1）优势分析

经过十几年的发展，公司积累了许多优质资源，在企业规模、产业链、无形资产等方面具有很强的竞争优势，核心竞争力主要表现在以下方面：

①拥有覆盖全国的服务销售网络和完善规范的服务体系。公司已建立了一个集用户培训、产品销售、技术支持和售后服务于一体的遍布全国各地市、区、县的服务网络和完善规范的服务体系，拥有销售服务队伍逾万人。在客户关系型市场中，拥有较强的业务拓展能力。

②积累了大量优质的企业客户资源。公司在涉税领域已积累用户超过800万户，这给公司信息化业务及相关产业的拓展提供了宝贵的客户基础，是公司今后取得持续发展的客户资源保障。

③拥有较强的科技创新能力以及丰富的国家大型工程实施经验。公司承袭了航天企业“自主创新”的优良传统，信息安全技术水平在国内处于领先水平，科技创新能力不断增强，在基础技术及应用技术研发方面取得了丰硕的成果。目前，公司拥有丰富的大型工程组织经验，已参与了“金税工程”、“金卡工程”、“金盾工程”、数字粮库、电子政务、食药品监管、出入境大通关、跨境电商服务平台等国家大型信息化工程的实施和建设。公司成功入选“国家安全可靠计算机信息系统集成重点企业”，将为全面参与国家重大信息工程项目以及开展相关业务起到重要推动作用。

④资质较为齐全。公司具有国家商用密码产品定点开发生产、销售单位等多项顶级资质，获得了《国家安全可靠计算机信息系统集成重点企业证书》，拥有信息产业部计算机信息系统集成一级资质；涉密计算机信息系统集成甲级资质；安防工程甲级资质；人防信息系统建设保密项目设计（施工）资质（甲级）；建筑智能化工程专业承包资质；拥有软件开发CMMI证书：CMMIMaturity Level 3；拥有国家许可的电子认证CA中心；已通过ISO 9000质量管理体系认证、ISO 14000环境体系认证和ISO 27000信息安全管理体系认证。

⑤具备较强的规模实力和业务领域优势地位。经过十几年的发展，公司已发展成为拥有超过18亿元股本，员工超过2.2万人，年收入超过200亿元的大型电子信息类企业，公司规模不断壮大，具有较强的抵御风险能力。公司在相关业务领域优势地位明显，已连续16年获中国电子信息百强企业称号，排名第20位；连续7年入围中国软件业务收入百强行列，排名第10位；在中国软件和信息技术服务综合竞争力百强企业中排名第7位；在北京软件企业实力榜排名第1位。

⑥公司在金税行业得天独厚的行业垄断地位、国家层面强有力的产品推广政策以及宏观经济的持续高增长。

2）劣势分析

①公司金税产业在主营业务利润中占比高达45%，非税业务利润贡献率若要超过70%，公司必须在物联网和金融支付两块业务上花大力气。(www.daowen.com)

②公司“三次变更募集资金投向”这一事实在一定程度上反映了董事会决策的随意性以及管理层的执行力问题，同时也暴露了公司的经营边界问题。

3）机会分析

公司于2014年制订了“转型升级战略规划”。规划指出，“到2020年，公司将具备千亿元级的关联资源控制能力，实现非税业务利润贡献率超过70%，形成金税产业、金融支付产业、物联网技术及应用产业三大支柱性产业并重的产业格局，国际化经营收入占比达到20%，在国外多个国家或地区建立行业应用案例”。

4）危机分析

①公司在“金税产业”一直处于相对垄断地位，但传统基业的优势正在逐步削弱：金税盘产品出现市场竞争、发改委下调专用设备和服务价格，金税业务收入占比与毛利率双双持续下滑。

②政策性垄断地位已被打破。随着行业准入的逐步放宽[税务部门已明确，自2015年1月1日起，企业用户可以自由选择公司金税盘产品或其他厂商提供的税控盘产品，税控盘产品的生产商（北京百望金赋科技有限公司）已在全国范围内与公司形成竞争关系，改变了原有按行业划分的市场格局]以及数据、系统解决方案的标准化，将会有更多厂商进入税务信息化领域参与竞争，公司的相对垄断地位面临挑战，行业竞争格局可能随之发生重大变化。

③产品与服务价格持续下调。增值税防伪税控系统产品和服务的定价权在国家发改委，未来专用设备和服务费继续降价的可能性较大，直接影响公司产品毛利率。

④增值税一般纳税人增速下滑。金税行业的成长性主要取决于增值税一般纳税人企业数量的增长速度以及国税总局对涉税产品的推广力度。一般纳税人规模从2003年防伪税控系统全面推广时的136万户发展到2014年的400万户，年复合增长率为10.3%，与同期人均GDP年复合增长率（9.4%）接近。虽然，一般纳税人认定资格的降低使得更多小规模纳税人升级为一般纳税人，但经济增速下滑将导致新增一般纳税人自然增长率下降以及存量一般纳税人流失。

⑤现有技术被新技术替代的风险。电子信息产业产品形态及商业模式的创新日新月异，在网络化、云技术及大数据应用趋势下，增值税防伪税控系统相关技术存在被新技术替代的风险，从而对公司竞争优势构成严重威胁。