供应链管理模式下采购管理的第三个特点是供应与需求的关系从简单的买卖关系向双方建立战略协作伙伴关系转变。在传统的采购模式中，与供应商的关系一般是短期买卖关系，采购理念停留在压榨供应商，频繁更换供应商上，无法共享各种信息。在供应链管理模式下，与供应商建立长期合作伙伴关系甚至战略协作伙伴关系，共享库存和需求信息，共同抵御市场风险，共同研究制定降低成本的策略，把相互合作和双赢关系提高到全局性、战略性的高度。基于战略协作伙伴关系的采购方式能在如下几个方面解决供应链采购的全局性和战略性问题：

（1）库存问题。在传统的采购模式下，供应链的各级企业都无法共享库存信息，各级节点企业都独立地采用订货点技术进行库存决策不可避免地会产生需求信息的扭曲现象，因此供应链的整体效率得不到充分提高。但在供应链管理模式下，通过双方的战略协作伙伴关系，供应与需求双方可以共享库存数据，因此采购的决策过程变得透明化了，减少了需求信息的失真现象。

（2）风险问题。供需双方通过战略协作伙伴关系，可以降低由于不可预测的需求变化带来的风险，如运输过程的风险、信用的风险、产品质量的风险等。

（3）通过战略协作伙伴关系可以为双方共同解决问题提供便利的条件。通过战略协作伙伴关系，双方可以为制订战略性的采购供应计划共同协商，不需要为日常琐事消耗时间与精力。(www.daowen.com)

（4）降低采购成本问题。通过战略协作伙伴关系，供需双方都从降低交易成本中获得利益。由于避免了许多不必要的手续和谈判过程，信息的共享避免了信息不对称决策可能造成的成本损失。

（5）战略协作伙伴关系消除了供应过程的组织障碍，为实现JIT采购创造了条件。