随着全球经济一体化进程的加速、互联网在全球范围内的蓬勃发展以及推广应用，供应链上的成员为了市场价值而加入彼此联手合作的潮流。

对许多企业而言，与其供应商之间的伙伴关系已然成为它们对资源的获取、供应链上产品与服务传送的主要模式。至少有三个强烈的理由支持这种模式。

（1）效率与规模经济。供应商可以通过与同行业的伙伴关系，运用科技的力量合力削减成本与改善效率，这在零售业中尤其盛行，如J.C.Penny服饰公司把其存货控制和产品补充系统与其他供应商整合在一起，这样供应链上的企业可以利用其各自的能力与资源，节省重叠的成本。

不论是通过科技让整个供给过程更为精简，还是达到研发上的规模经济，供应商之间共结伙伴关系的最重要的理由是，追求更大效率与更佳生产效率的需要。(www.daowen.com)

（2）新市场价值。在某些产业中，供应链上的企业之间的伙伴关系进入了一个更新的层次，通过相互结合力量创造更多的市场价值，为整个市场创造全新的贡献。也就是说，企业之间结合彼此的核心能力，研发新的产品或推出新的方案，在最高的层次中，这种核心能力的结合甚至会扭转整个产业的方向。从日常运营层面来看，经由合作共同创造的新的市场价值，为结为伙伴的厂商带来了强有力的竞争优势。例如，苹果、IBM与摩托罗拉之间合作共同创造Power PC处理器以及其他产品。

（3）客户需求。改变和创新整个产业策略最强而有力的理由在于满足客户的期望与需求。企业之间的携手合作渐渐地成为客户的基本要求与期盼，特别是在高科技产业中，这种合作尤为突出。这是由于客户所寻找的不仅仅是能提供产品与服务的供应商，更要求供应商能切入整个供给项目并有能力与他人共谋合作，客户还要求强有力的伙伴关系为他们带来完整的解决方案，以及提供最优良的产品和服务。