国内的城镇电商经过近20年的发展后，增速渐渐趋缓，市场接近饱和；而农村电商市场却随着网络覆盖率的提高、物流等基础设施的不断完善而体现出强劲增长的态势。根据阿里研究院的数据，淘宝农村消费占比在过去三年间不断提升，从2012年第二季度到2014年第一季度，农村居民在阿里巴巴平台的网购量从7.11%增长到了9.11%以上，预计到2016年年，农村电商的销售额将达到750亿美元左右。农村居民网购率的快速增长让阿里看到了农村市场的巨大潜力。为此，阿里巴巴也开始加快其在农村电商市场的布局，2016年的农村电商市场也成为阿里电商的主战场之一。

作为中国电商的先行者和领导者，阿里巴巴一直像电商行业的风向标一样引领着电商行业的发展方向，这次布局农村电商市场，阿里又一次走在了趋势的前头。早在2014年初的浙江县域电商峰会上，阿里就宣布启动了“千县万村计划”，要将阿里供应链下沉到农村市场。阿里研究院院长高红冰表示：“农村的市场是一个新的蓝海市场，我们发现在整个网购这样一个现象的背后，其实在三线四线五线六线城市网购的分布是超过一半的，所以未来新的增长点会在这块。”

阿里巴巴的“千县万村计划”可以形象地表述为“城市包围农村”。

早在2014年7月阿里就打响了抢滩农村电商的第一枪，阿里召集了全国26个省份的176位县市领导，在浙江西溪举行了声势浩大的“县长大会”。该次会议的主题就是如何发展壮大县区电商，并以此为中心探讨了县区经济的发展空间和增长模式及应该如何推进县区的新型城镇化。

2014年10月“双十一”前夕，阿里在总部杭州举办了浙江县区电商峰会，宣布“千县万村”计划首先在浙江省施行；之后的11月27日，阿里在广州举办了广东县区电商峰会。阿里选择浙江、广东等经济较发达的地区作为突破点，开展电商普及工作，然后再面向全国全面展开围攻。

“千县万村”是阿里的终极目标，也是阿里进军农村电子商务的愿景规划。阿里将投资100亿元，在未来三至五年内建立1000个县级电商运营中心、10万个村级电商服务站，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县及六分之一的农村地区，最终形成一个完善的电商生态体系。

农村一直是电商市场的空白点，因为其自身存在着各种各样的问题，阿里巴巴在农村电商推广过程中也不可避免地遇到这些难题：如互联网普及率低、农村居民网购习惯没有养成，消费能力差、电商基础设施薄弱等。

1.互联网普及率比较低

城市互联网普及率在60%以上，而农村比例只有27%。这个差距造成了电商普及的困难，但同时也是电商发展的机会。

2.农村居民的网购习惯没有养成(www.daowen.com)

农村网民大部分是“80后”“90后”，而且他们大部分都在外打工，并不在农村生活，农村的居民以中老年人和小孩为主，他们的网购比例非常小。另外网上购物必然要涉及网上支付，如何让来自农村的消费者和商家充分运用电子商务这个平台和工具进行消费和贸易，需要经历一个相对较长的习惯培养阶段。

3.农村居民的消费能力低

相关数据显示，农村网民年均网购消费金额在500～2000元，而城市居民的年均网购金额已经近万元。

4.物流、生产、销售等电商基础建设薄弱

最突出的就是物流问题，全国不同县乡级区域之间物流差异十分明显，很多物流只在县城设立了一个网点，到乡级的物流建设几乎还没有起步。在生产和销售环节，由于农村商业生态资源的匮乏，农民做电商的成本比较高，如何利用互联网的模式将生产资料和产品卖出去，如何建立稳定的供销体系和销售渠道，都是发展农村电商亟待解决的问题。

正因为以上这些问题的存在，才导致农村电商的发展迟滞，当然也使得今天农村电商还有巨大的发展空间。要解决这些问题，需要电商大平台的全面介入，比如在资金上、商业生态资源上、技术上的扶持，搞好基础设施建设，积极营造电商发展环境。阿里此番在农村电商战略上投资100亿元就是为了在技术、资源、设施等方面对农村电商建设进行全方位的支持，以拓展阿里“电商帝国”的版图。可以说，阿里巴巴等电商巨头面临的是一个巨大的机会，也是一个艰难的挑战。

阿里巴巴在管理上有一个著名的“三板斧”理论。阿里认为管理者需要具备三项核心能力：眼界、胸怀、心力。管理“三板斧”是阿里巴巴中高层管理者的成长方式和思维方式，正因为具有这种放眼全局和长远的管理眼光，才决定了阿里战略上魄力和勇气。农村电商发展的目标、措施都体现出了阿里气势磅礴的胸怀和力度。

对此，阿里巴巴集团COO张勇解释道：“为什么要发展农村电子商务？前面我们可以从整个中国电子商务的大蓝图上都能够看到，今天中国的十几亿人口当中有八九亿在农村，过去十年电子商务的发展使得像杭州、上海的居民对网上购物并不奇怪了，同时也催生了一批在网络上发展起来的新兴的品牌和新兴的服务行业。但是在农村，中国大量的产品供给来自于农村，大量的消费人口来自于农村，我们怎么能够帮助农村的电子商务发展？能够为它们插上互联网的翅膀？这是我们看到的巨大的机会，也是阿里巴巴作为全球领先的电子商务企业应尽的责任。”