说到微商，就不能不提互联网经历的三次革命，商家也随之在不断地转换营销策略。在web1.0时代，是以新浪、搜狐等主流网站为代表的资讯时代；web2.0时代是以猫扑、天涯、人人为代表的社区圈子“社交时代”；而到了如今的web3.0时代，以微信、微博为代表的“社交互动时代”来临，人人在接受信息的同时也在发布、传播信息，每个人都可以参与其中，这种热潮带动了微营销时代的到来。微商们发现，微商就是以个人为单位，利用web3.0时代衍生的载体渠道来做生意。而且web3.0时代的互联网完全可以跳脱出传播渠道，形成一个完整的产销闭环。土特微商正是在这样的情境下兴起的，而且在化妆品微商热一轮胜过一轮之后，土特微商这片移动互联网下的C2C市场俨然已经成为微商世界新的爆发点。

微商是分享型经济的体现。个体微商在分享型经济体社区里存在，他们通过微信平台代理把产品销售给一个社区的消费者，进而带动整个商圈、生活圈的发展。中国目前的微商从业者已达到数千万，说“全民皆商”也毫不过分。但是并不是所有的微商都能赚钱，那些生存发展得不太好的微商又是什么原因呢？微商发展的下一步趋势是什么？这些问题都值得土特微商从业者认真考量。

业界有一种说法，是微商终将走向O2O模式，我们先来了解一下微商这种商业模式的发展历程：

1.产品期

刚开始的微商经营者都是单打独斗，帮助朋友推荐推荐商品，或者出售自己家乡的特产，于是朋友圈被各种各样五花八门的产品介绍所占据，无论是销售规模还是渠道都非常有限，还有很多假冒伪劣产品充斥其中，这便是微商的产品期。此时的微商是渠道沟通大于消费者沟通，以牺牲客流量来达到利润至上的目的，利用爆品消耗信誉、消费渠道来追求利润。

2.品牌期

人多就成了江湖，难免鱼龙混杂、泥沙俱下。人人可微商，商品的同质化问题就是微商面临的第一个大问题。随着一些品牌成熟、资金体系强大、运作完善的公司介入微商领域，杂乱无章的个体微商逐渐被抛弃，微商们也意识到了建立品牌的重要意义。这一阶段的微商从产品期过渡到了品牌期。(www.daowen.com)

3.O2O期

电商的发展培养了一代又一代的消费者，消费者也逐渐进入了理性消费时代。他们被品牌牵着鼻子走的时代已经过去了，他们更重视土特产品是否健康绿色、是否个性化、是否真的切合自己的需求和审美观、价值观等。此时商家在树品牌、做产品的同时要强调产品的品质，要看产品是否具有吸引目标消费者的调性。

电商的发展让传统的线下实体店面临困境，而微商的发展则截然不同，他们可以给实体渠道商和门店更多的机会。微商时代向传统门店伸出了O2O的“橄榄枝”，传统的百货、商超、实体店都开始做微商，O2O模式就是微商落地开花的结果。微商践行O2O模式，就是打通线上线下渠道，将线上流量引入实体店、微店、网店。无论线上还是线下，将朋友圈作为主战场，和消费者建立在社交关系基础上的购物模式都会使用户黏性更强、忠诚度更高。

汉森农特微商是目前中国最大的农特微商平台，2015年6月10日，它与北京知名的同城配送+O2O的社区服务平台京华亿家达成合作意向。这是农特微商+O2O模式的创新合作探索。

汉森农特微商联合创始人黄刚表示：未来的社交电商时代是社群经济、社区经济的主体，真正打通农特产品基地到吃货饭桌之间的生态将是微商的主流趋势。2015年汉森农特微商签约的十大基地其产值已经超过了60亿元，未来潜力无限。

古人有一句很有哲理的诗：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”用来说明线上与线下的关系十分生动贴切：线上做好推广，线下做好服务、体验；线下缺少的流量问题线上可以解决；线上缺少的体验问题线下可以解决。微商和实体店之间实现优势互补，新兴渠道和传统渠道由竞争走向融合，协同前进。