农产品电商的出现，改进农产品交易的流通渠道不啻一场革命。虽然发展农产品电商的实际好处多多，从理论上也切实可行，但是在实际运作中仍然面临很多问题。根据2014年的统计数据，全国涉农电子商务平台已经超过3.1万家，其中农产品电子商务平台已经达到4000家，但其中当年有真正盈利的只有1%，大部分当年处于亏损状态。农产品电商行业前景巨大，但是找到最适合自己的模式还需要下一番功夫。

1.会员制模式

“某某店的会员”总能给用户一种亲近和受到尊重的感觉，有的商家超会根据用户的消费能力将其分为金卡、银卡、白金卡等不同级别的会员，享受不同的待遇和优惠。采取会员制模式的农产品电商是以那些对生活品质要求较高、更加关注健康的人群为目标客户群体，通过合适的方式与他们建立起会员制的供需关系。

随着经济收入和生活水平的提高，中国人对生活品质的要求也越来越高，不但要吃得好，还要吃得健康，吃得有营养。于是原生态的、有机的农产品对城市用户的吸引力也越来越大。人们对于那些添加了太多色素、香精、添加剂的加工食品或对转基因食品感到厌烦、恐惧。原生态的绿色有机食品几乎成为“高端消费”的代名词，农产品的会员制应运而生。会员制是原生态农业产品的主要发展方向之一，对于这部分关注健康的人群来说，会员制必定是未来真正的原生态农业产品的主要发展方向之一。

2.订单制模式

订单制相当于会员制的升级版，即与农民建立长效的合作机制，实现规模化种植，粮食主要针对精细加工的企业，水果针对水果深加工及饮料企业。根据用户的订单来组织生产和加工，很多订单制农产品电商都自建生产基地，或者选择好的供应商展开长期的合作。

3.配送制模式

配送制是一种长效机制，配送往往针对大单、多品类农业，是长期有供需关系的商家之间进行的一种合作方式。例如一些酒店、餐厅每天都有专门的机构运送蔬菜、酒水等某一类或多类的产品，彼此建立起了长期的信用关系，运送单位也有固定的产品来源。对于原始的农产品生产者来说，与此类对农产品有长期稳定需求的单位合作，为之提供某类应季产品是一种比较稳定的供需渠道。

4.专卖制模式(www.daowen.com)

专卖制是作为品牌商的最终营销方式，我们经常看到各种品牌的专卖，如LV包、爱马仕围巾、宝马汽车等。专卖给人以高端、专业的印象，象征着品质与品位，农业产品也可以进行此类方式的售卖。比如河南的双汇冷鲜肉、好想你枣片就形成了一个品牌，在全国各地都有其加盟店、专卖店。其他品类大宗农产品也可以这样操作，例如东北的稻花香大米、佳沃猕猴桃等就形成了大宗产品规模的产品。

5.出口制模式

我们经常用地大物博来形容我们的国家，在幅员辽阔的土地上生长着各种特色、优质的农产品，很多产品出口国外。农产品出口并没有我们想象的那么难，出口农产品对于产品溯源、产品的药物残留等有一定的要求和标准，有很多经销商进行各种农产品出口。当农产品具备了一定的规模，具备了标准化生产的条件，通过电商途径出口国外、面向国际用户也是一个很好的选择。

虽然农产品有多种多样的线上销售渠道，但是打造特色产品离不开营销推广。褚时健的“褚橙”之所以能火，在某种意义上说也算是一种营销方式的胜利。

褚时健的老年创业经历充满了正能量，代表了一种精神，这时候的农产品不仅仅是一个产品，而成了一种载体。山东烟台的“地主”苹果和“高兴家”猕猴桃、梅县“红心柚子”和“火龙果”，这些产品不仅品质好、卖相好、味道好，而且通过广告宣传成了该地方的一个特色，甚至可以带动一方的经济。那么，农产品的价值也就有了更多的附加价值。

怎样让消费者认可你的产品？除了产品本身要好之外，还要让消费者产生信任度，比如通过标准化生产，让消费者可以追溯产地，了解生产种植的流程，这样用户对产品的安全性就可以放心了，信任度就提升了。另外，通过各种网络途径进行宣传也必不可少，比如美食论坛、微信号、微店、淘宝、农产品销售平台等进行全面宣传，力求让自己的产品做到家喻户晓。

农产品电商的线上营销渠道多种多样，但是究竟采用哪种方式营销其实是和其他商品一样的，首先要了解自己的经营内容，了解农产品的种植、储存等特点，了解自己的目标用户群体和他们的需求，进行综合考量才能选择出最合适的销售渠道，形成有效的经营模式才有利于自身的发展。