农村刷墙实际上就是掌握了农村广告的入口，在农村具有其他广告方式难以比拟的成本优势和营销效果，因此才令众多意图下乡的互联网企业情有独钟，刷墙也随之成为众多创业者的创业途径。所谓“三百六十行，行行出状元”，能把看起来很简单的刷墙做好，赢得资本和众多广告主的青睐，也不是一件很容易的事。在众多“粉刷匠”中，村村乐脱颖而出，风投的估值甚至高达10亿元。那么，村村乐是如何具体运营的呢，又能给那些意图刷墙创业的创业者们带来怎样的启示呢？这里将对其进行分析，村村乐的运营方式主要是招募网络村官进行线下推广，雇佣农民为其进行刷墙作业。

村村乐被称为“全国最大的刷墙公司”，其运营模式的关键在于“网络村官”，村村乐招募了20余万名“网络村官”，利用这批力量做农村市场的线上运营和线下推广工作。

“网络村官”的来历是一个很有趣的故事。

2010年的冬天，村村乐的创始人胡伟还在做着电影下乡放映的贴片广告项目，这时候的他有了一个建立农村门户网站的冲动。他的思路是这样的：先整理一个以村官为话题的剧本，把它拍成一部数字电影；再通过电影推出一个以农村为主题的网站——“村村乐”。

胡伟的电影是一部喜剧片，名字就叫《网络村官》，是说一名农村的“80后”青年如何在村村乐网站上解决了农产品的销售问题，最后发家致富的故事。电影拍完后，胡伟直接通过电影下乡的农村放映渠道来播放。

随着这部电影的播出，村村乐网站也在广大农村变得家喻户晓起来。网站设有论坛，用户可以在这里互动交流，上面还有信息发布板块，例如招工信息、产品供求信息、政策信息、寻人寻物等。全国64万个村庄就这样成为村村乐网站的下属网站，每一个下属网站都设立一名“网络村官”，进行线上运营工作。

1.村村乐“网络村官”的招募

村村乐网站的框架设计是直接融入SEO（网站优化）策略，当用户在各大搜索引擎中搜索村庄的名称，村村乐基本上都在前面，这样就保证了基础流量。用户在登陆村村乐网站后，如果发现这个村的网络村官还没人认领就可以申请就任。经过村村乐管理团队的身份审核、资格认证、考核通过之后，申请人就可以成为这个村的“网络村官”。

“网络村官”的人选主要是村委会干部、大学生村官和在外务工的农民大学生群体，这些人在农村比较有影响力，具有较高的口碑和可信度，同时比较能接受新鲜事物，自身素质也比较高，是农村当之无愧的意见领袖。有了这些“网络村官”，村村乐相当于黏住了农村的大部分用户。

如今村村乐已经招募了20多万名网络村官，他们已成为村村乐网络平台上最有价值的资源之一。

2.“网络村官”的线上推广

在村村乐平台上，每个村都是一个子网站，每个子网站都有一个站长管理也就是“网络村官”，他们负责网站维护、信息上传与更新，同时负责推广加入新会员和管理会员。“网络村官”在自己管理的社区里有自主经营权，村村乐平台为他提供技术和后台支持。

“网络村官”在农村是一件倍儿有面子的事，因为村村乐可以帮村民解决很多实际问题，村官相当于本村的意见领袖和信息集散中心，而且村官通过承接各种任务还可以获得额外收入。例如湖北黄冈的一个站长自己养殖黑山羊，他通过村村乐平台找到了出售渠道，还获得了8000万元的投资。因此，村民们都非常愿意当这个村官，各个子网站村官的工作积极性也非常高涨。

3.“网络村官”线下的农村市场推广

“网络村官”是村村乐做农村线下业务的落地点。村村乐会定期给村官派活，由村官来具体完成线下的执行工作，相当于一种劳务众包。对于一些较大的项目，村官还可以把活派发给更多的村民来完成，让更多的农民获得收入。村村乐村官承接的主要工作有这样几项：

（1）墙体广告

利用公路两旁的墙面或者住宅房墙壁做墙体广告。墙体广告一般用彩色防水涂料、颜料绘制而成，用喷绘布或喷绘膜制成广告图案，在一定的周期内“网络村官”要负责做好维护工作。(www.daowen.com)

（2）路演巡展

在指定或推荐的地区进行为期至少一周的路演推广。一般通过表演节目、做游戏等互动性、体验性强的方式来进行，要求每场路演活动时长至少10小时。

（3）电影下乡

每年的六至十月到农村放映电影，将某知名企业产品广告以贴片或品牌专场的形式植入，在电影正片放映前播出。

（4）村委广播

与村委广播站合作，利用村广播站的大喇叭将企业广告按固定时段和要求播出，一般周期至少为一个月，广告时长每条至少30秒，合作村庄数量至少为10000座行政村。

（5）农家店推广

利用当地的农家店资源，建立村级的品牌专属推广站。每村最少一家，周期至少一年。

（6）横幅广告

在公路两旁或者村口等地做横幅广告，横幅广告用手工刻绘、感光制版、不干胶、热转印刷等方法将图文印制在布料上，布料以呢绒材料为主。

（7）宣传栏推广

每村至少设置一处宣传栏，为地方提供最新资讯信息，宣传栏是各村宣传的主要阵地，也是向村民宣传国家政策、方针，宣传文化、卫生科普知识的重要渠道。

村村乐的线下活动多种多样，20多万名村官让村村乐成了最落地的中国农村市场推广渠道了。中国农村奉行“熟人经济”，熟人好办事，要想取信于民、顺利开展业务必须有当地人的协作，这也是村村乐创始人胡伟打造“网络村官”管理模式的初衷。而事实正是如此，村村乐通过村官管理模式增强了村村乐与农民用户的黏性，同时打通了线上线下壁垒，最终发展成了如今的O2O平台模式。如今村村乐的O2O平台已经相对稳定和成熟，每个网络村官每天都会在线与总部保持沟通，他们是村村乐O2O中最重要的枢纽，因为他们了解村民最真实的信息和用户需求。比如村村乐的金融惠民平台贷款业务就是根据村官们的要求而开办的新业务。

就像电商热刚刚兴起时候一样，如今，农村市场成了互联网企业的掘金地，不只是阿里巴巴、京东这样的电商巨头一头扎进了农村；像分类信息平台赶集网将精力转向农民工招聘后，年收入竟然增加了8亿元；“褚橙柳桃”的传奇更是给农村生鲜电商树立了成功的范本……

大批创业者涌入田间地头，希望在这片创业的蓝海上获得一席之地，家电下乡、医疗下乡、互联网巨头渠道下沉……农村创业的风口一波又一波，有农村推广需求的企业也越来越多，形成了一个巨大的市场。而且农村无论是人力成本还是资源成本（刷墙的墙体等）都比较低，为刷墙创业企业带来了可观的盈利。在方式上，通过网络村官召集农村闲置劳动力进行具体的线下工作，使得赋闲在家的农民有了创收的新渠道，从而受到广大村民的拥护和支持。所谓“天时地利人和”农村刷墙兼具，因此可以说，农村刷墙创业大有可为。