理论教育 让客户无法拒绝你的13句话技巧

让客户无法拒绝你的13句话技巧

时间:2023-06-02 理论教育 版权反馈
【摘要】:类似的拒绝自然还有很多,无法一一列举出来,但是,处理的方法其实还是一样,就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝的意愿动摇,电话行销人员就乘机跟进,引导客户接受自己的建议。

让客户无法拒绝你的13句话技巧

13.6 让客户无法拒绝你的13句话

情景一:

客户:“我没时间!”

电话行销人员应该说:“我理解。我也老是觉得时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的话题……”

情景二:

客户:“我现在没空!”

电话行销人员就应该说:“先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦您定个日子,选个您方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访您一下!”

情景三:

客户:“我没兴趣。”

电话行销人员应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,您当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为您解说一下吧,您看星期几合适呢?”

情景四:

客户:“我没兴趣参加!”

电话行销人员就应该说:“我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此,我才想向您亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你,行吗?”

情景五:

客户:“请你把资料寄过来给我怎么样?”

电话行销人员就应该说:“先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看您。您看上午还是下午比较好?”

情景六:

客户:“抱歉,我没有钱!”

电话行销人员就应该说:“先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过,现在预先做个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?”

或者是说:“我了解。要什么有什么的人毕竟不多,正因如此,我们现在开始选一种方法,用最少的资金创造最大的利润,这不是对未来的最好保障吗?在这方面,我愿意贡献一己之力,可不可以下星期三,或者周末来拜访您呢?”

情景七:

客户:“目前我们还无法确定业务发展会如何。”(www.daowen.com)

电话行销人员就应该说:“先生,要确保这项业务日后的发展,你最好先参考一下,看看我们的供货方案优点在哪里,是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好?”

情景八:

客户:“要作决定的话,我得先跟合伙人谈谈!”

电话行销人员就应该说:“我完全理解,先生,我们什么时候可以跟您的合伙人一起谈?”

情景九:

客户:“我们会再跟你联络!”

电话行销人员就应该说:“先生,也许你目前不会有什么太大的意愿,不过,我还是很乐意让您了解,要是能参与这项业务,对您会大有裨益!”

情景十:

客户:“说来说去,还是要推销东西?”

电话行销人员就应该说:“我当然是很想行销东西给你了,不过要是您觉得值得期望的,才会卖给你。有关这一点,我们要不要一起讨论研究看看?下星期一我来看您?还是您觉得我星期五过来比较好?”

情景十一:

客户:“我要先好好想想。”

电话行销人员就应该说:“先生,其实相关的重点我们不是已经讨论过吗?容我直率地问一问,您顾虑的是什么?”

情景十二:

客户:“我再考虑考虑,下星期给你电话!”

电话行销人员就应该说:“欢迎您来电话,先生,你看这样会不会更简单些?我星期三下午晚一点的时候给你打电话,还是你觉得星期四上午比较好?”

情景十三:

客户:“我要先跟我太太商量一下!”

电话行销人员就应该说:“好,先生,我理解。可不可以约夫人一起来谈谈?约在这个周末,或者您喜欢的哪一天?”

类似的拒绝自然还有很多,无法一一列举出来,但是,处理的方法其实还是一样,就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝的意愿动摇,电话行销人员就乘机跟进,引导客户接受自己的建议。

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