奉化市南方机械制造有限公司是奉化机械行业中的重点企业，专业生产以千斤顶为主的各种汽车修理工具。公司先后获得了全国机械产品出口先进单位、省“三优”企业、浙江省自营出口先进生产企业、宁波市成长之星企业等荣誉。

经过20年的不断技改和发展，目前公司已拥有总资产9000万元，甲工370名，年生产液压机械产品100万台以上。2006年，公司实现销售额2.4亿元（不含分公司和美国公司销售），出口创汇2665万美元。

公司生产的LY2T/4吨油压千斤顶早在1993年就获得外经贸部优质产品奖，7种产品通过欧洲GS、CE认证，千斤顶系列产品被评为“宁波市名牌产品”，其中南方牌轮式液压千斤顶被评为“浙江省名牌产品"，NF牌千斤顶被评为“中国名牌产品”。

目前，南方机械公司90%的产品销往美国、加拿大、德国、英国、澳大利亚、日本等五十多个国家。特别是营销战略改变后，该公司打进和扩展了专业市场，成为沃尔玛、COSTCO等世界顶级知名企业的供应商，在国际市场占有了一席之地。

科学技术是第一生产力，公司历来重视科技进步和实施名牌战略。为创建企业品牌，公司主要采取了以下几个方面举措：

首先是走科技发展之路。2001年，公司成立了奉化市南方液压工程技术研究开发中心；2004年，与上海交大合建了宁波市南方机械交通大学轻合金联合研究中心，并建立轻合金精密成型国家工程研究中心测试基地。走科技替代型之路，借科研院校的技术，结合企业实力，开发新型材料产品，着力在产品轻量化、精美化上做文章，使产品的品位和档次有一个质的提高。其中，公司自行研发的镁合金挤压型材、板材项目分别被列入国家级高新技术出口产品研发项目、浙江省网上技术市场重点项目，管材项目荣获宁波市科技进步三等奖。

其次是注重新产品开发。近年来，公司每年投入技术开发资金200万元，开发新产品10种以上。如2006年度开发的新产品主要有可拆式改进型压机类3种，千斤顶类4种，支架类3种，其他类3种。其中10/25吨双节气手动立顶、双轮长式千斤顶等5种产品被列为宁波市新产品。这些产品有些已批量生产，实现了当年开发当年见效；有些刚刚推出试销，市场前景看好。新产品不断推出，有效地促进了企业的快速发展。据统计，2006年公司新产品产值达到了2346万元。

再次是抓品牌战略和专利工作。自主品牌是企业的长久之本，根据5年内创南方自主品牌的目标，2007年公司作了初步尝试，对销售部门出台了奖励机制。在新增客户销售中，以自主品牌成交的给予适当让利，逐步渗透和拓展，收到了一定的效果，使南方牌产品的知名度进一步提高。同时，公司还积极申请专利，增加自主知识产权。从1998年申请第一项专利起，公司每年新增专利3至4项，其中摩托车修理架申请美国专利获得成功，取得了美国专利证书；简易气泵产品申请美国发明专利，也已受理。目前公司的专利总量已达29项，成为奉化市专利大户之一，先后被评为“宁波市专利示范企业”和“浙江省专利示范企业”。

此外，公司还高度重视国际商标注册工作。为了扩大商标注册范围，公司于2006年10月，通过资金投入和一系列工作，在欧盟和美国完成了国际商标注册，扩大了“NF”自主品牌的销售渠道和知名度，为争创世界品牌迈出了可喜的一步。

质量是企业的生命，产品质量不过硬，企业就没有生命力。为提高产品质量，公司在质量管理中抓住了以下几个环节：一是加强质量意识教育。通过各种会议、黑板报、宣传窗宣传质量的重要性，每年不定期举办质量培训I班，开展电化教育，组织全体员工观看先进企业的管理经验，通过学习、培训，进一步加强了全体员工的质量意识。二是健全管理制度，全面落实IS09001质量管理体系。自1997年通过1S09000质量体系认证后，质量管理更加规范，年初订方针、目标，年终有管理评审，质量指标年年有提高。为进军欧洲市场，冲破技术壁垒，还下大力气努力使更多的产品达到欧洲标准。三是控制好产品的生产过程和出厂关。从进料、仓储、加工、生产、检验、出厂等程序中，严格做好过程控制。实行自检、首检、巡回检、完工检，提高一次合格率。特别是把好最后出厂检验关，确保百分之百合格。(www.daowen.com)

由于抓好了质量管理，公司产品的性能和品位不断提高。在国际上.南方机械公司多种产品通过了美国和欧洲标准，冲破了技术与贸易壁垒。在国内，公司的千斤顶系列产品获得了部优、发明展览会金奖等多种荣誉，南方牌千斤顶被评为省、市名牌，2005年NF牌千斤顶被评为中国名牌。产品质量稳定，加上服务到位.顾客满意度进一步提升，确保了销售额的逐年递增。

从市名牌到中国名牌，南方牌千斤顶经历了许多艰难与曲折，终于在国内外同行中打造出了较高的知名度。但品牌的影响力和认知度需进一步提升，特别在国际市场，公司自主品牌市场占有率还很低。

随着汽车工业的飞速发展，与之配套的汽车保养、修理业近年来也发展迅速。根据目前对美国市场的分析，南方机械公司的产品目前仅占美国修理工具市场的2%-3%。公司提出要通过3-5年的努力，力争市场占有率达到5%，增加销售额2亿元。在增加销售额的同时，要不断扩大自主品牌销售比重，使NF牌产品渗透整个美国市场，占据美国市场一席之地。

而在国内市场，汽车工业的发展更为迅猛，特别是私家车增幅惊人，汽修厂正如雨后春笋般遍地开花，汽保设备和汽修工具需求量越来越大。南方机械公司的发展目标是，到2010年成为浙江省乃至华东地区最大的专业生产厂。

随着全球经济一体化进程不断加速，市场竞争日趋激烈，品牌已从识别产品的工具转变为市场竞争中重要的战略性资源和无形资产。为不断推进南方品牌的建设和品牌经营，促进品牌创新，有效占领市场，南方机械公司确定了“固美、扩欧、拓内”的发展战略，即巩固美国市场，扩展欧洲市场，拓展国内市场，走全方位发展之路。

在国际市场，南方机械公司将开展电子商务，加大资金投入力度，扩大信息发布范围，加大南方品牌的广告力度，推广自主品牌；发挥美国TET公司的窗口作用，直接与客户沟通了解，推广自主品牌，做好售后服务、及时反馈信息，增加客户的信赖度和满意度；走专业营销之路，根据扩展专业市场的企业方针，着力做好专业市场拓展文章，扩大南方牌产品专业市场占有份额；不断技术创新，充分利用工程技术研究开发中心的有利条件，加大新产品开发力度，以新颖的产品、优等的质量适应市场需求，吸引顾客眼球。

在国内市场，南方机械公司将每年投入50至100万元资金，加大品牌宣传和广告力度，在各大、中城市建立销售网络，参加各种机械产品展销会。首先，投资500万元，在宁波国际汽车城设立展示大厅，全方位展示南方牌系列产品，打开国内市场销路。力争至2010年南方牌千斤顶在全国汽修市场占有率达到5%至10%。其次，利用电子商务和信息化工程建设，逐步实现从产品设计、营销到售后服务的信息化管理，着力提升品牌和企业形象，提高服务水平。再次，实施品牌延伸和多元化战略，开发适合中国国情的多元化系列产品，不断丰富品牌内涵，提升品牌形象和知名度。

南方机械企亚规模从小到大，品牌从无到有，在20年的品牌创建和发展中，取得了一些成绩，成为了品牌企业。但是公司决策层认为，这仅仅是个开始，公司将继续推进自主品牌建设，根据市场需求，逐步完成品牌延伸，为争创世界品牌而不懈努力。