在农特微商刚刚兴起的时候，很多人都处于单个作战状态，帮朋友或者自己卖卖货，但随着农特微商的大热，人们不得不思考这种模式的成熟和完善。玩转多单品策略成为诸多农特微商从业者的必由之路，为什么呢？因为农特微商有一定的局限性，主要原因有以下几点：

1.用户规模受限

每个人的朋友圈都是有限的，所以农特微商通过朋友圈推广产品总是在相对狭隘的范围内，不像平台电商每天面对的是亿万用户。这样增加销售品类可以扩大销量，增加盈利。

2.经营内容单一

农特微商以经营农特产品为主，如果只做自家的特产，没有形成规范化的生产基地，那么产量和销量肯定是有限的，无法扩大经营。如果多经营一些品类，就可以达到扩大经营的目的。一个用户一年的需求并不是只有一个或几个单品，有的可能需要几百个单品，这就需要农特微商多品类经营，以满足用户的更多需求，吸引到更多的用户。

3.配送周期较长

农特微商很多采取C2B去库存模式经营，从用户下单到送达的配送周期不宜过长。因为很多土特产品本身都是一个强需求、高频率的消费品，周期过长的话会影响到用户体验，让用户感觉不如在身边的超市、农贸市场等地方购买便利。如果增加配送的品类，让用户的一次购买可以满足多种需求，就会抵消掉一些用户的不良体验。(www.daowen.com)

4.竞争优势难以维持

每一个农特微商从业者从牛刀小试到经营得顺风顺水，没有一家是不想做大的，然而不可能永远处于一家独大的地位，无论你经营什么品类，都会涌现出无数虎视眈眈的竞争者。因此，农特微商经营的品类越多、形成的竞争壁垒越高，越可能在竞争中保持优势地位。

以小而美的高端精选水果模式经营的电商水果管家决定扩充品类了。2016年1月，水果管家升级为优食管家，将经营品类扩充到其他日常品质食材，海鲜、禽蛋、肉类、干果等全新上线，而且全部做精选，以品质取胜，达到差异化竞争的优势。2016年春节，优食管家将各种品类重新组合，做成礼包的形式，满足更多用户的不同需求，结果大受欢迎。其创始人李文宪说：“消费者对于新上线的产品热情很高，尤其海鲜类和礼包类，不仅产品有优势，价格更是吸引人，性价比非常高。”李文宪还表示：水果管家目前业绩达到亿元左右，要通过扩充品类将年销售规模做到十亿元。

多单品策略的实施者绝非水果管家一家，如顺丰优选售卖年货时以“洋”年货为主，从2016年春节开始顺丰优选加大了海外直采洋年货的商品种类，包括生鲜、酒水、休闲食品、粮油副食等。

事实证明，水果管家、顺丰优选这样的土特产经营者通过增加品类的方式，扩大了销售额，吸引到了更多的用户。对于那些习惯于网购的消费者而言，多品类经营的商家可以让他们购物更加“省时、省力、省心”。

农特微商不需要像传统电商那样去烧钱推广以获得海量用户，通过品类扩充一样可以达到规模效应。因此，农特微商需要建立独特的微商运营体系，玩转多单品策略。