示，三一重工2019年上半年将实现的净利润为32.48亿元到35.96亿元，同比增加180%到210%。公司经营质量与经营效率持续大幅提升，产能利用率及产品总体盈利水平继续提高，期间费用总体费率持续下降，盈利水平同比大幅提升，产品供不应求。

“三一”每一个向上的姿态都被世界看在眼里，有人惊呼“‘三一’回来了”，有人感叹“强者恒强”。更重要的是，经过不断调整的三一重工，诠释了一家大体量传统制造业民营企业，如何笃定地在新旧动能转换中，实现模式再造、生态的高质量发展之路。

高质量发展，往往需要“刀刃向内”的勇气和决心。

在三一集团内部会议中，十三届全国人大代表、全国工商联副主席、三一集团有限公司董事长、三一重工股份有限公司董事长梁稳根多次提到要“存贷为正”。他甚至在第十三届全国人大会议的讨论现场，说出了自己为2018年定下的小目标，“口袋里的存款比贷款多”。

当市场高歌猛进之时，过去的“三一”选择了扩张，而如今战火重燃，经历过熔炉般五年调整的“三一”，选择的是稳健。当其他公司想方设法去银行拿贷款时，“三一”却选择去还贷。

“我们讲高质量发展，就是规模、效益和品牌的关系。公司章程明确规定，规模服从效益、效益服从品牌，这个是我们经营者必须遵循的。”梁稳根表示，如果盲目贪大的话，就会有风险。因为公司盈利能力没有过去强了，如果不还钱，财务负担会更重，“必须做好过苦日子的打算”。

业绩飙涨助推“三一”市值上升

数据显示，2019年1月1日开盘时至3月15日收盘时，三一重工股价从8.31元上涨至12.38元，累计涨幅48.44%，跑赢行业平均涨幅及三大指数上涨幅度。3月15日盘中，三一重工股价曾触及12.55元，总市值突破1000亿元，总市值在A股工程机械行业中排名第一，成为工程机械领域唯一一家总市值过千亿的上市公司。三一重工曾在2010年10月份至2012年7月份、2013年2月份、2015年5月份等时间段内突破总市值千亿元关口，成为市场瞩目的明星企业。

强劲增长的业绩是推动三一重工总市值迅速上升的主要原因。2019年1月26日，三一重工公告称，预计2018年度实现归属于上市公司股东的净利润在59亿元至63.2亿元之间，与上年同期相比将增加38.08亿元到42.28亿元，同比增加182%到202%。三一重工预计2018年度归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利为58.6亿元到62.2亿元，与上年同期相比将增加约40.7亿元到44.3亿元，同比增加228%到248%。

中国工程机械行业协会数据显示，2018年国内整机厂销售挖机销量共计20.34万台，同比增长45%，创销售数量新纪录。其中三一重工销售近4.7万台，刷新单年度挖掘机销量纪录，市场占有率提升至23.1%，销量连续第8年稳坐行业“头把交椅”。

在2018年全年飘红的基础上，2019年又迎来了开门红。2019年1月份至2月份，三一重工挖掘机累计市场占有率近28%，1月份至2月份累计实现销量同比增速为83%。与此相比，在同一时间段内，美国巨头卡特彼勒累计销售同比增速为15%，日本小松仅实现9%的增速。

根据2019年2月份数据，三一重工旗下挖机在国内市场占有率为26.9%，同比提升5.95%，而外资品牌卡特彼勒、小松的挖机市占率分别是13.16%和4.19%。国内专家乐观表示：“工程机械的国产化率正在进一步提高，国内公司占据一半以上市场份额。这个成绩来之不易，是国有品牌后发赶超的经典案例。”

全力保供，一切为了客户需求

行走在“三一”厂房内，感受一片繁忙。各条生产线都在24小时运转。这样的状态已经持续一年多了。而且，还有越来越忙碌的迹象。

在泵车装备班，与去年最忙的10月份相比，今年3月份工作量足足翻了三番，最多的时候一天可以下线9台泵车。仅3月份，泵车就实现下线近250台，较去年同期上升约140%。(www.daowen.com)

但是，这远远还无法满足市场的需求。“工人打大班”“客户车间蹲守催货”，这些以往被当作行业复苏标志性的迹象都不再是新闻。

缺货，成了“甜蜜的烦恼”。

“一切为了满足客户需求！”面对越来越汹涌的销售高潮，三一重工董事长梁稳根在会议上下达了这个简短的命令。于是，在巨大的产能压力下，整个“三一”更加高速运转，最大程度地挖掘生产潜能。

追求高速，向追求“高质量”转变

突破千亿市值得益于三一重工业绩稳健增长，而在经营业绩呈现高质量增长的背后，是三一重工孜孜不倦夯实以创新为主题的内在动能。在2019年全国两会上，三一重工董事长梁稳根分享了他对创新动能引领高质量增长的独到见解：“今年的《政府工作报告》当中把高质量发展放在重要位置，创新为高质量发展赋予了快速前进的动能。2018年是三一重工发展史上最好的一年，企业发展质量最高。”

梁稳根介绍：“三一重工现在有2个国家级技术创新中心，3个博士后工作站，1.1万个创新专利，并且获得了5个国家级科技进步奖。正是因为这些投入不断夯实了创新驱动的基础动能，推动三一重工朝向高质量发展。”

在大量科研投入的同时，三一重工的科技成果转化效率也十分惊人。仅2018年内，三一重工采取“智能+”方式，以智能制造助推产业升级，在营业额、现金流、人均产值等指标上都创出了历史新高。与此同时，通过开放式创新，重卡、树根互联、消防、“双创”等新业务加速崛起，共建共荣的产业生态圈正在形成。

梁稳根强调指出：“习近平总书记提出，创新是第一动力，人才是第一资源。三一重工要提高核心技术创新能力，最重要的是有效发挥人才的积极性和创造性。在第四次工业革命大背景下，特别是消费互联网转向工业互联网的过程中，对于人才也提出了更高的要求。要抓住第四次工业革命机遇，就要加强人才的激励和培养。”

经过六年的低潮期，无论是宏观环境，还是制造企业与客户都已经有了改变，虽然工程机械持续热销，整个行业都在互相提醒不要重蹈覆辙，时刻保持理性。市场要求企业由“高速”向“高质量”转变，理性的客户也要求体验更好、附加值更高的产品。经过这一轮调整，如今“三一”不仅能提供更加优质的产品与服务，发展理念也更具前瞻性。

对此，三一重机代理商、武汉九州龙营销负责人张格感触颇深。她表示，三一挖掘机在湖北从零起步，做到当地第一品牌，得益于优质产品与服务的“厚积薄发”。即使是在效益不好的时候，“三一”的服务也没有打折。“十年前最早卖出的产品，如今很多还在参与施工，得到老客户一致认可。”

三一山东路机代理商总经理夏哲奇则表示，以C8系列全液压单驱单钢轮压路机为例，“三一”坚持高品质开发，以极低的维护使用成本、优越的性价比得到了挑剔用户的认可。今年前4个月，山东区域销售额近8000万元，同比增长56%。

贴在“三一”身上的一个典型的标签就是“智能化、数字化”。最为人所熟知的就是“三一”的“智能制造车间”和“挖掘机指数”，这也是李克强总理最关心的内容。

“三一”的智能制造实现了柔性化生产，即使是在生产最繁忙的时期，面对外部订单的变化，“三一”也可随时调整生产。更加可控的生产过程也意味着更高的产品品质。

不仅如此，公司还通过数字化转型，改善和提升内部管理。“企业所有问题归结为两个：客户体验和运营效率。而流程再造、数字化转型能够从根本上提升客户体验和运营效率。”这些年，“三一”都在扎实推进流程信息化，一方面通过核心业务流程的信息化，实现客户、代理商、供应商和员工高度智慧互联。另一方面，通过闭环管理，进一步提升成本费用管控及风险管控能力。在一次集团会议中，梁稳根将企业的数字化转型称为“做好了就翻身，做不好就翻船”的事。

“三一”的“挖掘机指数”则是指借助大数据和物联网技术，将一台台设备通过“黑匣子”与一个庞大的网络连接，记录其每挥动一铲、行动一步的数据痕迹。庞大的数据资源不仅可以反映市场行情，还通过对大量工况数量分析挖掘，从研发、服务等产品生命周期的各环节为客户创造更大价值。

未来，“三一”将以“智能化、数字化”发展为抓手，始终瞄准高质量发展目标，为早日迈向世界高端制造前列而不懈奋斗。

（资料来源：《中国高质量发展指数报告》课题组，2019年8月15日，易昌良、苏金成、路志青；《证券日报》，2019年3月18日）