农特微商与O2O的协同运作，无疑会产生1+1＞2的协同作用。社群通过直接链接找到潜在的目标消费者，对于品牌来讲，可能是一个更安全、更长久的渠道。社群经济是以一定人群的用户为核心，为他们提供丰富多样的产品和服务。当你与核心用户群体的关系搞定后，就可以进一步扩充品类、服务来达到更大的用户规模。也就是说，过去的商业模式是围绕一个品类去找用户，而社群经济是围绕一群用户去做多品类产品。当社群形成稳定的规模和强黏性的关系后，可以通过整合线下实体店的方式，形成新的销售渠道。如果再与上游供应链展开深度整合，就有可能形成产业链通吃的“巨无霸”型企业。因此，很多创业者看好农特微商，认为这是社交电商的下一片新蓝海。

拥有5000个微信群、月均销售量达900万元，你可以想到一个生鲜水果微商可以做到如此规模、如此成功吗？

鲜达网水果管家的开创者李文宪每天打开手机后屏幕上满满的都是水果管家在各个小区、办公楼的群。他每天都要关注这些群的动态，不漏过任何一个首要信息，这个创业老板比任何一个客服的响应还要更快。

刚开始拉人的时候，仁攀通过朋友拉朋友、同事拉同事、邻居拉邻居，逐渐在北京、上海两个大城市发展了25万人。水果管家的生鲜精品水果，就这样通过5000个微信群销售出去。

水果管家以基地直采为主，供应链的上游以国内的果园基地为主，也有少数的进口水果品牌供应商比如佳沃猕猴桃等；其商业模式就是最新流行的“C2B+O2O”。比如草莓季节到了，鲜达网水果管家就可以通过5000个群开始发起预订，将订单收集起来，由合作的草莓基地按单采摘，集中配送到水果管家在北京的总仓，然后通过自建的社会化物流配送到社区的自提点，买家就会收到提货通知。C2B解决了库存和现金流，O2O解决了物流和配送，社群则解决了销售和客服问题。

水果管家现在已经拥有了300个果园直采基地，日销售量达到5000单，月销售额达到900万元，这样的成绩对于一个刚刚成立一年的年轻的生鲜电商来说，难能可贵。(www.daowen.com)

在移动互联网去中介化的大格局下，如果没有品牌供应链资源，农特产品店很难独立成长为大连锁渠道。因此，水果管家的创始者是这样描述O2O场景的：上游品牌商必定会对下游渠道进行整合。未来每个社区的水果店都会成为上游水果品牌商的自提点。而自提点又是产业闭环中，最重的一环，所以未来社区水果店升级或者被整合是必定的。利用社群赢得用户，然后再通过落地去快速形成有壁垒的线下渠道。这样未来电商进自己做上游，退可以和上游品牌商进行整合，从而达到产业链通吃的目的。

从需求角度来看，无论是C2B还是高端农特产都是建立在大城市居民较高的生活水准上的，而每开拓这样的一个城市市场，建立社群只是最初级、最简单的一步，真正耗费和体验实力的地方在于仓储、物流和地推环节，也就是土特微商的O2O部分，会让管理成本呈几何级数地上升。

B2C农产品电商本质是卖流量，而农特微商把农特产品搬到微商上是因为吃货认为安全很重要，做农特产品可以产生高附加值。京东在最后一公里“京东到家”把社区店和京东APP线上线下融合，打通O2O；顺丰布局3000多家嘿客更名为顺丰家，最后形成全渠道O2O模式，想占领社区终端。因此对于生鲜电商来说，新型O2O的布局很重要。土特微商是移动互联场景下的吃货驱动，品牌农业是基础，而物流、仓储、供应链、实体店则构成了O2O的部分，这几个加在一起才是未来社交电商时代土特微商的变革趋势。

土特微商与O2O模式的结合，可以为用户提供良好的基地体验和末端门店体验；土特微商与社交电商的融合，可以增强用户的黏性。因此，理想的土特微商模式一定是融入了多种优秀商业模式的，多维度组合的产物。微商平台的思维真正融入生态的思维，从商人到渠道、平台，是一个多维度的生态体系——“社交电商+微电商+微店+品牌孵化+供应链运营+创业孵化和微商运营体系”，最后基于数据和金融相结合的微商生态。从传统B2B商超到C2B+O2O的时代，这才是土特微商的未来，也是社交电商的下一个趋势所在。