贝发集团是亚洲最大的书写工具制造商，世界三大制笔企业之一。在中国，贝发集团通过与“超级女声”、2008年奥运会以及2010年上海世博会等的合作，极大提升了品牌的公众认知度，并相继荣获中国名牌、中国出口名牌、国家免检产品、国家知识产权试点单位、全国轻工业卓越绩效先进企业等70多项荣誉。而在国际市场，贝发集团是Tesco全球最佳供应商和Global Sources的顶级供应商，并荣获美国Staples和Office Depot公司颁发的全球产品创新奖。

短短12年间，贝发集团坚持以品牌拓市，以质量取胜，以创新求发展，迅速发展成为国内制笔行业中规模最大、实力最强、出口创汇最多的企业。1999年至今，贝发集团累计向国家知识产权局申报了900多项专利，获得授权专利701项，其中发明专利7项，实用专利10项，国际专利175项，其他为外观设计专利。

借助知识产权保护和技术创新体系，贝发集团构建起了一个自主知识产权的产品群，将贝发文具远销到150多个国家和地区。在贝发集团800多家客户中，包括Wal-Mart,TARGET,K-Mart.TESCO等22家全球500强企业。目前贝发70%以上的产品进入Wal—Mart ^Carrefour s Staples和Office Depot等国际主流、专业市场，70%左右的产品是自主知识产权产品。

多年来，贝发集团在市场开拓中持续投入，努力打造国际一流品牌，增强自主研发能力，开发高附加值产品，提升品牌的价值，确保了贝发自主名牌的强势发展。

截至目前，贝发集团已在65个国家和地区进行了境外商标注册。另外，集团继续加大对俄罗斯、美国、迪拜、巴拿马、西班牙等5大海外营销基地的投入，将贝发传统渠道品牌做优、现代渠道品牌做强、贝发自有品牌做大。在非洲、中东欧、亚洲等非主流市场，贝发则大力发展品牌代理，继续扩大自有品牌的市场份额。

贝发集团专门设立了品牌管理部，为品牌代理客户提供专业化、全球化的服务。在未来5年内，贝发将以欧美市场为重点，深度多业态开发国际市场，凭借专业的知识和服务、高效的供货方式以及领先的制造技术，实现由书写工具向其他文具产品的拓展，提升品牌影响力，进入世界书写工具前5名，成为世界一流的文具供货集团。

面对中国文具行业产能过剩、产品同质化、竞争无序等现状，贝发集团通过品牌经营，实现产品的差异化，并利用奥运、超女、赢在中国等一系列品牌策略，成功进入国内高端市场。

贝发集团是北京2008奥运会“赞助商计划”的成员，获得了奥组委授权的9大类，145个品类文具排他性使用北京奥运标识的权利，而且也成为奥运会历史上第一个加入赞助商计划的文具企业。通过与赢在中国及中华英才网的紧密合作，贝发还将品牌理念进行了系统阐述，以此在全国范围内选择符合贝发模式的高索质人才。

经过长时间的探索和论证，贝发集团在产品、管理、思想三个层面进行了体系化准备。根据当前国内文具制造企业数量多、规模小、行业集中度低并且地区分布集中的特点，贝发利用奥运契机，致力于供应链上游、中游和下游的优化工作，构建系统化的集成供应链，并在文具供应链中扮演供应链管理者的角色。

贝发以消费者实际需求为导向，充分研究市场的发展趋势，利用全球先进的创新研发资源，依托高效的信息化电子商务平台，凭借强大的物流配送能力，提出了“经营一个文具产业，打造十个知名品牌，搭建百强企业平台，建设千家连锁分销，整合万家销售终端”的商业模式。

在国际市场，贝发集团则努力成为国际一流的文具供货集团。一方面，公司在欧美主流市场增加终端广告的比重，积极发展渠道品牌，努力争取对消费者的品牌渗入。同时，在发展中国家继续发展广告代理制度，吸引更多的客户代理广告宣传，加大品牌对消费者的影响力。(www.daowen.com)

在维护客户自有品牌的同时，对有可能选择贝发品牌的客户作进一步分析，制定相应的策略，适时地把贝发品牌引入其中。例如，对贝发品牌进入市场的产品价格稍作调整，明显低于客户自有品牌，以吸引客户购买贝发品牌。借美国Wal-Mart使用贝发品牌的机会，增加美国公司产品的广告促销投入。另外，集团还通过广交会的对外宣传平台，迅速扩大国际市场产品占有率。

近年来，贝发集团主要以自主品牌出口为主，只有少数产品仍为国外公司贴牌销售，贝发集团国外贴牌对象主要为Staples.EMAX.Office Depot等世界知名专业文具集团。

但是，当前贝发产品出口也遇到了来自国外政府机构在同行业政策方面的限制，以及不利制度和来自各国倾向于本土企业的保护主义等难题。扩大自主品牌商品出口，追逐更高的企业战略利益和价值是贝发集团必然的发展趋势。

集团逐步加大对自主品牌的扶持力度，不断推进自主品牌在国际、国内市场的占有率。2006年集团自主品牌销售方面增长迅速，集团出口创汇约L266亿美元，自主品牌出口创汇约8862万美元，占总销售额比重约70%，比2005年增长约16%。

随着经济全球化趋势的增强，产业结构调整步伐加快，国际竞争日趋激烈，知识产权的重要性日益凸现，知识产权保护已成为国际经济秩序的重要组成部分，知识产权的竞争已成为同行间科技竞争和经济竞争的一个战略制高点，贝发集团将不断提高取得知识产权的数量和质量，并以此作为贝发核心的竞争力之一。

为了保持长久有效的创新能力，贝发集团建立了完善的保障和激励机制。对外制定完善的定价策略和知识产权战略，加强知识产权监控，注重知识产权登记注册管理。对内建立鼓励创新的内部激励机制，最大限度地激发科技人员和管理人员的创新激情和活力。贝发集团每年提取销售收入的5%以上作为研发经费，近三年来共投入研发经费1.5亿元，其中仅2006年就投入研发经费5212万元。

贝发对所有创新性的技术或改进都及时申请专利，有效利用了知识产权制度这一锐利武器来保护新技术，使之既作为“矛”向竞争对手发起进攻，又作为“盾”以法律保护新技术产品的独占性。目前，贝发集团已累计获得授权专利701项，公司平均每年有100多个新品开发成功，其中平均申请专利约100项，专利产品销售已占总收入的65%以上。

近年来，贝发集团品牌创建、提升、经营、延伸等方面取得了可喜的进步，扩大了“BEIFA”品牌在国际和国内市场的影响力，奠定了贝发集团国际市场地位，也为贝发新一轮总体战略发展计划打下坚实的基础。贝发集团将继续培育和推进自主品牌、扩大自主品牌商品出口，继续努力和寻找更有效的方式方法，使“BEIFA”成为国际一流品牌。

贝发集团计划用五年时间，在国际文具供应业务方面，以欧美市场为重点，实现由书写工具向其他文具产品的成功拓展，进入世界书写工具制造业前5名，成为世界一流的文具供货集团；在国内市场品牌文具供应业务方面，以贝发奥运双品牌为杠杆，依托集成优化的文具供应链和创新型商业模式，实施高效的资本运作，整合产品和渠道资源，全面布局国内市场，迅速形成丰富的文具产品系列和强有力的渠道网络，实现国内文具销售的突破性增长，成为中国第一品牌文具运营服务商。

而在十年内，贝发集团将通过与国外著名的文具连锁集团合作，建立全国专业文具连锁和物流储运配送网络，力争成为以文具供货和文具连锁为核心的大型国际知名文具供货集团，实现“做文具行业引领者，成民族品牌代言人”的企业愿景。