世界上有许多事物的变化发展规律带有某种相似性，尤其是同类事物之间。所谓对比类推法，是指利用事物之间具有共性的特点，把已发生事物的表现过程类推到后发生或将发生的事物上去，从而对后继事物的前景作出预测的一种方法。

对比类推法，依据类推目标，可以分为产品类推法、地区类推法、行业类推法和局部总体类推法。销售人员和售后服务人员直接与顾客接触，他们比较了解顾客的需求。这种方法通常由各地区的销售人员根据其判断或与地区有关部门（人士）交换意见并判断后作出预测。企业对各地区的预测进行综合处理后，就得到企业范围内的预测结果。有时企业也将各地区的销售历史资料发给各销售人员作为预测的参考；有时企业的总销售部门还根据自己的经验、历史资料、对经济形势的估计等作出预测，并与各个销售人员的综合预测值进行比较，以得到更加正确的预测结果。

这种方法的优点有：①预测值很容易按地区、分支机构、销售人员、产品等区分开；②由于销售人员的意见受到了重视，增加了其销售信心；③由于抽样较多，其结果较具稳定性。(www.daowen.com)

这种方法的缺点有：①带有销售人员的主观偏见，也难以区分哪些是顾客想要购买的，哪些是顾客实际要购买的；②受地区局部性的影响，总的预测结果不容易正确；③当预测结果作为销售人员未来的销售目标时，预测值容易被低估；④当预测涉及紧俏商品时，容易被高估。