伴随着农村电子商务的发展，“电商下乡”热潮涌动，各大电商巨头纷纷提出自己的“渠道下沉”战略规划，电商巨头们无一例外地把“下乡刷墙”作为推广农村电商的第一步。但是，电商的“刷墙运动”本身也面临和很多问题，例如：

1.刷墙广告的成本优势正在逐渐丧失

刷墙属于户外广告的一种，农村刷墙宣传的作用与地铁、车站、市中心的巨幅广告牌类似。将一些富有号召力、吸引力的企业口号、标语刷在户外墙面可以增强品牌的曝光度，达到让消费者熟知品牌、入眼入脑的目的。刷墙一般是按墙面大小收费，刷墙的数量、材料、工作内容的复杂性等因素也会影响刷墙的价格。

全国各地每个省区农村的刷墙价格不一，一般每平方米的价格为5～25元，看起来价格非常便宜，与城市里的广告牌价格有霄壤之别，但是农村刷墙广告的维护成本比较高。农村墙体是公共资源，刷墙广告很可能经常被覆盖、破坏，因此需要人工看管和维护。随着刷墙宣传之风愈演愈烈，刷墙的价格也水涨船高，有的墙面属于农户家的个人资源，与之协商还会产生更高的费用，所以，总体算下来刷墙的成本并不十分低廉。

2.刷墙的传播效果并不十分理想

县域、农村地区的人口密度低，全国县域平均人口密度在100人∕平方公里以下，农村地区的人口密度更小；县域、农村地区的人口总量也不多，一个县总人口平均为8～10万人，乡镇是几千到一两万人，而一个村庄的人口只有几百人至几千人，但村庄之间的距离则有几公里甚至几十公里之远。户外广告的效果要依赖于巨大的人口流量，而农村人口分布的分散性和地域局限性使得传播效率很低，投入产出比例严重失衡。因此，从传播效果方面来看，农村户外刷墙广告的传播效率远远低于城市的户外广告。

3.刷墙广告很难起到真正的引流效果

做推广广告的目的一是扩大品牌知名度，二是形成销售转化率。而农村刷墙广告很难形成引流效果，只能在形成品牌知名度方面起到有限的作用。而且农村的人口流量远不如城市那样集中，村与村之间的距离非常分散，某一处的刷墙广告只会让附近的村民知晓品牌，而不能形成真正的推广。而且，刷墙广告缺少互动性，与产品、活动无关，仅凭冷冰冰的一句口号很难使它与农村消费者产生密切的关联。

综合以上几点可以看到，刷墙广告增加了企业和品牌在农村的存在感，只是发展农村电商的第一步，要实现农村电商的推广，还有很多其他工作要做。事实上，很多企业在推广农村市场上已经做出了有益的尝试。(www.daowen.com)

早在2008年到2011年，海尔在国家家电下乡政策的推动下增加收入30亿元左右，净利润增加1亿元左右。为了实现家电下乡，海尔发布了第一支家电下乡电视广告，通过北京奥美地亚传媒建立了千县电视联播平台。电视广告的形式更加贴近农村消费者，广告内容突出产品优惠的特点，比如海尔的补贴达到13%，和其他表现“高大上”的广告从内容到形式都完全不同。

因为县域、农村市场人口比较分散，所以电视是他们获取外界信息的主要通道。通过成熟的电视导流使得海尔家电在乡镇地区的销量得到大幅提升。海尔通过成熟的电视导流引导用户去线下店消费的模式要比如今电商刷墙、建服务点的方式推广效果更好。

无论是电商刷墙还是做县级广播电视，适合农村用户的推广方式才是最好的。

当很多企业纷纷进入农村市场刷墙的时候，买卖宝对此却不以为然。买卖宝CEO张小玮认为刷墙对于农村用户群来说并不适合，因为农村用户群体的消费能力已经今非昔比，他们有更好的生活环境和网络环境，年轻的村民走路时候都会低头看手机，又有几个人看刷墙广告呢？

买卖宝成立于2006年，是一家专注于移动互联网的在线零售平台，成立9年以来，从农村起步并一直致力于为农民、农民工及三四线城市居民提供物美价廉的购物体验。因为买卖宝一直服务于农村用户这个垂直细分人群，张小玮发现农村电商存在三个痛点：一是物流速度偏慢；二是假货困扰着用户体验，这增加了很多售后成本；三是用户支付习惯问题，农村近九成用户会选择货到付款。只有解决了这些问题才能实现农村电商的真正发展。

如今，各大电商平台发展农村电商主要存在两个市场维度：一是将农产品“外销”；二是网购进村。不论从哪个层面上发展农村电商都需要打破农村传统交易习惯、物流配送成本高等瓶颈问题。

很多农民虽然拥有了电脑和网络，但是对其的依赖性并不高。农村用电脑、智能手机的群体年轻人居多，而这部分人在家务农的比例不高，大部分都在外打工。中老年农民接触网络占比不高，他们获取信息的渠道仍然以传统渠道为主，因此刷墙才有了客观存在的基础，但同时也成了制约电商发展之痛。物流网络的不发达、配送成本高也成为农村网民最大的痛点之一，大部分的电商和快递企业营业网点只建设到县城，一些偏远的县城还根本没有网点。

一种习惯的养成需要长期的坚持，让农村用户熟悉并习惯于运用网络是一个漫长的习惯养成的过程。从外在原因来说，要具有吸引力、有刺激的行为；对于自在原因来说，要让农村用户意识到自己需要并且喜欢这种方式。因此，电商除了引导、宣传之外还要切实地解决物流、售后服务等相关问题，让农民从中得到实惠和好处，才会充分信任网购，并且喜欢网购，此时电商在农村的发展才算拥有了真正的用户基础。面对这个尚未被完全开发的农村市场，各大电商企业都有强烈的期冀，但是刷墙广告只是刷出了企业和品牌在农村的存在感，而电商企业要真正走进农村，功夫还要下在“刷墙”之外。