根据阿里研究院发布的数据显示，淘宝网的农村消费占比不断提升，从2012年第二季度的7.11%上升至2014年第一季度的9.11%。预计2016年中国农村网购市场将突破4600亿元，这是一个充满希望的市场。选择村淘创业，除了要求创业者要具备一般创业者的基本素质，如勤奋、用心地服务，增强自身素质，提高专业水平等，还需要创业者具备与农村市场相适应的一些特点

1.自身要符合村淘合伙人的要求

创业者首先需要向电商平台递交申请，只有满足一定的条件才有资格申请合伙人，例如了解互联网，了解网购，有一定的电脑操作基础和营销头脑等。上述案例中的张龙艳就是通过刻苦自学达到村淘合伙人的要求和标准的。

如今电商平台对于村淘创业者的要求进一步升级了，因为他们的工作不只是简单的农村代购，他们需要专职地在电商平台上替村民们选货、与卖家砍价和卖货，还要能完成网上代卖、缴费、本地生活等服务。现在农村报名村淘合伙人的70%都是在城市打工的农村大学生，阿里巴巴副总裁吴敏芝表示：“越来越多的年轻人希望返乡创业，目前农村淘宝合伙人的招募比例已经达到了一比几十，已经接近公务员考试的录取比例。”这说明村淘合伙人的素质在不断提升，在一批有理想、有干劲的年轻创业者带动下，农村电商才会更快地发展和普及。

2.培养农村用户的网购习惯

让广大农村居民也像城镇居民一样养成网购的习惯，享受电子商务的便捷和优惠，推广难度当然很大。因为农民的文化层次相对较低，他们对于互联网没有基本的概念，如何让农民接受电商并且养成网购习惯，是一大难题。事实上，农村用户因为地处偏僻，交通不便利，日常购物很受影响。如果通过网络，足不出户就能选择如此丰富的商品，那对他们来说吸引力会更大。只要创业者多用心，多思考，以适当的方式向农户阐明网购的好处，并且以持之以恒的精神和真诚的态度来做这件事，就一定会达到满意的效果。

张龙艳为了把网购的方式推广给村民，走街串巷、一家一户地推销，把整个村子跑了个底朝天。77岁的郝修廷因为腿脚不灵便，很难走到5公里外的集市上买东西，张龙艳就耐心地给他讲解网购，最终老人提出了购买一件中山装的购物需求。张龙艳认真地在各个网店中进行挑选、比对，最后终于选到一件性价比非常合适的中山装。这是郝大爷第一次网购的成果，也让他从此打消了对村淘的疑虑，从此，郝大爷时不时地就会找张龙艳帮助网购点东西。张龙艳靠着点点滴滴的努力，让村民们接受了网购。

3.用体贴、周到的服务赢得农村网购用户

农村网购用户和城市居民用户不同，即使他们接受了网购的理念，在操作上也仍会存在问题，很多时候需要村淘创业者亲力亲为，帮助大家下单、收获、通知村民们来取货等。尤其是很多商品不如意、发生退货时，对于村民刚刚培养起来的网购兴趣则是一大打击，也会影响到创业者自身的收入，因为村淘一般是按照代购的数量来获取佣金收入的。(www.daowen.com)

张龙艳刚开始做代购的时候退货特别多，尤其是服装类商品，看图片不错，可是一上身不是肥就是瘦，于是张龙艳自备软尺，帮助村民测量三围，这样购买的服装就不会因为不合适而发生退货了。做农村电商代购，要体贴、细致，能够从农村用户自身出发看问题、想问题，并且尽心尽力地去解决，这样才会不断地增加销量，赢得回头客。

如今，村淘合伙人的平均收入接近3000元，其中收入过万的村淘合伙人已经有十多个，收入5000元以上的合伙人比率接近10%。这些年轻人一头服务好农村，一头连接起城市，为农村电商用户提供了便利，也让农村电商的发展蒸蒸日上。

4.最优性价比是农村电商的不二法门

价格永远是影响用户购买的最敏感因素，每个买者都希望让自己的付出得到尽可能多的回报，希望交易更划算，对农村用户来说尤其如此。不可否认的一个事实是目前农村消费者的普遍收入水平比较低，消费能力还比较弱，因此他们在采购中更希望能物有所值。这就需要村淘创业者认真地、用心地比价、挑选，在海量商品中找到最适合用户需求的那一款，了解了用户心理，再为之提供相应的服务会事半功倍。当然在日常选购中，村淘创业者还要做个有心人，积累一些针对性较强商家的信息，当销量达到一定程度的时候，还可以与卖家讨价还价。

5.适当进行营销推广

做生意需要有生意头脑，适当地营销也有利于代购业务的开展。做电商就是聚人气，我们自己买东西也有这样的体验，大家都说好的东西就也想买来感受一下。做农村电商的村淘创业者有一个有利条件就是面对的用户比较固定，都是村里或附近的村民，一件好商品可能还没到晚上就传遍了每一个角落，因此非常适合口碑营销。通过一些适当的、恰到好处的营销手段可以起到很好的推广效果。当然要注意的是不能功利性、目的性太强，常言道“有心栽花、无意插柳”，当给别人留下了好印象，也许日后有一天他需要买东西时就会自然而然地想到你。

河南新乡八柳树村的一位年轻妈妈田敬也幸运地做起了村淘合伙人。2015年8月18日，她的服务站正式开业。为了稳定、增加客流，她想了各种各样的小点子，例如给村民提供免费剃头服务，她儿子小的时候都是她给理发，因此练出了一份理发的手艺，这时候恰好可以施展出来；夏天村民们喜欢在树荫下纳凉聊天，她就把服务站的空调开得足足的，吸引大家进来闲坐，买不买东西都笑脸相迎；她自己很喜欢吃红枣，于是便把一袋样品放在服务站，任村民免费品尝，结果大家吃了都说好，一打听才10元一袋，还很便宜，结果没几天她就卖出去了几千袋。

中国农村现在有近7亿的消费群体，这个庞大的基数将来形成的消费规模可能是十万亿甚至百万亿级别的；而且随着农村居民的消费能力不断提高，新的消费需求不断被挖掘出来，农村自身消费就是一个有着巨大想象空间的市场。现在的农村电商还处于刚刚起步的阶段，对于创业者来说是一个难得的机会。如今的大型电商平台阿里、京东都开启了农村电商的扶植计划，可以说是为有志于农村电商的创业者搭建了一个巨大的舞台。在国家地方相关政策的扶持下，在各大电商平台的鼎力协助下，依托平台创业是一种相当稳妥的创业方式，谁能快速切入占领先机，谁就能在未来的农村电商领域占领一席之地。