1984年，爱伊美完成了企业发展中的一次重大转型，从原来的加工型企业转变为自主产品经销企业，并确定了品牌经营的思路。

五年之后，爱伊美获得了纺织工业部首批部优产品称号，一跃成为奉化服装的“五朵金花”之一。

2004年，爱伊美主导产品——羊绒大衣摘下中国名牌。次年，公司两大主要出口产品——大衣和西服双双获得国家质检总局颁发的免验证书。

如今，位于“全球生态500佳”之一的滕头村的这家大型服装企业，已经拥有了4000多名员工，2006年实现销售收入9.1亿元，创汇7500万美元，利税5000万元。中央领导同志江泽民、朱镕基、曾庆红、罗干等先后前往视察。

2000年，爱伊美确定了“内外并举、双轮驱动”的品牌营销方针，着手在国内外建立起多层次多元化的市场营销体系。目前爱伊美在国内已经拥有10多个营销分公司，产品销往20多个大中城市，国内市场拓展前景良好。特别是制服，制服也是爱伊美在国内市场的拳头产品。经过多年积累，爱伊美已经成为国家质量监督检验检疫总局、公安部、最高人民法院、最高人民检察院、国家海洋局、国家工商总局、国家税务总局、全国律师协会、东方航空公司和中国人民解放军总后勤部军需物资油料部、中国人民武装警察部队等单位的制服定点生产企业。

国际市场的开拓力度也在不断加大。近年来，爱伊美在巩固日本、美国、英国三大主导市场的前提下，将产品大量销往了法国、德国、意大利、俄罗斯、西班牙、比利时、匈牙利、保加利亚、土耳其、科威特、沙特阿拉伯、挪威、以色列、约旦、黎巴嫩、韩国、新加坡、马来西亚、南非等30多个国家和地区，与美国CK公司、意大利ITN公司、瑞士HM公司、西班牙百货公司等国际性大企业建立了业务关系，为美国SEAN JOHN和STJOHON、法国皮尔·卡丹、德国GOERRY WEBER、荷兰G/STAR等著名品牌加工生产。2006年自营出口额达6500万美元。

尤其是通过与日本客户合作在日本销售“AIYIMEI”羊绒大衣，在美国纽约第五大道40街开设“AIYIMEI”专卖店，在法国巴黎设立销售分公司，在美国、日本、英国、法国、德国、意大利等20个国家注册“AIYIME1”商标等措施，爱伊美实现了“AIYIMEI”自主品牌的出口。2006年公司品牌出口额达950万美元。

自主品牌的质量“桶底”

品牌是质量的浓缩与升华，而质量是品牌的基础和“桶底”。爱伊美品牌在国内外市场的高调崛起，离不开公司一整套技术创新、质量保证和经营管理体系。

早在1997年，爱伊美就设立了公司内部的技术开发中心，着手对服装针织与粗纺面料产品的系统研发。技术开发中心一方面培育了由39名服装设计人员组成的“本土化”设计队伍，同时引进了一批国内外高级服装设计师和纺织工程师，并与国内外服装设计师联手，在上海和日本大阪、法国巴黎、美国纽约设立了新产品设计研发室。

近几年来，爱伊美每年在研发方面的投入达600万元至700万元，新产品、新款式产值率达到40%左右，迅速形成系列化、多元化、一体化的生产格局，降低了生产成本，缩短了生产周期，提高了市场竞争力。

在新产品开发上，爱伊美采取了纵深发展和横向延伸两种策略。纵深发展就是引进国外先进生产工艺和设计技术，改革传统制作工艺，进行大流水作业与封闭性生产，运用兼容并蓄、推陈出新的办法改造传统的老三件，发展羊绒大衣、西装、休闲服、职业装，实现单一产品系列化生产。特别是在羊绒大衣上，爱伊美突破了传统工艺，采用皮毛镶拼、嵌拼领、袖、袋、前止口等，使产品趋向都市化，引领羊绒服饰潮流，并在日本和欧美市场上确立主导地位，成为国内最大的羊绒服饰生产出口基地。

而横向延伸的重点，是发展关联度高的行业或项目，加强相关产品的配套化生产。至今爱伊美已成功开发了针织毛衫和高档羊绒面料，其中针织毛衫由羊绒衫发展到绢丝衫、牛绒衫系列，羊绒面料发展到兔绒面料和精纺面料。到2006年底，公司形成了服装450万件（条）、针织羊绒衫30万件（套）和羊绒面料150万米的年产能力。(www.daowen.com)

从2004年起，爱伊美在总后服装装备研究所的指导下，参与了新式税务制服的标准制定和样衣试制工作，参与了07军官礼服、常服的研发试样工作，下一步还将参与部队大衣面料和大衣服装的研发试样工作。

在设计创新的同时，爱伊美还建立健全了三级质量管理网络，配备了200多名质量检验员，严把面辅料、裁片、半成品、成品和出运的五道检验关，实行自检、抽检、巡检三结合，保证不漏检，保证不合格产品不出厂。

公司还建立测试室，购置了电子剥离强力机、电子织物强力器、干洗试验机、染色牢度磨擦仪、耐洗色牢度试验机、汗渍色牢度仪、汗渍色牢度烘箱测试设备，强化产品的检测，并与奉化出入境检验检疫局签订产品出口检测协议，加强对面辅料性能的检测，如偶氮、甲醛、成分含量、色牢度等，使之符合进口国相关纺织服装技术法规要求，确保产品质量。

为了提高品牌的知名度和美誉度，爱伊美近年来还致力于在国内外市场的广泛宣传。从1998年起，爱伊美就一直坚持参加国内外服装博览会，如美国纽约和拉斯维加斯服装博览会、巴黎时装节、东京服装博览会和香港春秋时装节，展示各式新款服装，委托国外客商装修展厅、制作灯箱广告或在当地媒体宣传。

从1997年第一届宁波国际服装节起，爱伊美就抓住了这个家门口的专业展，展位面积从最初的20多平方米扩大到2006年的200多平方米。公司还多次参加广交会、华交会、消博会，尤其是现在拥有广交会保证性摊位4只。

除了把电视、报纸、杂志等作为品牌宣传的重要手段之外，爱伊美的品牌形象还大量出现在杭甬高速、宁波市区、东北地区、北京、南京、上海等地的高架路牌和路牌灯箱广告上。据统计，近几年来爱伊美平均每年投入广告宣传费用都在1000万元以上。

金杯银杯不如消费者的口碑。公司积极完善售后服务体系.出台服务承诺，建立客户档案，在国内外市场设立联系点，专人负责顾客满意度调查工作，定期向国内外客户征求服务和产品质量意见，并给予迅速反馈与处理，及时与客户沟通，妥善保管好客户的样品样衣，搞好产前产中产后的跟踪.优化售后服务。

特别是团体服装生产中.公司专门建立了一支80多人的专业量体队伍，确保及时准确完成量体任务，确定整理、审核、核对、编号、输入、归档专职工作人员，按单位、分男女、划地区包装发运，落实技术量体人员及时巡询跟踪，掌握反馈质量信息，快速纠正质量问题，直到着装人员满意，真正做到环环相扣，道道把关.杜绝差错，确保合同履约，提高企业信誉。

近年来，爱伊美在与国内外顾客的长期交往中从未发生过经济纠纷事件，树立了良好的信誉，被评为浙江省首届“诚信示范”企业、浙江省AAA级“守合同重信用”单位和宁波海关“规范进出口经营行为达标企业”。

未来国际市场的主宰，将是拥有世界著名品牌的企业。爱伊美公司将本着“精品服饰，高档发展”的品牌理念，继续从产品质量、效益、竞争力、生命力四个方面着手不断增强产品内涵，锻造出真正的国际品牌来，以求得做大、做强、做优。

下一步，爱伊美将以中国名牌为起点，争创中国驰名商标，充分发挥上海、北京等国内商业大都市的信息、技术、人才等优势，以国外新产品研发室和总后服装装备研究所为依托，立足创新，进一步提高产品的研发能力和品牌出口能力，让爱伊美品牌从国内走向国际，融入世界著名服装品牌之林。