福布斯中文网曾经把刷墙称为“农村市场最好的户外广告牌”。提起农村的刷墙广告，相信每个人的脑海里都会浮现出一个个弥漫着浓浓乡土气息的广告词：宣传计划生育的、防火护林的、做买卖搞宣传的。如今，这些传统刷墙广告早已被淘宝、京东、当当、苏宁等大电商的刷墙广告代替。随着农村电商发展步伐的加快，下乡刷墙已经成为互联网公司进军3至6线市场的必经之路。

作为电商老大哥的淘宝，其刷墙广告特别富有乡土气息，而且具有喜感，非常符合农村大众的审美口味。例如：“在家网上开店铺，家庭事业两不误”“生活要想好，赶紧上淘宝”“打工东奔西走，不如创业淘宝”……2014年7月，支付宝官方微博还发起一则“帮支付宝设计广告词”的征集帖，将刷墙口号变成了全民运动。

京东的做派一向高调，下乡刷墙也是如此，仅仅两个季度京东就在全国145座城市落地超过8000幅刷墙广告，例如“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”……2014年，京东还在其官方微博上对刷墙广告发文明志：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。总理政策扶植，渠道下沉农村，东哥留学归来，放眼国际市场。促销广告现身中国农村和纽约时代广场，两片蓝海，京东要兼得！”

对此当当高级副总裁姚丹骞表示：“当当对于渠道下沉的具体经营目标是要求二线以下城市顾客数占比达到之前的2.5倍。”当当的“老乡见老乡，购物去当当”也流传甚广。

此外，还有百度的“要销路，找百度”“要致富，先修路；要购物，先百度”；易信的“要想富，常用易信多种树”；腾讯的“有了应用宝，手机应用随便搞”；360的“孩子只生一个好，安全只装360”等。

这些电商广告语有的让人斗志昂扬，有的让人哭笑不得，还有的甚至不知所云，但引起关注的效果达到了，也就起到了刷墙广告应有的作用。为什么一贯“高大上”的电商巨头们不约而同地选择了“刷墙”的宣传方式呢？主要原因有以下几个：

1.刷墙广告更接地气(www.daowen.com)

从广告效果来看，刷墙广告虽然简单粗暴，但对于农村地区来讲却是最行之有效的宣传方式。农村的每一个村落都是人口集中的地区，以大幅标语的形式将广告语写在一面面砖墙上，村民出来进去都可以看到，容易成为互相交流的话题。

2.刷墙广告成本较低

从广告主一方来看，刷墙广告的成本非常低廉，可以更多更快地扩展至每一个村镇。一块墙皮的价格仅仅为4000元，可以使用半年或一年时间，在城市地铁投放一个月4万元的广告位，在农村足以找一块可以投放10年的墙皮了。

从各大电商农村用户不断增长的数量我们也可以感知到刷墙广告的效果：例如淘宝自从下乡之后，县域的人均网购花费、网购次数已经超越一二线城市。易信也表示：“（刷墙广告）宣传效果还是很明显的，我们能统计到用户已经有明显增长。相比其他广告，其性价比更高。”

然而，做农村电商靠“刷墙宣传”还是远远不够的，任何“看起来很美”的承诺要落到实处才会真正赢得信任，对于网购习惯需要培育的农村市场尤其如此。显然“刷墙宣传”只是电商下乡的第一步，未来要走的路还很长，也很艰难。